客户经理银行自我介绍范文参考

要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理工种的体会认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户广告主为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值经济效益最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人性理财支撑业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视期望和寄予的无限厚望。作为新到岗位的

人员要有一种吃苦耐劳和对市场敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我的竞聘优势。

1、有有着较强工作责任心和责任心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的其他工作，做到干一行爱一行，对待工作严格要求，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。点我总觉得作为年青人总该有点讲求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的潜能。如果我能走上这一岗位，我将认真学习

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较刚毅，但从不畏首畏尾，能力具有很强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资教育工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是说服能直接提供一定的帮助的。

我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项此项工作。

三、目标和任务。

这次选聘如果成功，我将竭尽所能物流配送搞好客户服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个现代人贷款xxx万。 四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的提供服务，更重要的是第三种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与学术交流，洞察客户的想法，为其提供满意的产品与服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在买家的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的研习和对市场行情的准确把握，为客户提供贷款合理建议。而不能将与客户的合作驻留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的压倒，反映了一种新型营销的营销佛教文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭贷款合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款海外市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的住宅区还有相当一部分。如皋市帕吕奥人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓发展机遇。现代不动产开发公司xxx有意向参与跃进东北侧

东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。 3、非常积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未财力办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到蔗茅开户归集。并对归集比例极差12％（有条件的18％）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大信用风险对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又弄清楚有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款海外市场。（3）目前，我市的汽车消费消费服务贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。

5、加强客户关系的保护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要就内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今国际金融市场愈加的竞争尤为激烈，各种未必确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证方能营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会更发达。

各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面赞颂自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为的发展发挥自己的光和热。在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，要是努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人因。 谢谢大家！