国际部 工作职责
1、 国际市场销售规划
1.1根据公司发展目标，制定短、中、长期的国际市场开拓战略和发展规划
1.2负责制定公司国际市场年度销售策略
1。3 负责制定、执行销售策略的实施方案
2、 国际市场销售管理
2。1负责国际市场销售任务的分解和执行
2。2负责国际市场费用目标、利润目标的分解和执行监督
2.3负责根据不同市场和客户情况结合公司资源制定和执行销量达成激励方案
2。4负责国外客户销售正常回款跟踪和到帐确认
2。5负责国外客户逾期帐款的跟催
2。6负责国外客户投诉的回复和后续处理
2。7负责对各个市场的销售报表分析，改进完善销售计划
编制： 初审： 复核： 批准：
2.8负责外销品的库存订单的预计、管理
3、国际销售价格体系建立维护
3.1负责核对工厂的结算价格
3.2负责根据不同性质客户制定标准产品价格体系
3.3负责根据实际情况的变化更新外销标准价格体系
3.4负责调价方案的提出和执行
4、国际市场销售渠道开拓
4.1负责回复国际客户日常关于标准品,定制品的询价议价
4。2负责国际客户拜访商谈，安排参观工厂
4.3负责开发空白市场潜力客户
4.4负责维系新老客户良好合作关系
4。5负责国际大客户、大项目的开发
5、国际市场调研及新品开发
编制： 初审： 复核： 批准：
5。1负责国际市场行业概况及竞品调查
5。2负责收集国际文具流行趋势和个性市场消费习惯资料
5。3负责提出国际新品开发立项
5.4负责监督外销新品开发进展
5.5负责提出新品评审意见，
5.6负责制定和执行新品外销上市计划
6、订单管理
6.1负责国外订单合同制定确认，利润评估
6.2负责国外定单（包括自制和外协以及外协配件单)下达给计划部
6.3负责整理外销OEM产品的设计要求
6.4负责核对客户OEM产品平面设计资料
6.5负责跟踪订单制作资料给工厂
6.6负责寄发产前样品和验货给客户并跟踪确认
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6。7负责协助计划部处理定单中出现的异常情况
6.8 负责跟踪计划部订单的执行反馈
7、出货管理
7。1负责月度出货计划的汇总和执行总结
7.2负责订仓，安排拖车
7.3负责发出货通知给仓库
7.4负责国际货运公司的开发管理、费用结算
7。5负责整理报关资料，并联系报关行安排通关手续
8、DRP管理
8.1负责录入、审核DRP外销产品资料
8。2负责录入DRP外销客户资料
8。3负责录入销售单数据，包括价格数量等
8.4负责跟踪DRP显示的库存外销品库存异常核实及处理
编制： 初审： 复核： 批准：
8。5负责DRP外销数据分析
8.6负责外销货物的调拨
9、船务单证管理
9.1负责制作提单船证的补料，对单
9.2负责跟踪提单船证的付款、查收
9。3负责制作商业发票和装箱清单
9.4负责单证的签注盖章
9。5负责交单银行议付或寄单给客人
10、齐心品牌推广
10.1负责外销目录册制作的提案,资料整理
10。2负责外销目录册对稿
10.3负责英文网站维护
10。4负责制定、指导、监督、配合代理客户的市场品牌推广计划，如当地展览
编制： 初审： 复核： 批准：
10。5负责国际文具行业杂志、网站广告的合同签订
10.6负责国际广告的设计提案，对稿
10.7负责制作新品上市资料
10.8负责促销计划的制定和执行
11、国际展会规划和执行
11.1负责制定年度国际参展计划和预算
11。2负责制定国际展会的展览执行手册
11。3负责签订国际展会的装修合同和监督执行
11.4负责展会参展人员证件办理,行程吃住安排
11.5负责客户邀请和来访客户酒店预订
11.6负责展览样品计划、筹备、运输、摆设
11.7负责制定参展策略和业务员展前培训
11.8负责展中来访客户洽谈
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11。9 负责展后客户资料整理分类及跟进
12、人力资源组织管理
12.1负责本部门人力资源规划
12。2负责本部门人力资源组织设置的提出
12。3负责制定本部门和部门内各岗位职责
12.4负责本部门人员培训计划制定、实施和内部培训师的培养和建设
12.5 负责业务人员的奖金激励机制
13、其他
11。1制订本部门的工作计划与总结、分配各项工作任务
11。2负责本部门费用和预算管理
11.3负责其他部门需要的资料翻译
11。4负责收集样品和国际部新品样品的管理
11.5负责国际快递承运商的价格管理
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11。6负责日常国内外快递发送，国际快递月结对帐付款
11。7完成上级临时交办的其他工作
生效日期： 年 月 日
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