业务员管理制度

以下员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。 一、客户档案建立制度

1、每日可按照公司划分的片区进行收集客户信息，并进行整理及分析工作，将每日新开发的客户信息汇总至业务经理处进行建立档案。

2、对于开发不成功的客户群体要进行标注，并明确理由及原因。 二、员工销售业绩制度

1、实习员工无毛利任务要求，按个人能力考虑是否录用，实习期为两个月。 2、正式员工连续两个月均为达到基本毛利将给予劝退处理，基本毛利为1万。 3、随着公司的销售业绩不断增长，正式员工可享受半年奖励及年终奖励 三、货款跟单制度

1、业务员负责工程项目及外地发货的结款工作，跟进每笔账目情况，一切风险由业务员承担，原则上禁止现货后款

2、每笔款项必须汇入公司制定账户，没有总经理同意不得使用其他银行账户，如发现违规操作者并未造成公司任何经济损失给予开除处理，如造成公司经济损失由责任人负责承担，情节严重者将追究其法律责任。 四、会议制度

1、每日晨会业务员须将昨日跟进客户信息情况进行汇报，并将当日派发货情况上报至业务经理。

2、将截至当日的毛利销售额及工作的计划进行向业务经理进行汇报。 3、反馈目前需要公司协商解决的问题，由业务经理反馈至总经理处进行解决。 五、电话使用制度

1、业务员统一使用公司配发的手机号，各项业务均要使用此手机号进行联系，严禁使用私人号码进行与客户沟通。

2、员工离职时必须将手机号交还给公司会计，否则公司有权注销此手机号。

3、如在回访时发现业务员将自己的私人手机号给客户，公司将给予1000元行政处罚，第二次给予清退处理。

4、电话卡押金200元，离职后将卡退回方可退回押金 六、日常管理制度

1、业务员严格按照公司考勤管理制度，每日9：00准时到公司签到，如因工作问题无法到岗，必须提前一天填写出门条，否则将按照迟到处理，迟到人员将给予100元行政处罚。 2、公司所有人员手机必须保存24小时开机，不得无故关机 3、严格按照公司安排的片区拓展业务，不得私自调好片区

4、业务员在确定发货信息后，必须认真填写“客户信息表”，业务经理、会计签字后交于会计以便司机提货使用。

员工签字： 日期