裘皮市场经营情况04.3

市场经营规模对比序号重点经营网点经营品牌1贵夫人(红博店)贵夫人(道外店)巴黎皮草行中央商城中央大街东北虎专卖店贵夫人 蒙尼斯华伦贝尔金罗兰 奥利莎束兰雪儿雪海传奇金宝娜晶丽　美雪经营档次经营年限经营面积　中档6年800M2800M2600M2经营特点销售总件数5000件03.9-04.2销售总额经营方式销售排名经营款式丰富，品种齐全，价位适中，以及有力的宣传，拥有较稳定的消费群3店合计6000万元5500万元道外：租金100万元/年巴黎皮草行、红博不详12中档8年3F经营上以老式水貂为主，所占比例为60%，貂537M2绒占40%，中档的价位，适应大众消费专卖店款式时尚、领先，以五星级的皮草营销模式，2600M引领皮草新概念，目标消费群体明确款式丰富、色彩艳丽、强烈，其中貂绒占65%，水貂占35%，比例分配能够适应市场变化需求5000件租金：400万元租金：1-2层150万元（其中2层70万元）23高档7年2600件4000万元34卡尔天奴第一夫人金罗兰　樱花名人皮草总汇皇家贵夫人皇室夫人 圣地亚尼中高档1年1-3F450M22500件3200万元租金：75万元/年45远大皮草新世界北方裘展示中心北方皮草名店赛派罗赛特 祖安奴安迪新世界第一夫人欧宝世家赛派　丽莎第一夫人欧宝世家丽莎中高档2年4F款式丰富，其中貂绒占50%，水貂占50%，比2545M例分配能够适应市场变化需求17001927万元联营：扣率10%销售保底1600万元超保底部分扣率5%5中档偏上3年5F以时尚款的貂绒为主，所占比例为80%，水貂2 700件 1000万元300M15%，尼克服5%1F400M3以时尚款的貂绒为主，所占比例为80%，水貂 500件 700万元15%，尼克服6%6租金：40万元/月租金：第1年30万元/月6中档偏上1年1、销售分析： (1)、上述表中从业绩上看，占销售份额较大的是“贵夫人皮草行”的3个店，从价格、清洗上占有较大优势 (2)、从经营的环境中，较占优势的是“东北虎”，其次为“远大皮草”，经营的理念相对明确，对顾客的诚信度较高 (3)、商品款式相对时尚的是“东北虎”，其次是“名人皮草”，有部分样板为其独有，被相对时尚人士追随2、市场分析： 今年哈市裘皮在原有基础上，新开设了3个较具竞争力的销售网点，分别是：“名人皮草”、“北方皮草”（兆麟店）、“贵夫人”（红博店），同时还 有“名流\"等中型规模皮草行的参与，使整个市场销售分流，价格、质量、清洗均做为消费者购买的前提参照，增加了市场竞争，同时，也为经营者们带 来了危机感，各自加大广告宣传，电台、交通、报纸等新闻媒体广告络绎不绝，同时售后服务不断改进完善，更进一步推动了皮草经营的专业化和细致化