创 业 计 划 书
企 业 名 称创 业 者 姓 名日 期
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小熊视觉文创概念店
2017年12月23日
福州市
350001
目 录
一、企业概况………………………………………………………………………（1） 二、创业计划作者的个人情况……………………………………………………（1） 三、市场评估………………………………………………………………………（2） 四、市场营销计划…………………………………………………………………（4） 五、企业组织结构…………………………………………………………………(5） 六、固定资产………………………………………………………………………（7) 七、流动资金（月）………………………………………………………………(9） 八、销售收入预测（12个月）……………………………………………………(11） 九、销售和成本计划………………………………………………………………(12） 十、现金流量计划…………………………………………………………………（13）
一、 企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
本店以学生、青年为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主,包括眼镜架，镜片、 各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。
企业类型：
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间）：
1、2016年10月-2017年12月 福建可观珠宝股份有限公司 经理 2、2015年12月—-2016年9月 永泰嵩口轻松邮文创概念店 老板
教育背景,所学习的课程(包括时间）： 2018年9月—2011年7月 福建工业学校 2017年12月 参加安琪尔SYB创业培训学习
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三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述:
小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体
以及上街大学城周边生活的居民配镜群体.主要以上街大学城配镜学生群体 为主。
市场容量或本企业预计市场占有率：
根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测,以及
咨询相关行业的从业人员了解。上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。 根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占 领上街大学城25％学生配镜市场。
市场容量的变化趋势及前景：
通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼,并都有配眼镜。 期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学 生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加.预计在未来三年内科大学 生配镜群体还会有大幅增加.
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SWOT分析
优势 1。技术优势 2。款式创新 1.不够专业 2。服务态度较差，不够认真 劣势 机会 1。地段位置优越 2.有大量的客源 威胁 1。同行业的竞争 3
四、市场营销计划
1。 产品
产品或服务 主要特征 眼镜全边框产品 眼镜无边框产品 装饰遮光眼镜 戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片 眼镜（有框） 眼镜(无框） 太阳镜 隐形眼镜 2．价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 眼镜（有框） 眼镜(无框） 太阳镜 隐形眼镜
折扣销售 赊帐销售 3．地点
（1）选址细节：
地址 上街大学城 70 80 90 60 150 200 250 350 300 350 380 600 面积（平方米) 100 租金或建筑成本（元） 5000
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（2）选择该地址的主要原因：
(1）。地处大学城最近的商业街，人流量大；
（2）.租金相对合理;
（3）。迎合学生购镜“就近原则”的心理;
(3）销售方式(选择一项并在其前面的□内画“√”）：
√ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面 对消费者是最有效的方法。
4．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 广告牌、名片 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 2400 五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
□有限责任公司 □其他
√ □个人独资企业
□合伙企业
拟议的企业名称:小熊视觉文创概念店
企业组织结构图:
经理
销售 财务 行政
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员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页)：
（1）经理:做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关系 （2)财务:出纳、出款、记账、管理现金
（3）销售:市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定价格及营销方案 (4）行政：领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理
职务 业主或经理 员工 财务 行政 销售 月薪 5000 3500 3000 4000 企业将获得的营业执照、许可证：
类型 营业执照 税务登记证 许可证 企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 社会保险及商业保险 税金 6 预计费用 200 200 200 预计费用 2000 500 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 应负的责任 协议变更 和终止 其他条款 张忠鑫 现金 80万 100% 100% 100％ 六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100％的生产能力,企业需要购买以下设备：
名称 磨边机 验光仪 开槽机 打孔机 手磨机 工具套件 合计
供应商名称 批发城 数量 1 1 1 1 1 1 1 单价 7800 4200 360 480 360 1200 总费用（元） 7800 4200 360 480 360 1200 14400 地 址 福州眼镜城 电话或传真 7
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称 合计 数量 单价 总费用（元)
供应商名称 地 址 电话或传真
3。办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称 电脑 办公及茶桌 数量 1 1 单价 8800 5500 总费用（元) 8800 5500 合计 14300
供应商名称 淘宝商城 地 址 电话或传真
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4.固定资产和折旧
项目 1。工具和设备 2。交通工具 3。办公家具和设备 价值（元） 14400 0 14300 年折旧 月折旧 3600 0 2860 300 0 238 合计 28700 6460 538 七、流动资金(月）
1。原材料和包装
项目 眼镜(有框） 眼镜（无框） 太阳镜 隐形眼镜 合计
供应商名称 批发城 数量 400 500 300 400 单价 70 80 90 60 总费用(元) 28000 40000 27000 24000 119000 地 址 福州眼镜城 9
电话或传真 2。其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息)—月费用
项目 业主工资 雇员工资 场地租金 营销费用 公用事业费 维修费 登记注册费 保险费 其他 费用（元） 5000 10500 5000 200 1000 300 50 2000 5000 共3个员工 备 注 水电暖费、办公费等 机器及设备的维修 注册费共600 社保和商保 装修等费用共计60000元。 合计 27550 10 八、销售收入预测（12个月)
月份 销售情况 销售的产品或服务 (1） 眼镜（无框) 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 -5 平均单价 月销售额 销售数量 —6 平均单价 月销售额 销售数量 -7 平均单价 月销售额 销售数量 -8 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 100 200 20000 120 150 18000 140 250 35000 160 350 56000 520 129000 300 200 60000 400 150 60000 200 250 50000 300 350 105000 270 200 54000 380 150 57000 290 250 72500 280 350 98000 230 200 46000 320 150 48000 210 250 52500 330 350 115500 180 200 36000 300 150 45000 170 250 42500 340 350 119000 150 200 30000 280 150 42000 240 250 60000 300 350 105000 80 200 16000 130 150 19500 170 250 42500 230 350 80500 60 200 12000 150 150 22500 160 250 40000 230 350 80500 380 200 76000 520 150 78000 230 250 57500 300 350 105000 320 200 64000 480 150 72000 220 250 55000 280 350 98000 250 200 50000 380 150 57000 200 250 50000 320 350 112000 200 200 40000 300 150 45000 250 250 62500 400 350 2520 2400 504000 3760 1800 564000 2480 3000 620000 3470 4200 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （2） 眼镜（有框) （3） 太阳镜 （4） 隐形眼镜 140000 1214500 12230 1200 275000 1220 281500 1090 262000 990 242500 970 237000 610 158500 600 155000 1430 316500 1300 289000 1150 269000 1150 287500 2902500 11
九、销售和成本计划
月份 金额(元) 项目 销 售 含税销售收入 增值税 销售净收入 原材料（列出项目） 129000 129000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 -20588 500 —21088 275000 275000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 ` 149588 125412 500 124912 281500 281500 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 131912 500 131412 262000 262000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 112412 500 111912 242500 242500 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 92912 500 92412 237000 237000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 87412 500 86912 158500 158500 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 8912 500 8412 155000 155000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 5412 500 4912 316500 316500 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 166912 500 166412 289000 289000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 139412 500 138912 269000 269000 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 119412 500 118912 287500 287500 28000 40000 27000 24000 5000 11500 5000 200 1000 300 538 2000 50 5000 149588 137912 500 137412 2902500 0 2902500 0 336000 480000 324000 288000 60000 138000 60000 2400 12000 3600 6456 0 24000 600 60000 0 1795056 1107444 6000 1101444 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1、眼镜（有框） 2、眼镜(无框） 3。太阳镜 4、隐形眼镜 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公共事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 其他费用 总成本 利润 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 12 十、现金流量计划
月份 金额(元) 项目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊销收入 贷款 其它现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出(列出项目） 1 0 800000 28000 40000 27000 24000 5000 10500 5000 2400 1000 300 2000 600 28700 60000 500 2 694000 3 827200 281500 4 966900 262000 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 0 129000 800000 929000 28000 40000 27000 24000 5000 10500 5000 2400 1000 300 2000 600 28700 60000 500 235000 1087100 1187800 1283000 1299700 1312900 1487600 1634800 1762000 242500 237000 158500 155000 316500 289000 269000 287500 129000 275000 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 28000 40000 27000 24000 5000 10500 3500 1000 300 929000 969000 1108700 1228900 1329600 1424800 1441500 1454700 1629400 1776600 1903800 2049500 1、眼镜（有框) 2、眼镜(无框） 3。太阳镜 4、隐形眼镜 现 金 流 出 赊销支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险金 登记注册费 设备 其他(列出项目） 增值税 其他税金 现金总支出（B） 月底现金（A—B) 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 500 500 141800 827200 500 141800 966900 500 141800 500 141800 500 141800 500 141800 500 141800 500 141800 500 141800 500 141800 235000 141800 66080 694000 1087100 1187800 1283000 1299700 1312900 1487600 1634800 1762000 1907700 13
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