如何向领导提建议

我们一腔热血，发挥聪明才智，提出很多建议，希望被采纳，希望促进企业发展，但是现实却往往给我们一击：我们绞尽脑汁想出的建议，却未必被听从，久而久之，我们开始沉默，感觉不够重视。

那么，建议是不是也有技巧呢？作为下属的我们，怎么才能让领导采纳我们的建议呢？

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身为部下，如何向领导提建议呢？

古代谋臣的案例，给了我们无数值得学习的“建言”智慧，值得揣摩。

唐朝宰相魏征，辅佐太宗长达17年，进谏数百次，且多被太宗采纳。他的说谏技巧，自有不可忽视的能耐。依笔者看，他的建言多半充满逻辑力量，令人不得不折服。举例来说，贞观六年，唐代处于太平盛世，群臣奏请太宗前往泰山举行封禅大典，以显文治武功。唯独魏征一人反对，认为此时封禅不妥。看他怎么说吧！

“陛下功业虽高，但恩泽尚未遍及全国；国家虽已太平，但物资还不丰富；外邦虽已臣服，但还不能满足他们的要求；祥瑞虽多次出现，但法网还嫌繁密；收成虽说不错，但仓库还嫌空虚。所以，我以为此时不宜举行封禅。”

魏征一口气举出五个特殊事实，采用归纳推理的方法，得出“不可封禅”这一结论，具有一定的说服力，使得本来打算接受群臣奏请前往泰山封禅的太宗沉默不语。魏征见说谏开始奏效，接着又说：

“一个刚刚病愈的人，就让他马上扛上一石米日行百里，这样做肯定不行。那么，我

们国家刚刚医治好战乱创伤，元气还没有恢复，就急于向上天报告功成，当然有欠妥当。”

魏征采用类比推理，已使太宗动心。于是，又进一步说：“再说，东封泰山，万乘千骑，要耗费大量资财，若再遇上灾荒、风雨骤变、不明事理的人横生是非，那后悔就来不及了！”

魏征的三段谏词，步步进逼，最后得出不容置疑的结论。唐太宗三思后，欣然接受了他的进谏，停止了封禅。

魏征的建言故事太多，在此不多举例。笔者要说的是，魏征的说词，都是事先布局、准备充足才讲的。唯有事先做好功课，在发言时才能铿锵有力，振振有词。

的确，古代的臣子向皇上建言时，留下了相当庞大的实际案例、精彩的故事。如今，虽然“皇帝的时代过去了，可是皇权思想仍然留下来”（余英时教授语），部分领导仍认为自己应当“说一不二”。

因而，如何让领导乐于接受你的提议，是沟通学的一大课题。

以下是一个值得参考的秘诀：向领导提建议时，首先应分辨清楚的是，他一向是比较喜欢听你说呢？还是只喜欢让你听他说？这一点判断，很重要。因为提意见和劝告时，纵然自己觉得不错，却并不一定受领导欢迎。有时，你的意见真的不错，但因态度过分得意，领导还会刻意杀杀你的锐气。

所以即使是好的建议，如果不注意表达方式，有时候也很难受到重用。

沙利克是阿里雷扎家族公司的智囊，他的提议一向有效，很容易被老板接受；而他的

一位英国同事杰克，却经常吃“闭门羹”，有时甚至碰得一鼻子灰。后来，杰克不得不虚心向沙利克请教。

沙利克笑着解释说：“其实，我哪有什么秘招呢？关键在于你表达建议的方式，可能未顾及到老板的面子。我们阿拉伯公司实行个人决策和集权管理，因而万一公司主要决策者作出错误决定，其他人员很难更改，因为这会有伤决策者的面子。如果下属雇员要向上级提意见，或者希望改变决策，前提条件是必须先顾全上司的面子。如果是我的话，我会先一声不吭、言听计从，然后在执行过程中，伺机再提出建议。由于环境因素的改变，原先的决策需要作某些调整更动，所以这时提出建议，老板一般都会欣然接受。而你的做法却不是这样！你常在老板作出决策的时候，就当着众人面另提唱反调的建议，不是摆明不给他面子吗？所以，你的提议再好，他也要断然拒绝了。”

前面所举的故事，其一说的是建言时的态度（顾全领导的面子，实则也是一种尊重）；其二是强调要内容丰富、言之有物；万一有独排众议的建言，尤需有强而有力、不容忽视的说服理由。

曾经出任英国第二届工党政府首相的麦克唐纳说：“所谓交谈，是指可以不同意对方的意见，但是仍然能够继续谈话。”