一、填空题：
1、市场机制的基本功能是 市场经济 下自发地配置生产资源，解决 资源短缺 与需求无限之间的矛盾。
2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 文化因素 、心里因素和 购买行为因素 等。
3、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通 的第一个环节。 4、储存量和 储存结构 受产品生产周期、 产品性能 、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的 把握和利用 ，因此，分析市场机会，找到机会点，是 营销策划 成功的关键。
6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 商品信息 系统，有利于商品的销售和 物流现代化 。
7、品牌是一种 无形资产 ，是一个富含品质、服务、 形象和承诺 的名字。
8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低 ；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对 较高 。
9、农产品定价的关键是确定合理的利润水平 ；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 竞争力。
10、农产品运输是营销活动 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场 供应地区 之间的矛盾。
11、在人员推销活动中，推销人员、推销对象 和 推销品 是三个基本要素。
12、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式 多媒体技术来实现的现代营销方式。
13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《乌拉圭回合农业协议》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的 农业谈判方针 。
14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物质基础 ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的 必然选择 。
15、自改革开放以来，我国广泛开展 补偿贸易 活动，大大促进了我国经济的发展和 对外贸易 的增长。
16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的 粮食流通体制 ，以保证粮食 生产和消费 的健康发展。
17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或 水果加工企业 ，这是解决市场水果 供需矛盾 的重要途径之一。
18、饲料行业本身存在 生产能力过剩，技术水平和管理水平低， 市场竞争力 弱等方面问题。
19、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，要成为顾客信任的销售商
20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的 谈判技巧 ，善于 察言观色 ，洞察对方的意图。
二、单项选择题
1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（ 1.C ）。 A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场
2、（2.B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。 A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调研
3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ 3.A ）。 A、等价交换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价 4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（4.B）。 A、广泛性 B、基础性 C、季节性 D、不稳定性
5、（ 5.D）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率 B、全部市场占有率
C、相对市场占有率 D、局部市场占有率 6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（6.A ）。 A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工 7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ 7.C ）开发。 A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、多样化
8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ 8.B ）表现。
A、季节变动规律 B、周期变动规律 C、市场经济变动 D、市场供求规律
9、确定农产品销售价，原则上应（9.C ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。 A、遵循价值规律 B、确定合理的利润水平 C、以营销成本为最低限价 D、适应市场的供需变化
10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ 10.A ）网络战略。 A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型
11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（11.B ）特点。 A、季节性 B、广告效果测定困难 C、广告费用不宜过高 D、调节控制性
12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（12.C ）步骤。 A、准备工作 B、产品的宣传报道 C、确定公共关系的目标 D、选择公关的方法
13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（13.A）。 A、建立单一关税制度 B、关税消减 C、增加农产品市场准入机会 D、促进农产品贸易自由化的发展 14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（14.D ）措施。 A、加强对农产品国际贸易的研究 B、调整农产品贸易政策 C、加强出口农产品营销组合的研究开发 D、加强农产品进出口贸易的行业管理
15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（15.C ） A、必然选择 B、基本资源 C、物质基础 D、基本需求
16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（16.D ）。 A、对等贸易 B、补偿贸易 C、转手贸易 D、期货交易
17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ 17.C ）。 A、国家安全 B、物价稳定 C、保护农民利益 D、贫富均衡
18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（18.A）的开发。 A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、民用性
19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（19.D）。
A、基础性 B、季节性 C、广泛性 D、不稳定性 20、（ 20.C ）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。 A、农产品收购价 B、农产品零售价 C、农产品比价情报 D、农产品差价情报 三、多项选择题
1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ 1.ABCDE）。 A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境 D、技术环境 E、人口环境
2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（2.ABCDE）步骤来完成。 A、选择和确定目标 B、选择市场细分的标准 C、选择市场细分的变数 D、筛选 E、分析、估量各个细分市场的规模和性质
3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ 3.ABCD）的交易过程。 A、交易准备 B、交易磋商 C、签订合同 D、交易接受 E、交易合同的履行 4、农产品营销组织类型有（ 4.ABCDE ）。 A、智能型营销组织 B、产品型营销组织 C、市场型营销组织 D、地理型营销组织 E、矩阵型营销组织 5、农产品营销的市场发展战略有（ 5.ACD ）。 A、市场开拓战略 B、市场渗透战略 C、多角化战略 D、一体化战略 E、稳定市场战略 6、属于农产品深加工的是（ 6.CDE）。 A、洗净 B、磨碎 C、烹煮 D、化学处理 E、纺织
7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（7.AC ）。 A、农产品的营养成分 B、农产品的保质期 C、农产品的品质 D、农产品的包装 E、农产品的质量标准 8、影响农产品价格变动的因素有（ 8.ABCD）。 A、国家经济政策 B、农业产生状况 C、市场供需 D、季节 E、流通因素
9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（9.BD）。 A、长分销渠道 B、直接渠道 C、宽分销渠道 D、间接渠道 E、短分销渠道
10、农产品推销人员一般应具备的素质有（10.ABCDE ）。 A、态度热忱 B、勇于进取 C、知识广博 D、文明礼貌 E、推销技巧娴熟
11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（11.ADE ）。 A、关税化 B、出口补贴条款 C、动植物卫生检疫条款 D、关税消减 E、保证最低市场准入 12、对等贸易的类型包括（ 12.BCD ）。 A、对开贸易 B、易货贸易 C、互购贸易 D、转手贸易 E、抵偿贸易 四、简答题
1、市场的功能有哪些？ 1、答题要点：
（1）市场的现实交换功能；（2）市场的调节功能；（3）市场的反馈功能；（4）市场的促进国民经济发展的功能。
2、制定农产品营销战略的步骤有哪些？ 2、答题要点：
（1）分析市场机会；（2）分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目标市场；（4）制订农产品营销战略。
3、举实例说明农产品整体开发的意义。 3、答题要点：
（1）改变只顾生产，不顾市场的陈旧观念；（2）增加农产品的附加值，增加农产品的销售收入；（3）促进我国农产品生产的科学技术发展；（4）加速我国农产品营销与世界贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。 4、农产品营销紧缩战略的基本内容是什么？ 4、答题要点：
（1）稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战略。 5、农产品广告怎样才能更适合农产品销售？ 5、答题要点：
（1）以告之为目标的广告；（2）以说服为目标的广告；（3）以增加销售量为目标的广告；（4）以提示为目标的广告。
6、试分析加入WTO对我国主要农产品的影响。 6、答题要点：
从小麦、油料及食用植物油、棉花、食糖几方面分析。 五、论述题
1、结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。 1、答题要点：
（1）农产品营销活动的基础性；（2）农产品储运的季节性；（3）农产品营销活动的不稳定性；（4）农产品营销活动的广泛性；（5）农产品营销主体的分散性。 2、结合自己的体会谈谈降低农产品营销成本的途径有哪些？ 2、答题要点：
（1）科学投入，减少单位产品的物质消耗；（2）提高设备使用率，降低单位产品负担的折旧率；（3）高劳动生产率，降低单位产品的活劳动耗费。
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