ABC公司薪酬体系设计分析

一、 ABC公司薪酬体系的现状及问题

1、

策略：混合薪酬外部竞争性策略。

由ABC公司销售人员的薪酬信息可得，该公司的的高层管理人员（占职工总人数1%）如销售经理和运作经理等，其收入较外部市场平均水平有着很大程度的偏高。（见表1-1） ABC公司中，销售经理和运作经历的年固定收入分别在760671元和867811元，而外部市场的这两个职位的年固定收入在479873元和416086元，远低于ABC公司。可见，公司在高级管理人员采用薪酬领袖策略。 1-1

销售经理财务控制师运作经理高级物流经理市场外部ABC公司

ABC公司中，对高级专业技术人员采取薪酬领袖策略。以期利用较高的薪酬水平抵消工作本身的不理特征，通过薪酬领袖策略提高组织吸引力，保留高质量劳动力。 由表1-2可见，高级专业技术人员的工资水平较外部市场水平略高。 1-2

01E+052E+053E+054E+055E+056E+057E+058E+059E+051E+06销售分析/专员人事招聘/专员维修工程师会计市场外部ABC公司01E+02E+03E+04E+05E+06E+07E+08E+09E+01E+01E+01E+0444444444555

ABC公司中，对于中层管理人员，例如会计经理、财务经理等采用薪酬拖后策略。因为这类员工在劳动力市场上充裕，可以随时找到替代者。

由表1-3可见，ABC公司中层管理人员的工资水平低于外部市场平均水平。 1-3

生产经理财务经理会计经理市场外部0ABC公司100000200000300000

ABC公司中，对手工操作人员和一般员工采用薪酬领袖战略。其工资水平高于外部市场平均水平。见表1-4 1-4

销售助理仓储助理熟练生产工质量检测员市场外部0ABC公司100002000030000400005000060000

由此可知，ABC公司采取混合策略最大的优点在一起灵活性和针对性，对于劳动力市场中的稀缺人才采取薪酬领袖政策以期长期保留劳动力；对于劳动力市场上的富裕劳动力采取市场持平或拖后政策，有利于控制薪酬成本。

而作为汽配公司，ABC公司的专业技术比重是相当的，因此出现拖后政策很有可能影响中下层技术人员的工作积极性。

2、 薪酬结构：宽带薪酬体系和传统薪酬体系并存

按照等级划分，可将公司员划分成：A一般员工、B手工操作人员、C专业技术员工、D中级管理人员、E高级专业技术员工、F高层管理人员。

高层管理最高月工资：916049/12=76337元 最低月工资：496459/12=41371元 中层管理最高月工资：372788/12=31065元 最低月工资：118323/12=9860元

高级专业技术人员最高月工资：226389/12=18865元 最低月工资：68942/12=5745元 专业技术员工最高月工资：115683/12=9640元 最低月工资：41372/12=3447元

由于在ABC公司中，中层管理人员的最高工资低于高层管理人员的最低工资，因此，高层管理与中层管理之间并不存在交叉重叠关系。见表2-1

2-1 ABC公司职位月工资最大最小值 6000050000400003000020000100000A最小值最大值BCDEF2-2 外部市场职位月工资最大最小值

6000050000400003000020000100000A最小值最大值BCDEF 由图可知，由于宽带薪酬体系ABC公司的技术类和管理类岗位明显少于外部市场，此举有利于员工绩效和技能的提升，促进员工职业生涯的发展。但在管理类中，高层管理和中层管理的基本工资不存在交叉重叠，不利于员工的积极性。

3、 等级浮动：100%-300%

由数据可知，ABC公司中：

一般员工最高月工资：69537/12=5794元 最低月工资：21449/12=1787元 等级浮动比率：2.24

专业技术员工最高月工资：115683/12=9640元 最低月工资：41372/12=3447元 等级浮动比率：1.79

高级专业技术人员最高月工资：226389/12=18865元 最低月工资：68942/12=5745元 等级浮动比率：2.3

中层管理最高月工资：372788/12=31065元 最低月工资：118323/12=9860元 等级浮动比率：2.2

高层管理最高月工资：916049/12=76337元 最低月工资：496459/12=41371元 等级浮动比率：0.85

综上所述，ABC公司采取宽带薪酬设计体系，每个等级的范围基本在100%-300%之间，一般来说，等级越高，浮动范围可能越大。

而ABC公司高层管理人员中，薪酬浮动比率较低，仅有0.85，可以适度扩大浮动范围。

4、

浮动收入

基准职位 运作经理 销售经理 高级物流经理 销售经理II 高级关键客户经理 高级销售代表 高级销售代表 高级销售代表 销售主管 关键客户代表 关键客户代表 所属级别 高层管理 高层管理 高层管理 中层管理 中层管理 高级专业技术人员 高级专业技术人员 高级专业技术人员 高级专业技术人员 专业技术人员 专业技术人员 年实际浮动收入 127,915 234,053 131,998 45,228 3,240 实际全面现金薪酬 995,726 994,724 1,124,384 449,071 312,148 浮动比率 12.8% 23.5% 11.7% 10.1% 1.0% 4.1% 1.32% 2.1% 4.13% 57.5% 19% 4,971 1,138 1,987 6,444 129,600 21,600 119,888 86,116 95,390 155,961 225,361 113,886 由表可得，公司人员可得的实际浮动收入占小部分，并且集中在专业技术和管理两大类，销售类比重也较大。说明销售人员取得了好成绩。表中，有一个关键客户的工资浮动比率特别高达到57.5%，说明该员工在这一年中表现非常好，获得较多奖励。对于其他未拿到目标浮动收入的员工来说，表现一般，应更加努力。

二、 主要建议

1、 不应采用薪酬拖后政策，并对专业技术人员采用薪酬领袖政

策，以提高技术。

2、 提升中层管理人员基本工资的最高最低值。 3、 扩大高层管理人员工资等级浮动比率

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0807020015 曹思