营销策划方案(江西)

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中域集团项目策划书

--—————中域服饰（江西分公司）营销策划

方案

一、江西分公司初期工作计划

（一）、部门创建计划

1、 初步建立功能完善的部门架构体系，按分公司发展的进度初步建立健全的客户服务

部、物流部、培训陈列部、市场部,计划以三个月左右的时间确立和完善各部门组织架构。

2、 建立公司内部运作的工作流程，理顺部门间的工作关系及协作途径,确立部门沟通的

基本原则及方法。确定各部门的人员组织架构图及部门薪酬制度（见附后表格1)，建立完善的人员责任体系. 3、 部门组建进度表 部门 进度 20042005——12-———-2005—1 客户部 物流部 培训陈列部 市场部 筹建部门，定立制度 筹建部门，定立制度 建立程序,完善人员 筹建部门， 筹建部门，定立制定立制度 度 1—-——-2005—2 2005-2--—-—2005-3 健全部门，高效运作 购买设备， 建立程序,完善资料 内部培训，完善人员 完善人员 健全部门, 高效运作 健全部门，高效运作 健全部门，高效运作 4、 分公司须紧跟事项： A、 确立南昌市胜利路步行街中域旗舰店的位置 B、 初步确定江西分公司的办公地址、仓库位置及附件设施（如电话、传真、公务用

车、货运站、专修工程队等) C、 筹备运作资金，咨询和跟进工商、税务、消防等行政事务 （二）、分公司运作计划

1、市场拓展计划

利用掌握的客户资源,与之建立初级的合作沟通关系,接触专卖意识较强的客户,与之达成初步的合作意向。

客户资源之重点A地级市：南昌、九江、宜春、新余、萍乡、吉安、赣州、景德镇、

鹰潭、上饶、抚州等

B区域市场：安福、进贤、德兴、永丰、莲塘、东乡、乐平等 2、程序文件名序

A、绩效考核制度

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B、新店开业流程 C、出、补、退货流程 D、各部门运作程序

表格1

A销售部组织架构及人员构成

(1）销售部组织架构图：

部门助理

客户服务部 物流部 培训陈列部 市场部

销售部 （2）销售部人员构成表:

销售经理

物流主管 培训陈列主管 客户主管 市场主管

客户主任 物料主任 物控专员 培训陈列导师 拓展主任 部门文员

销售文员

B薪资结构：(按职位级别及工作指数制成薪资结构） 试用期 主管底薪（1200—2000）+提成 电话费补助 1800 销售经理 2000+提成 200 1200 客户主管1500+提成 100 1200 物流主管1300+提成 1300 培训陈列主管1300+提成 试用期 部门骨干底薪（1000—1500)+提成 电话费补助 1000 客户主任(1200-1400）+提成 100 800 物控专员(1000-1200）+提成 ==============================专业收集精品文档============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习

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1000 培训导师(1200)+提成 试用期 文员底薪 ( 1000-1200)+提成 电话费补助 400 a.文员、销售文员组长600+提成 50

二、江西分公司品牌推广及营销计划

1、 江西服饰市场机会分析（以江西依米奴为参考）

(1) 江西省中域服饰年预计总出货容量为3000-3500万（成熟期),2005年开设20家

以上中域专卖店，到2006年不少于40家; (2) 南昌胜利路店铺（以300平方米为例)平均顶手费为25万左右，月租12万左右,

春夏季营业额为60万左右，秋冬季营业额为100万左右 2、 目标市场定位。

（1） 定目标市场和经营目标；

（2） 渠道策略、广告形式和投资预算; （3） 拓展活动的重点和原则。

3、 江西省服饰市场竞争对手的分析

（1） 以纯、依米奴、美特斯邦威的店铺布址

（2） 以纯、依米奴、美特斯邦威的市场拓展策略及加盟支持 （3） 以纯、依米奴、美特斯邦威的人员管理及加盟客户分析 （4） 以纯、依米奴、美特斯邦威的营销政策缺陷

4、公关促销活动规划。包括：明确公关的目标；选择公关的形式和内容。 5、营销策划计划.包括：价格策略；分销渠道建设;店铺的选址;服务的质量。 6、销售管理计划.包括：主管的职责权限;销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施.

7、市场反馈和调整。包括：建立服饰市场销售信息的反馈方式、服饰市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

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