广告词,数字

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数字广告网络广告:标题广告的作用和优势:1.可以建立品牌形象2.传递广告的到达率和累积接触频次3.相对便宜4.瞄准某个受众市场产生最具成本效率的点击率广告主对标题广告会有如下的希望:P155~156数字电视广告：数字电视广告：P205它就是数字化了的电视广告数字电视广告在实践中可以分为两种：一种是传统电视广告一样的表现形式，但却是数字格式的广告另一种是数字化的，具备不同程度的交互性的互动电视广告招聘广告词?我们崇尚专注一生的事业中国最经典广告语大全美容院广告:立即下斑,禁止痘留!殡仪馆广告:烈火中永生!医院广告1:分手了就别再回来找我!医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗?电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MYGOD!什么是数字营销？ 数字营销(DigitalMarketing)是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包

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括了很多其它不需要互联网的沟通渠道因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等等数字营销基本概念数字营销之前曾被看作是特殊领域的独立营销形式，但是，由于它提供了相同的受众沟通方式，现在已经经常被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域的营销形式数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动数字营销背景知识在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字企业的三个重要组成部分之一数字营销金奖一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新其中，数字营销就是创新的典型事物所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而

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且包含了更深层的观念革命它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合数字营销赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势数字营销具有如下特点：集成性实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响个性化服务数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式更丰富的产品信息互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等更大的选择空间数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间更低廉的成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具

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有价格竞争力前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用更灵活的市场营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正可发挥行销人员的创新优化服务数字营销的一对一服务，留给客户更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以在更多地比较后再做决定网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷不仅是售后服务，在客户咨询和购买过程中，

可降低此费用数字营销银奖此外，数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点由于利用了数字产品的各种属性，数字营销在改造传统营销手段的基础上，增加了许多新的特质基于以上特点，数字营销具有许多前所未有的竞争优势：能够将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果这些营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询综合这些功能、相当于创造了无数的经销商与业务代表 数字营销成功的典范戴尔模式是数字营销成功的典范戴

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尔的模式成功之道并不在于一个简单的直销，成功的根本在于低成本，高效率的营销和生产管理，就是说戴尔成功的根本是最小的生产库存，最快的资金周转，个性化的甚至一对一的产品营销，这些都是数字营销所要实现的目标，戴尔成功之道直销只是一个外在的表象，数字营销式的生产管理才是其成功的根本所在

数字营销的理论基础数字营销的理论基础是从财务管理中杜邦分析法中延伸出来的，净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数，净资产收益率的高低首先取决于资产净利率的高低而资产净利率又受两个指标的影响，一是销售净利率，二是资产周转率要想提高销售净利率，一方面要扩大销售收入，另一方面要降低成本费用资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系，影响资产周转率的一个重要因素是资产总额，由杜邦分解式和杜邦结构图均可见：销售净利率越大，资产净利率越大；资产周转率越大，资产净利率越大；而资产净利率越大，则净资产收益率越大戴尔的成功之谜也可以说明资产周转率，即降低库存和加快流动资金的流动是对企业的经济效益的提高是非常重要的，数字营销的信息反馈机制主要是加快资金周转率，提高企业财务投资中心的效益，降低库存损耗，加快流动资金的周转，降低利息损耗，降低成本中心的成本对利润中心来讲主要是扩大产品销量扩大市场占有率来提高利润中心的效益

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数字营销的特点数字营销具有如下特点：集成性实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响个性化服务数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式更丰富的产品信息互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等更大的选择空间数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间更低廉的成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用更灵活的市场营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正

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可发挥行销人员的创新优化服务数字营销的一对一服务，留给客户更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以在更多地比较后再做决定网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷不仅是售后服务，在客户咨询和购买过程中， 可降低此费用此外，数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点由于利用了数字产品的各种属性，数字营销在改造传统营销手段的基础上，增加了许多新的特质

数字营销的竞争优势基于以上特点，数字营销具有许多前所未有的竞争优势：能够将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果这些营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询综合这些功能、相当于创造了无数的经销商与业务代表

数字营销解决的市场问题数字营销要解决的市场四大问题解决企业营销信息不对称的问题企业按常规营销库存积压多通常厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年经过长期库存后，商业企业再削价

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处理在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语企业盲目地生产，是企业由于对市场销售的情况无法及时统计和做出反应，从而造成产品库存加大，资金周转时间加长，货款回收不及时等问题这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力而且也影响企业的形象，降低了企业品牌的价值在另一方面营销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象有产品，有市场，便有了窜货这一现象，因之，针对窜货与反窜货这一话题谈论得可谓深刻而持久，有人甚至将企业与企业窜货比喻为道与魔之间的一场较量而这一切的根源就是企业对产品的营销信息不对称，企业无法及时了解产品的营销信息引起的解决假货横行打假无力的问题一些统计数据表明，假冒行为正在中国急剧增多不仅数字在增长，造假的方式也不断翻花样一些造假者近年来加强了制造假冒进口产品的活动，将所制的假冒产品假冒成品牌所有人或其被许可人，在另一市场上制造并进口到中国的产品更有甚者，一些造假者还将假冒进口产品出口到其它国家和地区假冒产品的与日俱增，而由于造假在暗处和人们对商品的假货识别能力差，由于法律支持不够，企业或个人打假效果不佳，专家们总结的企业打假两大困难便很有代表性：一是法律法规不完善，对造假售假者处罚过轻；二是严重的地方保护主义导

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致大量制假售假专业地区久盛不衰而现在市场上流行的各种防伪技术,由于防伪观念的错误，都往往停留在商品标记阶段，由于消费者准确验证率低，防伪效果微乎其微，实际中的防伪效果很差打假和防伪的苍白无力使假冒伪劣产品的泛滥还导致消费者对一些品牌失去信心，给这些品牌带来毁灭性的打击(3)解决促销的局限的问题通常的商品促销是以发票抽奖或凭商品上带有的刮开型标识物抽奖，也有生产厂商直接把奖品或现金放在商品的包装盒内，这种方法虽然简单好实施，但只有一个产品促销作用，而且这种促销越来越对消费者缺乏新鲜感面对日益激烈的竞争市场，各商家为了促进产品销售，使出了浑身解数，各种各样的打折、促销外加礼品赠送等满天飞但是，纵观大多数商家的这些行为，都只是为促销而促销，并没有将市场营销的其他元素通过促销行为有机的结合在一起，造成市场在促销过后人走茶凉的局面促销一方面使企业利润下滑，另一方面而更多的消费者对这些价格混战中的“征战产品”的质量也是表示担心，不知道这些相对以前低了这么多的价格，其质量是否也跟着一起降下来了呢？(4)解决广告效率不高的问题经济的高速发展带来了媒体的高速发展和人们的生活节奏的加快，生活的快节奏和娱乐节目的繁盛导致消费群体对广告接受效率的大大降低，每个中国人平均每天要受到500次广告的骚扰，而在美国这个数字

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人用短信互发了200万条信息，回信者只有50人，造成这个局面的主要原因是广告没有针对性，就是对消费群体没有根据消费情况进行细分，也就是没有探明鱼群的所在，漫天撒网而所得甚少从数字营销要的出发点可以看出，数字营销不仅是对经销的产品信息化处理，而且更是企业管理一个重要延伸，数字营销就是将经销实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线经销商、分销商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据和产品真伪所给定的防伪数据等等,进行收集整理，集中分析处理并用于企业生产的指导和管理那么数字营销对企业有那些实际的用处呢？营销信息化管理不仅是企业对经销商实行企业化管理的一个重要方面，他能让企业清楚的知道自己每个产品的实际赢利状况、资源的使用效率，市场内本地市场的变化特征及发展方向等等并且通过产品信息化管理，企业通过数字营销还能发掘出以前未曾注意过的市场与空间，更重要的是可以阻止假冒产品对市场的冲击数字营销企业对内是创造更大的效益，对外是上控制经销商，中控二批商，下控制营销终端数字营销是对传统营销一个质量的提升，也是通过信息化手段的应用，把企业管理的精度大大提升，使企业在商战中知己知彼，从而实现百战不殆的管理境界！ 高效益数字营销的四种方法在增加营销预算所占百分比并将渠道支出集中用于数字活动时，最为成功的数字营销商

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将注意力集中在管理4个核心价值源上首先，它们对自己的活动进行协调，使消费者全程参与日益流行的数字化购买之旅第二，它们利用消费者对其品牌的兴趣，在各种媒体上发布有助于消费者树立自己个人营销身份形象的内容，并在这一过程中充当品牌大使第三，它们认识到，在管理为产品、细分市场、渠道和促销活动所创作的数量惊人的内容时，需要像大规模的多媒体出版商一样去思考最后，这些营销商需要从战略上谋划，如何收集和利用如今已经多到泛滥程度的数字数据以前习惯于从家人或朋友处了解产品口碑并获得建议的消费者，现在开始阅读在线评论，在网站上对产品特性和价格进行比较，并通过社交网站对各种选择进行讨论这种信息流不仅增强了消费者的能力，而且还使营销部门在消费者积极地了解产品种类并对选择进行评估时，能够参与和消费者的对话

数字营销的行业应用：过去几十年的市场推广营销都是奉行广告主通过传统媒体向消费者传播信息，这种沟通方式更多的是单向传播，近些年，随着数字媒体的迅速发展，借用先进的数字化手段，激发消费者参与品牌传播活动，从而在互动中建立信赖！数字营销–“推”与“拉”有两种形式的数字营销，它们各有利弊“拉”“拉”式数字营销技术使用户参与到查找和直接抓取内容的活动中去网站/博客和流媒体就是很好的例子在这些例子中，用户会有一个专门的链

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接来查看内容优势：在内容形式或尺寸大小上没有严格限制，因为用户会自取所需不需要发送内容的技术，只需要存储和显示内容即可不需要“选择加入”的过程劣势：需要相当大的市场投入，才能使用户能够找到需要的信息/内容有限的跟踪能力–只能拿到下载数量、页面浏览数量等信息无法定制化-对于所有受众，接收和浏览的内容都是一样的“推”在“推”式数字营销技术的活动中，既包括营销人员，也包括接收者电子邮件、

须发送信息给用户优势：可定制化–按照所选择的标准，用户接收到的信息可以有高度的针对性和精确性–例如：一个提供给大于21岁或者住在加利福尼亚的女性的特别优惠详细的跟踪和报告–营销人员不仅可以得知有多少人看到了信息，而且还能得知关于每个用户的详细情况，例如他们的名字、人口统计数据(demographic)和心理统计数据(psychographic)可能带来高投入产出比–如果实施得当，推送信息可以帮助带来新的收入并强化品牌劣势：兼容性问题–各种推送信息技术都有自己的规则：从较少限制，到严格控制需要发送内容的系统–营销人员需要使用应用程序来发送信息：从电子邮件营销系统，到RSS阅读器信息发送可能被阻挡–如果营销人员不遵守各个推送信息类型的规则，内容可能会在到达预期的接收者之前就被拒绝或阻挡掉 立体化数字营销随着数字营销的深化，越来越多的广告

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主对营销效果更为关注作为按照广告最终投放效果计费的网络广告平台，成果网为近千家广告主提供按效果付费的互联网广告服务“金成果”奖从广告效果和广告主评价两个维度进行评选，著名数字营销机构aFocus(灵狐科技)提出的立体化区域数字营销理念和实践，得到业界广泛认同灵狐科技(aFocus)是天极传媒集团旗下全资子公司天极传媒集团是中国IT最大的数字传媒集团，秉承“专注、沟通、领先”的媒体理念，依托强大的资源，天极传媒面向IT商务人群、IT消费人群、IT技术人群、IT经销商人群、IT手机人群和IT分众人群等各类精准受众，全面提供“资讯+导购+互动”的IT媒体内容服务，并提供包括整合、精准、互动、创新的全方位网络营销产品服务aFocus是国内唯一的、系统性、专业研究区域市场数字整合营销服务的机构，致力于成为国内一流的数字营销专家其服务涵盖了国内区域市场的互联网广告投放、公关传播、落地的会展和活动，以及各地一流媒体的视频访谈与网络联播等轻松实现了线上线下、多种手段相结合的整合营销服务是厂商在中国区域市场进行品牌推广、产品营销、渠道建设的首选营销平台经多年积累，aFocus深入全国1-4级200多座核心城市，与500多家区域一流网站达成深度合作关系：从内容平台的联合搭建、全站广告资源的优选组合到线下活动的整体配合，形成了中国区域市场优势资源整合不可替代的优质平台依托对区域市场

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的分析和把握，aFocus还自主研发了AFSP技术，整合出“IT分众”、“区域分众”、“会展服务”三大核心产品，并辅以BBS、数据调研等系统，通过“地理、人群、技术”的三维定位锁定精准目标人群，为营销效果的最大化提供了保证aFocus目前已成功为海尔、三星、IBM、intel、佳能、HP、中移动、淘宝、京东商城、携程cnnic、搜狐、盛大、联想、同方、神舟、OPPO、温莎、葛兰素史克、汤森路透、泰格斯、上海通用、兴业银行等上百家国内外知名企业提供了需求各异的区域营销匹配解决方案aFocus由天极传媒集团控股，其前身为建立于2007年9月的天极传媒集团IT分众事业部aFocus的主要投资方包括：重庆电脑报集团、IDGVC、星空传媒、日本Impress2011(第20届)广州日报华文报纸广告奖隆重揭晓作为数字营销机构领军代表，aFocus(灵狐科技)荣膺“年度十大营销案例”和“年度优秀案例”两项大奖aFocus(灵狐科技)是国内唯一的系统性、专业性研究区域市场的数字营销服务机构aFocus策划并执行的海尔·我的球队主题活动则荣膺“年度十大营销案例”，联想Z系列笔记本传播方案被评为“年度优秀案例”评委们认为，从平面到平台，营销机构最重要的是整合各种资源aFocus通过数字营销手段，兼顾全国和区域市场，让区域营销更有穿透力 数字营销行业品牌“有客数字营销平台”：

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