多多大数据 2020-04-22 16:09:17
如何用好搜索定向人群？、
2020-04-22 文章来源：睿鼎商学院
一、多多搜索介绍
1）展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1,7,13,19……（1+6n）位即为广告位；
2）计费模式：按单次点击付费；
3）综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量...；
4）实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01；
5）定向条件： 访客重定向——老客维护、相似商品定向——竞品拉新。
二、搜索人群基础介绍
当前多多搜索提供4大类型，共11个人群。
1）多多搜索人群分类
2）搜索人群详细介绍
三、搜索人群使用策略
1）新商家使用策略
阶段一：以曝光积累为主，主要选用适合新商品的人群定向，建议溢价设置为10%；
阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例；
阶段三：添加商品潜力人群和访客重定向人群，进一步提升点击率和roi。同时根据商品自身属性，选择未添加过的人群，进一步提升曝光/点击；
阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优。
2）老商家使用策略
阶段一：以点击率和ROI优化目标为主，主要选用适合CTR/CVR表现较好的人群定向；
阶段二：针对阶段一投放的人群进行数据统计分析，对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，对效果较好的人群提升溢价比例；
阶段三：为了进一步提升曝光和点击，添加叶子类目定向、平台活跃人群、高消费人群；同时，可根据推广商品属性，再选取其他人群；
阶段四：重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优。
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