ERP沙盘模拟经营分析报告

本学期的沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。

以下是我对我们组的经营状况的总结：

第一年：在刚开始的时候，我们每个组60M的现金来经营公司。在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了长期贷款。但是在长期贷款的时候我们犯了一个致命的错误，因为刚刚开始做，不怎么熟悉电脑的操作，所以在我们一致讨论的情况下，我们贷了1亿，直接导致后面我们资金短缺的时候，不仅仅无法贷款还要偿还长期贷款利息。在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。通过预测，我们决定先生产P2，P3。同时决定优先开发本地市场、国内市场。同样因为对模拟实验的不熟悉，我们没有为下一年的生产储备足够的原材料。而作为一个CEO，我却没有及时发现内部的问题，没有及时的做出完善工作，致使后面的事情慢慢的越来越脱离轨道，最后致使破产XX万元。

第二年：我们的企业在年度规划会议中确定了优化生产线的初步方案，一旦确立优化生厂产线的方案，可以为以后我们企业的广告费用的投放节约一大开支，同时也能优先考虑最佳订单，为企业自己谋得最佳销售量，赢得足够的利润。这一想法本是好的，可惜我们对于市场的规则和自己的职位没有充分的了解和定位，这让我们在第二年吃了很多亏。首先是广告费用的不曾规划，导致广告费用达到160万的巨额支出，同时虽然成为了市场老大，但是由于不熟悉订单的具体流程和过于紧张的情绪影响，使得我们一开始就按错一张订单，交货期过早，我们没有货来完成订单，其次，由于我们没有充分考虑到自己本身的产量问题，使得我们下的订单过多，无法再限定的时间内交货，造成了2笔违约，给公司造成巨大损失。还有没有及时分析好材料的订货周期，以致一次性定材料过多，但是却没有时间来生产，导致原材料的大量堆积。虽然还原本年继续经营，降低了很多困损，最终在第二年就造成了大量的破产。作为一名CEO我却不曾认识到自己的职责，虽然应该强调团结商讨，但是过于听从他人意见，没有自己正确的判断，逐渐带领团队走向灭亡。没有及时挽救团队的不足与失误。

第三年：趋于前两年的经验教训，我们的企业开始慢慢的熟练了市场规则，因为是区域市场的老大，所以广告的费用就全部用在了区域市场上，而且花费比较少，只用了2万。经过上两年的教训，我们的材料也及时的跟上进度，不会出现过多与浪费的情况。还因为区域老大的关系，拿到了两张比较好的订单，一切的发展都开始步入平稳，但是由于前两年的大量损失，导致资金慢慢的缺少，急需要投资，在这种情况下，我们选择把到期较晚的那笔应收账款贴现成现金，这导致我们的所有者权益继续为负，所有者权益为负再次走向破产。在这样矜矜业业的工作环境，企业的再次破产给与了我们重大的打击，本来企业的经营情况已经不容乐观了，再加上士气的低落，而我作为一个CEO，却没有及时的鼓舞起士气，让我的团队打起精神来为下年的经营做准备，还让自己陷入低潮，使得我们最终永不翻身。

感悟：

这次实习带给了我们很大的收获。在实习过程中每个小组都出现了很多问题，这也是我们应该反思的，虽然实习结束了，但是我们依然应该总结自己存在的不足和存在哪些问题。这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则、理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力。这其中的很多我们都折射到生活中和以后的工作中，在遇到问题时应该需要有怎样的心态去面对，在工作中应该如何做才能团结一致齐心协力去完成任务。这次沙盘模拟实验不仅让我巩固了所学的知识，更多的是给了我很多生活中的启示。在实验过程中我们犯的错误就是我们第一年太冒进了，研发了很多产品，开发了三个市场，进行了两个认证，并且贷了1亿的长期贷款，这直接导致我们资金流动困难。而第二年由于一开未做好预算，直接导致了很多不必要的浪费，以及未估计好产量却贸然的过多下订单，导致造成大量的违约金，最终导致破产。第四年由于我们的接单错误，导致我们没有销售，就没有利润，之后的利息太重，我们又没有很好的利用生产线的优势，以至于我们经营惨淡，再次最终破产。通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。企业要善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。市场调研。\"知彼知己，才能百战不殆\"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了解，并加以分析（利润率、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才

能经营好企业。通过本次的实习我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事。现在企业需要团队合作，不需要个人主义。实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验。有了只次实验我相信自以后的工作中我们都会受益。