《创新创业导论课程》
创业计划书
项目名称： 休闲度假村
项目负责人: 张玲
指导老师： ***
常州工程职业技术学院创新创业学院
二〇一九年十二月
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项目名称 项目负责人 信息 姓名 手机号码 姓名 杨月 团队成员 信息 戴忻莹 邵天娇 叶俊彤 指导老师 信息 姓名 手机号码 休闲度假村 张玲 班级 市场营销1911 市场营销1911 市场营销1911 市场营销1911 毛振中 班级 QQ号 主要负责内容 宣传部 财务部 市场部 人力资源部 部门 注册名称 市场营销1911 手机号码 是否注册登记 已注册 未注册 注册时间 法人代表 注册资本 是否取得自主知识产权 已获得 已提交申请 未取得 已获得或者已提交申请的知识产权具体类型 本人/团队/公司保证填写材料真实、可靠，所申请项目及产品无任何产权纠纷。若有任何弄虚作假，愿意承担由此引起的相申请者承诺 关责任。 负责人签字： 年 月 日 2
创业计划书正文 一、项目概括 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。 当前城乡二元化经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。 “三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
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二、产品与服务 项目内容与服务： 在市城郊(远郊)与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。 还有多种多样的活动形式包含篝火晚会、打猎比赛、领养动植物等供游客选择。篝火晚会将定于每星期六晚上进行，游客可以自行选择参加，定价为35元/位，届时将会提供农庄自产的瓜果蔬菜。打猎比赛安排在每年的9月到11月，平均每周一次，定价为150/位。自主采摘和领养动植物按照种类不同进行差异计价。 可操作性： 农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。 农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然
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后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。 营销战略： 1)建立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团 2)定位市场主要面向广大都市青年。作为一种体验式的旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲娱乐还有文明的接待氛围中，回归自然，获得一种心旷神怡 3)市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，根据不同消费群体设计不同的活动方式 4)确立目标市场在江苏省及其周边地区。 5
三、市场分析 市场前景： 随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品…… 这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。 优势分析： 1)价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。 2)有一定客源 和高星级酒店、普通社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。 3)管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得非
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常低 4)政府重视，政策环境支持 7
四、团队组成 总经理：张玲 学校：常州工程职业技术学院 专业：市场营销 个人特长：有一定的领导能力，责任心强 分工：负责统筹 宣传部：杨月 学校：常州工程职业技术学院 专业：市场营销 个人特长：开朗、有耐心 分工：负责对外宣传 市场部：邵天娇 学校：常州工程职业技术学院 专业：市场营销 个人特长：能说会道、会变通 分工：负责分析市场、进行市场调研 财务部：戴忻莹 学校：常州工程职业技术学院 专业：市场营销 个人特长：细心、责任心强 分工：负责财务分析 人力资源部：叶俊彤
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学校：常州工程职业技术学院 专业：市场营销 个人特长：打网球 分工：人员招聘、培训、考核员工 9
五、资产与财务 1)计划支出核算： 大棚建造及装潢：100000（元） 客房改造及装修：1500000（元） 小型别墅建造及装修：500000（元） 牧场总投资：83000（元） 猎场总投资：31000（元） 四季果园总投资：210000（元） 蔬菜基地总投资：40000（元） 草莓园总投资：20000（元） 渔场总投资：50000（元） 其他：30000（元） 共计：1214000（元） 2)营业成本核算： 员工工资：900000(元) 宣传费用：30000(元) 农庄维护：100000(元) 营销费用：50000(元) 其他：150000(元) 共计：1230000(元) 资金来源：学校投资、投资公司、贷款 10
六、风险预期 风险分析及其对策 1)市场风险 市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低 对策：做强有力的推广，借助老客户的力量通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增强服务态度意识。 2)竞争风险 农家乐数量较多，竞争激烈。 对策：做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。 3)经营风险 任何投资如果不尽心经营，都会有很大的经营风险对策：对农家乐经营有高度热情，尽心经营 11
七、其他材料 （其他能够说明项目优势的材料） 12
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