筹建

（讨论稿）

一．项目名称：“无锡易购市场网（简称市场网）” （该名需由投资各方讨论决定）

二．项目主办单位：无锡市信息中心、无锡市场协会

三．项目承办单位：无锡易购市场网有限责任公司

四．项目投资单位（投资人）

无锡易购市场网有限责任公司注册资本200万元，由以下单位共同出资：

① 无锡市信息中心 持股比例 2.5% ② 无锡市场协会 持股比例 2.5% ③ 无锡市永安集团公司 持股比例 95.0%

五．项目地点：无锡市永安集团公司

六．项目的主要内容：

无锡市场网应有：专业市场信息平台、专业（品牌）商户、供货厂家信息平台、公共信息服务平台、电子商务交易平台、监管平台等五大块组成。 1． 功能定位

（1） 专业市场信息平台

主要根据无锡市一百多家市场的信息一体化、网络化、高效化的需求而构建， 从而提高专业市场运作效率，并逐步要求在上、下、左、右以及合作伙伴之间实现信息共享，实现协同运作。

在展示市场面貌，有效宣传推广市场形象和整体产品的同时，实现市场同自有商家网络的全面对接，扩大无锡市场网络的覆盖面，提升我市专业市场的知名度和影响力。

（2）专业品牌商户厂家的信息平台

它是由一百多家专业市场内的专业品牌商户、厂家组成的各自的信息平台，它是无锡易购市场网的核心层。它的功能模块涵盖交易市场运作的各个重点流程。

专业品牌商户及厂家信息平台，主要是依据各行业商贸的交易特点，为实现信息流和物流成功实现有机结合的一个工作平台。网络的交易功能的实现需要通过本处平台得以实现。 （3）公共信息服务平台

公共信息服务平台是无锡市场网的信息平台的基础支持平台，由于公共信息服务平台连接了各专业市场平台和各支撑（金融、税务、工商、商检、环保等）系统，因此借助这一平台，就能实现物流、信息流和外联落地系统的电子化对接，实现真正意义上的电子商务平台。 （4） 电子商务交易平台

本平台为可操作性平台，技术支持要求较高，但也是无锡市场网最终实现电子商务交易模块的平台，也是无锡市场网关键的一环。（具体模块系统图略）

本平台可采用“会员制”，实行“透明式”的交易方式，注册会员后只需轻点

鼠标进入交易平台，品名、规格、产地、生产厂家、数量范围及价格等详实资料就会展现于屏幕，让厂家、商家和终端享受竞买竞卖、各行各业超市、电子合同交易以及货品查询等服务，而高科技的运用，确保了整个交易系统高速、安全、稳定运行。（具体操作流程图略） （5）电子商务监督平台

依靠平台企业对经营秩序进行监督。

建立通畅的投诉、举报、交易评价机制，营造规范的市场环境，防止和克服假

冒伪劣、侵犯知识产权、损害消费者权益等问题。

七．项目投资估算

项目投资分为：①网站建设、②网站的信息处理技术、③信息技术服务、④信息咨询服务、⑤电子商务建设、⑥推广等部分。

（1） 固定的服务场所和网络公司运营的场地各需100m²左右。

（2） 设备设施的配置：例如，服务器及服务器托管费用、专业的制作设备、配置的

电脑、扫描仪、打印机、刻录机、摄录设备等。（10—25万）

（3） 专业制作编制软件系统、网站建设。（5-15万）

（4） 申报信息服务资质、ICP证、IP地址、信息申报和备案。 （5） 网站网络的宣传、推广。（10-30万）

（6） 工作人员的配置。①网络工程师、②采编人员、③联络归档人员。5×3万=20

万左右

（7） 预计的费用及日常办公费用和开办费10万(不包括场地的租金，合计约在

50-100万左右)。

八．项目的运营模式

由投资人组建股份制公司，按公司法的要求来运营公司。采用总经理聘用制的模式进行经营管理。

该网站因为以无锡信息中心、无锡市场协会主办，并借助其运作平台，所以需成立一个管委会，对无锡市场网进行监管，同时也替代了公司监事会的功能。

管委会由无锡市信息中心、无锡市场协会、无锡工商行政管理局、无锡技术质量监督局、无锡永安集团公司派代表组成，由无锡市场协会为主任单位，市信息中心和永安集团为副主任单位。

管委会的主要职责是：负责协调市场网与各联网批发（零售）市场之间，以及市场网与有关政府职能部门之间的联系，同时就监督市场网有限公司董事会和CEO的重大决策进行监督。管委会在市场网有限公司设办公室。管委会主任、副主任列席市场网有限公司董事会，董事会和总经理在作出重大决策前须向管委会通报，但管委会不得直接干预市场网有限公司总经理的日常工作。

架构图：

股东 董事长（董事会）

管委会

聘请职业经理人

成员 成员 技术组 项目业务组 招商推广组

九．项目的盈利模式和投资回报预测

依据市场协会庞大的一级客户（无锡一百多家专业市场）为经营基础，主要采取： 1． 组织各行业协会对本项目的支持，组合现有的资源，拓展经营业务。 （1） 先让一百多家专业市场成为本网站的会员单位，免费登录。

（2） 组合一百多家单位择优排序，第一批为30家，作为第一期金牌会员，每家

收取会员费2000元。

（3） 链接一百多家专业市场网站（协助建立各大专业市场网站）为二级网。 2． 广泛招商，聚集规模，扩大辐射。

（1） 在二级网站（金牌会员）建立完善后，让品牌商户、厂家首先入驻二级网

站。

（2） 以品牌商户、厂家为基本客户，在此基础上，对全体商户、厂家进行广泛

招商。

（3） 精心组织招商。

A． 在制作招商手册的同时，指定专人进行招商。

B． 多渠道、多形式、多元化进行定向招商，充分利用各大专业市场的力量

（人、财、物）进行招商，让客户入驻我们无锡市场网。可以采取提成奖励的激励机制进行招商。

C． 对每一入驻无锡市场网的商家每年收取300元的管理费。二年内先完成

2000家。

3． 建立电子商务交易平台

在以上1、2点完成的基础上逐步建立电子商务交易系统，进行网上交易的管理，并收取一定的管理费为本网站盈利收入之一。随后介入交易过程，获取交易提成。

4．投资、回报预测分析

开办投资总的资金需求：

资金需求明细列表

名 称 图形工作站 办公器材（电脑设备等） 路由器，硬件防火墙及局域网布线 正版软件购买（为避免版权官司一套必须） 服务器购买 主机托管 各类许可证申请（包括申请网络广告业务） 分销商、通信商、渠道的广告费用 “易购市场网”商标注册 “易购市场网”初期推广费用 团队三个月基础工资开销 不可预计费用

回报预测分析：

单价（万元） 数量 60 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6 1 合计:

50-100万元 金额（万元） 预期两年的损益表

周 期 金牌会员会费30家 广告费 发展品牌商家、厂家为基本终端客户 第一年 协助建立二级网站60家 用于第二年的广告费用 用于第二年渠道开销费用 全年公司开销 周 期 金牌会员会费80家 广告费 发展品牌商家、厂家为基本终端客户3000*300（管理费） 第二年 协助建立二级和三级网站2000家 用于第三年的广告费用 用于第三年渠道开销费用 全年公司开销 名 称

第一年的净利润：

-560000元 金额（元） 160000 30000 90000 60000 -300000 -100000 -500000 名 称 金额（元） 60000 10000 0 30000 -300000 -60000 -300000 -560000 第二年的净利润： -560000元

周 期 金牌会员会费200家 广告费 发展品牌商家、厂家为基本终端客户10000*300（管理费） 同时建立电子商务交易系统进入试运行 协助建立二级和三级网站5000家 用于第三年的广告费用 用于第三年渠道开销费用 全年公司开销 名 称 金额（元） 600000 300000 3000000 10000 -200000 -200000 -800000 第三年 第三年的净利润：2800000 元

回报预测只是一个估量，第三年要把商家、厂家的销售后台管理平台建立起来，获取交易提成。易购市场网才能达到建本网的最终目的。若按1万商户在网上进入易购市场网的电子商务交易系统，按每年365天合计每户成交30万，即为30亿，按千分之二提成可获600万。

以上只是一个理论数字，还需做一些市调和论证工作。

十． 难度与风险

建立市场网有限公司，开拓以批发（零售）专业市场实体为依托的电子商务符合市场发展趋势，由无锡信息中心和市场协会主办有利于提升网站的公信度，但必须充分估计到创办市场网仍然具有相当难度和一定的经营风险，主要是：

1．目前无锡市各商品批发（零售）市场大多数未建立网站，更无任何市场单独开展电子商务服务。

2．目前电子商务普遍存在推广难、真假难辨难、好坏难分难等三难，网上购物诚信度差，故当前网民购物比例较低（只有25%的网民有购物行为）。

3．由于没有现成的经验，市场网的商业化运作有一个探索过程。 4．网站的推广成本可能较高。

5．该网站的建立具有较强的地区性，受到一定的局限。 6．无锡的典制商务政策环境还有待进一步放开。

由于以上原因，市场网有限公司的运作有一定难度，并在一定时间内可能难以盈利。 但难度和挑战也是机遇。因为正是由于以上难度，表明市场网、电子商务具有很大的发展空间和潜力。只要尽可能发挥信息中心、市场协会主办的优势，坚持由点（重点市场）到面稳步推开，分步投入，滚动开发、谨慎投资的方针，并尽可能争取一定的政府扶持（税收政策），市场网将具有很好的发展前景。 总结 总之，我们所要推出的，不仅仅是某一个项目，或者是某一个产品，我们的目标是依托具有公信度的政府和协会信息平台，建立一个能沟通、互利、多赢的工作平台，各大市场间、各行业间、买和卖双方间的互动平台，推出适合于市场运作机制的健康、绿色、文明、发展的互动平台，并通过这一互动平台制定整个行业的规范和标准。推动整个无锡市场体系的转型升级，建立起网络市场与实体市场跨地域、跨行业深度、广度的结合，符合二十一世纪发

展趋势的新型市场体系。让他对各个领域的产业发展，起到积极的推动作用。

无 锡 市 场 协 会 二○一○年七月二十日