销售团队薪酬及晋升机制

销售团队薪酬管理办法及晋升机制

一、 目的

为了发挥每个业务员的特长，更好的激发业务员的工作潜能。让所有业务人员都积极进取，争当先进，发挥出更大的才能，打造强有力的销售团队，特制本方案。 二、 薪资结构

底薪＋提成＋绩效奖金＋补贴＋年度奖金…… 三、 薪酬底薪级别

1.业务员薪酬设定

职务 前三个月平均完成率 低于80% 保底底薪 3000 3500 4000 业务员 2.非业务员薪酬设定

80%-110% 高于110% 职务 团队前三月平均季度完成率 / / 底薪 试用期5000 见习3000 3000 4000 5000 试用期8000 见习8000 5000 6000 7000 绩效奖金 / 区域经理 低于80% 80-110% 高于110% / / 低于80% 80-110% 高于110% 500 / 营销主管 1000 备注说明：

情况一：若业务员的提成业绩低于底薪，工资按保底工资进行发放； 情况二：若业务员的提成业绩高于底薪，工资按实际工资进行发放。

2．试用期周期及晋升机制： 职务

试用期 转正标准 1 / 5

晋升见习标准 年业绩 培育人数 正式标准 （不含原配要求 1． 产品考核分90分以上（笔试） 业务员 2-3 个月 2． 区域业务熟悉度90%以上（笔试） 3． 新客户销售额累计达5W 1． 产品考核分90分以上（笔试） 区域经理 3个月 2． 区域业务熟悉度90%以上（笔试） 3． 新客户销售额累计达10W 1、 产品考核分90分以上（笔试） 2、 区域业务熟悉度90%以上（笔销售主管 3个月 试） 3、 一份市场规划战略报告 4、 一份团队建设落地方案 年度基础 目标达标 团队达1400W 个人达450W （有销售力） 置） 1名业务员 6个月内增加 培养一名有销售力业务员 2名业务员 4名区域经理 12个月内增加 培养一名见习区域经理 备注说明：

1. 有销售力业务员的标准：连续3个月平均总目标销售额达成率＞105%；

2. 业务员：如果业务员年度业绩排列在同级最后一名，并且年度基础目标达成率低于80%，销售部门最高负责人有权建议将其进行辞退处理；

3. 区域经理：如果区域经理年度业绩排列在同级最后一名，并且年度基础目标达成率低于80%，销售部门最高负责人有权建议将其降级为业务员或进行辞退处理；

4. 销售主管：如果销售主管年度基础目标达成率低于80%，并且有销售力业务人员保有量低于年初人数，销售部门最高负责人有权建议将其降级为区域经理或进行辞退处理。 四、各等级提成计算标准 1、

销售提成计算表格 岗位 客户 老客户 业务员 新客户 产品 核心产品 源鑫利 其他品牌 核心产品 源鑫利 其他品牌 核心产品 系数提成 1.2% 1.0% 0.6% 1.3% 1.1% 0.7% 1.3% 0.8% 0.4% 1.5% 1% 0.5% 0.5% 陕西省 1.2% 1.0% 0.4% 1.3% 1.1% 0.7% 老客户 区域经理 新客户 销售主管

源鑫利 其他品牌 核心产品 源鑫利 其他品牌 核心产品 2 / 5

老客户 源鑫利 其他品牌 核心产品 新客户 源鑫利 其他品牌 0.2% 0.1% 0.55% 0.3% 0.2% 备注： 1. 2019年石塑产品归类于其他品牌类别； 2. 原则上销售人员根据公司的产品销售标准价进行销售，低于标准售价，销售人员提成减半。 2、业务员应收提成标准

不授信客户 授信客户 提成系数 1.1 1.0 0.8 取消提成 时间按 托运单时期开始计算 应收期间（天) 小于20 20—30 31—45 大于60 提前授信日10天 准时授信日收回 超过授信日7-22天 超过授信日23天 备注 备注：

1．业务员薪酬管理办法：按提成标准和应收考核标准同时执行，最后结果为业务员最终薪酬（应收从物流开单日开始计算）；

2．销售人员根据公司的产品销售标准价进行销售，低于标准售价，销售人员提成减半。

3.考核奖金结构 A、绩效结构与指标 岗位 考核奖金 考核指标 月度基础销售目标 区域 500月度有效新客户占比 考核基准 高于100% 20% 90-100% 低于80% N≥6 20% N=5 N=4 N≥3 60% 20% N=2 N=2 达成100% 3 / 5

赋分 25% 20% 10% 25% 20% 10% 70% 60% 40% 25% 终评 合计 备注 经理 元/月 开发数量N 销售团队建设（有销售力业务员的保有量N） 销售 3000季度基础销售目 按月考核 主管 元/季标达成 度 团队季度 销售回款及时率N 销售团队建设（有销售力的业务员（含区域经理）的保有量N） 备注：(绩效奖金可升可降)

60% 20% 90%-100% 低于80% N≥90% 85%＜N＜90% N≤85% N≥11 N=10 N=9 20% 10% 25% 20% 10% 70% 60% 40% 按季考核 1）各岗位月度销售额，按目标分解设定，目标不低于年初制定的月度目标；

2）当月销售额，按实际下单来（出货金额）计算；

3）有销售力业务员的标准：连续3个月平均总目标销售额达成率＞105%。 4）绩效考核的指标内容调整周期为“季度调整”

五、其他说明

1．新入职销售人员转正后，以自愿为原则，公司统一购买社保；

2．为了便利员工上下班，营造良好的生活环境和适应期，公司提供统一住宿，水电分摊； 1）不选择住宿的人员，公司补贴240元/人/月；

2）公司的住宿仅作为销售人员过渡需要，提供从入职之日起为期4个月的住宿时间，无特殊情况下，销售人员在过渡时间后，必须搬离公司宿舍；

3）销售人员餐补360元/人/月，则每天12元/天，在出差期间，当月餐补需要减去出差的天数（按一个月30天计算餐补）；

举例：若小李7月份到陕西省出差拜访客户，出差天数18天，则小李7月的餐补为： 『 （30－18）×12＝144元 』；

3．如果业务员连续的某个省份出现连续3个月没有完成80%，第四个月公司会实行自动收回处理，由区域经理代管。回收的省份在区域经理保留3个月。如果回收省份在保留的3个月里，连续3个月无法将该省份的业绩目标达成80%，则这个省份交回公司公共库，由营销中心负责人视情况分配到其他的区域进行经营管理，同时采取上述原则进行； 4．新客户标准：

4.1连续2个月，平均每月提货累积金额达3000元；

4.2连续6个月没有拿货的老客户，重新合作就视为新客户，提成按新客户算。新客户12个月后自动转成老客户。第13个月提成按老客户算。正确的算法是按物流开单日期算一年（2017/12/01-2018/12/30）；

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5．每年任务分配按12个月分配，按考核11个月进行考核，其中1.2月份合成一个月考核。

六、此制度为公司营销中心销售工作的指导性文件，由营销中心负责人负责修订和解释。

七、本制度从20xx年1月1日起正式生效。

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