120508 万科城市花园6#开盘前营销举措(6.23开盘)

注意事项：1、统一步调，包括城花官网、新浪微博、搜房网等，每一周炒作内容一致；2、在团队内部和团队之间沟通到位，防止多出发声，避免工作冗杂；6、万科城市花园6#开盘前营销

炒作话题主：长郡中学学区房利好次：样板间开放续次：梅溪湖利好消息次：“城花杯”羽毛球赛决赛获奖者颁奖消息释放主：“城花杯”羽毛球赛决赛颁奖仪式盛况次：5#业主抽奖活动盛况次：长郡中学学区房利好次：梅溪湖风筝节/烧烤节活动对外消息释放主：梅溪湖风筝节/烧烤节活动盛况次：梅溪湖利好消息次：长郡中学学区房利好主：金色梯田幼儿园发布会、儿童节活动信息释放次：6#产品信息（户型、建筑形式、楼层等）次：长郡中学学区房利好主：儿童节活动盛况次：6#产品信息（户型、建筑形式、楼层等）主：售楼部开盘氛围营造、哈根达斯DIY活动信息及游泳池开放和客户升级活动的信息释放次：项目实体建筑园林景观展示次：1#交房信息；2、在炒作的同时，以和项目相关的新颖声，避免工作冗杂；6、在6月份将集中枪支弹药，将火力全开，主要表现在网络、短信和拓展这几块的投放力度上

前营销举措（6.23开盘）

网络形式网络载体照片部分（学区房桁架、长郡中学实景照片）；文字部分（主打我与长郡的1、搜房网距离——150米、长郡中学已经升级为公办中学等）（城花项目业主论坛/其他样板间细节性照片；关于样板间小常识；万科样板间物业人员服务等网络效果较好梅溪湖实景照片；梅溪湖国际社区未来规划；从城花到梅溪湖沿途风景等项目业主论坛）5.1羽毛球赛决赛照片；12号羽毛球获奖业主颁奖信息；获奖业主名单照片2、新浪乐居公示（城花羽毛球星以此呈现等）；（尽量在新浪业主论坛发一颁奖现场照片；以业主第一人称写获奖感言；运动意义等些较为中性的信息，比如项5#业主抽奖现场照片；售楼部现场包装等目进度、样板间、小区园林照片部分（学区房桁架、长郡中学）；文字部分（主打我与长郡的距离——等这些业已存150米、长郡中学已经升级为公办中学等）在的信息，保质保量）3、0731房产感受梅溪湖大自然魅力；网梅溪湖活动现场照片；以业主第一人称书写梅溪湖活动的意义；梅溪湖风景4、新浪微博（微博中负面等回复较多，建梅溪湖实景照片；梅溪湖国际社区未来规划；从城花到梅溪湖沿途风景等议也是发一些较为中性的，照片部分（学区房桁架、长郡中学）；文字部分（主打我与长郡的距离——将长郡中学等教育资源信息150米、长郡中学已经升级为公办中学等）弱化，主打梅溪湖风光）5、网络块的75和90平米的产品户型；十字单体建筑形式优势；投入力度在6月份集体引小知识、小常识爆，加大网络兼职人员的编制，确保项目开盘前网络影75和90平米的产品户型；十字单体建筑形式优势；响力售楼部现场照片；物业人员；置业顾问精神面貌；小区园林、小品建筑等微观照片的新颖图片为切入点；3、统一城花官方微博；4、城花幼儿园整个项目人员线上、线下尽量避免再集中枪支弹药，将火力全开，主要表现在网络、短信和拓展这几块的投放力度上，确保开盘售罄！

短信1、短信现在适时调整策略，重心往VIP客户转移，每个周末以温馨问候形式维持客户2、对于城花老业主的短信同样重要，因为越是到开盘后期，城花推广做得越多，之前对于项目抱有意见的老业主反映也会越加强烈，我们尽量安抚，不起正面冲突，避免对于新客户成交产生影响3、关于短信的投放在之后两天我们会做一个排期表，每个时间段针对什么客户投放什么短信，并且在6月份将加大短信的投放力度拓展1、目前我们还剩下大量DM单张，这些单张如何利用？我们做以下分解：2、由行销为主，主要是贴海报专栏，奔赴于岳麓区各个成型的居住小区（如麓山风情、咸嘉新村等）岳麓区企业（中联中科、五矿、蓝猫卡通等）内的宣传栏贴上我们的DM单张，作为一个对外宣传窗口3、学生的派单，这个效果不是很明显，暂时以第二条为主4、后阶段建议启动带客上门计划，增加诚意上访量5、在6月份加大行销队伍，进行行之有效的行销活动避免再谈及；5、销售团队、策划售罄！