阿里巴巴融资8200万美元 圆电子商务帝国梦

中国互联网终于迎来了第二次春天，中国概念又一次成为纳斯拉克的宠儿，在中国的大部分互联网企业重走上市之路之时，在国内电子商务成为国外投资人寸土必争的领域之时，阿里巴巴在北京宣布了其第三轮融资的结果：8200万美元。这一金额创造了中国互联网私募的最新纪录。在国内互联网热潮初起之时，新浪网曾经创下6000万美元的融资纪录，而在去年互联网开始复苏后，盛大网络也获得过软银4000万美元的投资。 一个企业获得融资，目的无非有三：一个是企业缺钱，一个是获得策略性投资人，一个是要展开收购。阿里巴巴不缺钱，马云本人表示过，阿里巴巴的现金足够再造5个阿里巴巴。而软银又是阿里巴巴的第一笔投资人，至于收购，马云表示不排除这一可能。那么此次融资的目的究竟何在？

在阿里巴巴的CEO马云的办公室里，挂有金庸写给他的一副字：临渊羡鱼，不如退而结网。从互联网中心北京迁都杭州，阿里巴巴几年沉默在从去年开始爆发，联系上这次融资，阿里巴巴这几年绘制了一张何等的电子商务版图呢？ 从即时通信到搜索

2003年底，阿里巴巴推出了商务通信工具“贸易通”，立刻被人们误解成阿里巴巴要强夺国内即时通信老大腾迅的市场，因为腾迅有一个并非很成功的RTX。阿里巴巴的贸易通在更大程度上是为阿里巴巴的电子商务服务的，除了即时通信的基本功能外，在贸易通软件中，可以搜索公司、商品以及商业机会，随即可以和提供这些机会的人和公司进行对话，而这些内容是与阿里巴巴网站的信息和注册商户进行整合的。

事实上，阿里巴巴的贸易通产品纯粹定位商人间使用，而腾讯的RTX主要是公司内部交流使用。对商业通讯工具来说，两者定位有所区别。阿里巴巴的“贸易通”最大的优点是有一个依托的平台——阿里巴巴网站。对于一个互联网产品而言，横向联合和捆绑，以一种全套解决方案的面目出现，互相利用影响力和市场占有额，是一种很重要的推广方式。和所有基于互联网的衍生工具一样，即时通讯软件要想在市场上占有一席之地，就必须实现与互联网平台或其他工具的相互关联和捆绑，并借用彼此的功能发挥最大化的效用。阿里巴巴诚信通客户有250万，而当“贸易通”与拥有200多万户企业用户的阿里巴巴网站捆绑时，贸易通就顺理成章的成为国内企业即时通讯市场上不可忽视的一个角色。结果也正是如此，不到3个月，贸易通的用户就轻松超过10万。

在马云看来，贸易通不能带来盈利，贸易通仅仅是一个工具，阿里巴巴要赚钱，依赖的是其背后的搜索实力。在阿里巴巴很快就要发布的搜索产品里，将会对贸易通和阿里巴巴网站实现绑定，阿里巴巴做搜索重心是250万收费的企业客户资源，雅虎收购3721抛出1.2亿美元重金的原因就是因为3721有中小企业资源。

在贸易通软件的界面上，搜索对话框的位置十分显著，行家判断阿里巴巴做搜索，不大可能作竞价排名，至少不会作为自己的重点，而应该走定制信息的路子，贸易通透露了这种信息，阿里巴巴通过贸易通，把商情信息通过客户下载的聊天软件发送给定制的客户，向他们提供需要获取的商业信息。阿里巴巴即将登场的搜索产品，将会是一个比贸易通更为强大的定制信息推送服务工具。 B2B——C2C+B2C

2003年7月，中国信息化论坛，阿里巴巴CEO马云发表了一个预言，中国电子商务格局在一两个月内就会有很大的变化。中国互联网很快就要进入对电子商务市场的争夺。

随后就是阿里巴巴投资1亿元做C2C网站淘宝，从而引发易趣在门户网站颁布广告封杀令。虽然电子商务因为互联网的火热而被国外投资人认识到价值所在，老虎基金大肆向卓越、当当投资千万，但长远来看，会影响到整个中国电子商务格局和阿里巴巴战略布局的非淘宝莫属。

就在阿里巴巴巨资推出淘宝网前一个月，全球最大的在线交易网站eBay宣布支付1.5亿美元现金购买易趣美国公司的剩余股份，实现对易趣的完全控制。易趣的成功让所有人看到了中国C2C市场也是一个大金矿，易趣每月交易量在六千万左右，并且每月以20%的速度增长，而尽管易趣从中收取的手续费不到1/10之一，也没有赢利。但易趣模式已经证明，C2C模式在中国商业上是可行的。

尽管马云屡次声称阿里巴巴不会上市，也提醒记者不要再问有关上市的问题，但是仍有分析人士认为马云做淘宝一种考虑是为了显示自己的实力，为下一轮融资造势；另一方面是为了在融资谈判的时候争取有更大的筹码，毕竟B2B和C2C的双料冠军绝无仅有。马云自己也说，今后阿里巴巴和淘宝网的客户有可能相互转化，由此可见，深思熟虑的马云意不仅在C2C。

阿里巴巴作C2C，好处是可以把成功的B2B模式原封不动的搬到C2C上，马云说他退休了也许会写一本《阿里巴巴的1001个错误》的书，但是至少淘宝不会再犯这些错

误。阿里巴巴已经初步建设好了它在企业对企业的在线虚拟市场，这是中国最优秀的B2B虚拟市场，然而，eBay的案例说明，一个优秀的面向个人的虚拟市场可以对厂商有着巨大的控制力，形成一条全新的，与传统销售完全不同的产业链。事实上，这是一种超越B2C和过去定义上的C2C的在线商务，这个虚拟市场只提供信息流，提供平台。阿里巴巴要使自己成为一个伟大的电子商务王国，要做到80年的老店，没有办法回避这样一个虚拟市场，它意味着对商业力量的完全融合和控制。所以，淘宝网对阿里巴巴有着重大的意义，它的成功与否，是阿里巴巴能否成为中国电子商务真正霸主的标志。 目前的淘宝注册会员超过30万，每月成交金额2500万，同时在线人数维持在60000多高峰接近8万，尽管和易趣有差距，但是考虑到时间差距，这个数字相当喜人。在短短的半年时间里，淘宝网冲进了全球网站排名的前70名，搅起中国个人网上购物市场的风暴。有一位投资银行背景的分析师称，阿里巴巴投资1亿元人民币打造的淘宝网，影响了美国股市26亿美元市值的变动。 研发撬动阿里巴巴

大侠金庸曾经给马云起过这样一个名字——“马天行”，这个名字很容易让人联想起“天马行空”的成语。但是马云私下里这样解释：马天行，天天纵横驰骋，但是不能踏到空处。

因此回过头来看阿里巴巴成立研发中心的事情，能够得出大部分解释，阿里巴巴再怎么样神奇和伟大，再怎么和雅虎门户、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的第四模式”，阿里巴巴仍然需要一个落脚点，或者说是杠杆，研发中心就是扮演这样一个角色。

在搜索市场，一声“芝麻开门”显然是不够的，需要人力、技术和资金的强力支持，阿里巴巴做搜索是“倾全城力量”而为，搜索技术并非一朝一夕之功。Google已经占据了大部分的国际市场，雅虎通过收购Overture重返搜索巨人行列，而微软更是地将把搜索技术嵌入其下一代操作系统Longhorn。而从2000年，搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人吴炯出任阿里巴巴CTO开始，就为阿里巴巴今日的布局洒下了种子，而今天成立研发中心包括推出产品，不过一种成型而已。马云对吴炯的加盟曾说过这样的话，“以前阿里巴巴每小时能跑50公里，我们一直在找能让阿里巴巴提速到100公里的人。”他的加盟影响了一大批硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研究开发中心，在阿里巴巴搜索引擎技术研发的智囊团队中不乏世界顶级的搜索技术公司的技术精英。

阿里巴巴电子商务研发中心将致力于研发电子商务特别是B2B、C2C方面的技术。而阿里巴巴目前已跟很多国家部委和大专院校进行合作，今后将把核心的技术开发和培训学院放在那里。同时，为了打造一个电子商务的中心，阿里巴巴启动了范围遍及全球的人才招募计划。一直以来，阿里巴巴的技术团队在硅谷，很多人不了解阿里巴巴有技术，之所以会有这种误解，因为“一直以来在技术和客户上，阿里巴巴都是首选客户资源，技术的东西可以花钱买到”。而现在，客户和技术是阿里巴巴两手必须紧紧抓住的关键。

互联网企业的核心竞争力，首先体现在创新的技术和创新的业务上。众所周知，由于受着难言成熟的的产业环境限制，目前无论是围绕网上商务还是国际商务，都还存在着诸多缘于技术方面的执行壁垒，这些自然不是某个人能越俎代庖予以解决的。网络经济应该还能算是新经济，毕竟它的技术或者业务模式都是处于不断的创新过程中，而对于这样一种被称为新经济的产业来说，资金、技术和时间是最重要的三个要素。阿里巴巴资金、时间都不缺，技术肯定不能够放过。美国一位互联网专家表达过一种观点：就“技术＋商务”模式而言，技术产品最有潜力，随着用户的增加，市场前景和利润都会非常可观；商务则提供稳定的收入并提升网站的知名度，而且增长空间无限大。 也许有一天，对于电子商务来说，阿里巴巴不会在乎B2B还是C2C或者B2C，也不会在乎拍卖形式还是交易平台，这些在阿里巴巴上都有。那时候，就真的实现“天马行空”的境界了。阿里巴巴在CNBC上做过一个电视广告宣称：无论做什么行业，无论是要买还是要卖，无论在世界什么地方，只要登录阿里巴巴网站都能找到商机。虽然是广告，总会有这么一天。 拓展网商

2月17日的新闻发布会上，马云预言，一个新的互联网应用人群：“网商”将成为焦点，中国互联网将由“网民”和“网友”时代转入“网商”时代。

阿里巴巴2003年平均每天收入100万，而早在9月份，阿里巴巴就完成了全年的梦想目标，2003年阿里巴巴赢利在1亿元以上。马云说2003年日收入要成为2004年每天的利润，未来几年内，把阿里巴巴做成一个每天能够上缴100万元利税的企业，换言之，2004年利润要达到3亿。一个互联网企业每年10亿元的销售收入，其盈利水平可与制造业年销售100亿元的大企业相媲美。这种盈利水平让任何人不能怀疑阿里巴巴的实力。而就在2002年，阿里巴巴的盈利目标还仅仅被保守地定为全年1元钱。

阿里巴巴的钱从哪里来的？芝麻开门的口诀是什么？阿里巴巴一直把目光瞄准一个特殊的群体：网上商人。他们的人数虽然不多，但是他们通过网上创造财富的能力是惊人的。

阿里巴巴的赢利模式简单明了——企业会员交纳会员费。阿里巴巴目前的盈利主要来自于两个方面：诚信通产品和中国供应商产品。诚信通产品主要适用于通过阿里巴巴进行国内贸易的中国企业，每个诚信通会员每年缴纳2300元；中国供应商产品主要适用于从事进出口贸易的企业，每个产品每年售价是6万－8万元。截至2003年度，阿里巴巴的中小企业会员数量总计已经超过300万，其中中文站点的数量超过200万。与中国中小企业1000万的总量相比较，其总的市场占有量已经达到20%。

现在阿里巴巴每天新增会员数达到了6000名，在成为阿里巴巴诚信通客户的企业中，有1/3多是主动申请加入的。而这一次的融资更加增强了阿里巴巴从B2B到C2C一线上对“网商”的服务能力和市场拓展能力。

一位业内人士评论说：阿里巴巴每天都是新的。其实现在阿里巴巴赚的不过是零花钱而已（马云语），阿里巴巴今年将在全国范围内展开大规模投资和收购，“每个月都有大事情”，曾经电子商务要赚大钱是两三年后的事，现在看来，就是现在的事。