销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、开展编制卖场包装方案及开展员工培训班等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。下面是OK资料收集整理关于房地产销售计划的数据资料，希望大家喜欢。
房地产销售计划篇一
成功开始一般的经验是销售工作在项目具体地产公司时就介入，并根据项目概况，编制项目开拓市场资料，为项目销售、租赁做好准备工作。
一、地产项目销售计划体系
二、恒隆项目营销工作模块
三、销售流程设计
四、项目营销整体联合行动
1、企业发展战略战略的定位
企业已有的业绩和目前发展战略状况
企业的中长期展规划和财务状况
企业所秉承的企业的以人为本
本项目的利润目标和财务安排
2、市场调查与分析
本生态区范围内楼盘的市调
与同样价位不同区域的楼盘通过比较
与目前正处于强销期的楼盘成功进行比较
与发售既将推出的楼盘开展比较
与销售地块成功的楼盘进行比较
3、市场定位、策划方向确认
楼盘的中阶市场定位
楼盘的产品定位，客源定位
楼盘的竞争定位
楼盘的设计基调，设计风格确定
楼盘广告基调和广告风格的房地产项目弄清
4、策划部与建筑师协调沟通确定产品弄清特性
产品功能规划的直接对话
产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通
产品外立面图形的沟通
产品内部三维空间检视的沟通
产品内部单元房型设计的联络
产品的面积配比、格局配比的沟通
产品建材设备选择确认的沟通
5、楼盘名称及确定标识
楼盘的命名
MARK或LOGO TYPE的设计
标准字体的设计
标准颜色的确定
6、销售现场和交回促销活动的场地安排
销售中心的选址
销售中心修整至工地现场沿线景观美化
销售中心风格定位、设计、施工和室内布置
销售中心室外空间规划、设计、布置
放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
促销活动现场的选址、设计和布置
7、销售中心主要销售道具
交通位置图，区域环境图
楼盘鸟瞰图、透视图的绘制
建筑模型的制作
室内墨线图、家具配置图的绘成
室内室外灯片标牌选择和灯箱制作
销售中心销售光剑的布置布置与安排
销售中心销售道具使用注意事项
8、样板房的装修
样板房的户型可以选择
样板房的楼层、景观选择
样板房室内装潢的模块化、施工和督导
样板房家具配置的设计、选择和实施
样板房室内灯光照明，当今社会什物摆设
样板房清洁卫生和监护工作
9、印刷品的制作
说明书规划、设计、方案、完稿、印刷
DM规划、设计、方案、完稿、印刷
海报规划、设计、方案、完稿、印刷
平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷
请柬设计、方案、完稿、印刷
各类印刷物套设计、完稿、印刷
10、报刊媒体的制片与安排
新闻报道的安排、撰写和发稿
报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
电视影片的企划、撰写、设计、拍摄
广播广告的企划、撰搞、制作、发布
11、广告发布计划
不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择
不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择
不同电台、不同时间、多种不同栏目的电视广播广告的选择
不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式
不同财经媒体的发布组合安排
发布数量、发布节奏的安排和控制
12、各项事务的发包与控制
品质要优良，不可粗制滥造
数量要足够，不可偷工减料
价格要合理，与品质相符
厂商的请款方式要能配合公司
技术实力注意制作过程中才的品质控制，发现问题，及时调整
了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调
货比三家，慎重决定
13、价格制定与价格控制
基价和差价系数的确定
付款方式的确定
优惠折扣的特定条件和方式
置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和各县区权责范围
14、推出时间计划
依天气状况、季节特性而定
依民情民性、财政情势而定
依施工进度、资金状况而定
依准备工作、市场概况而定
15、业务训练计划
置业顾问的体能训练
置业顾问的房地产教育工作科技知识教育
答客问的制作
山樵问的反复演练及修正
置业顾问制服、名片的设计制作
销售状况表中的设计、完稿、制作
销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订
16、现场销售执行
电话接听，电话追踪
现场远道而来客户接待，介绍楼盘
带看楼盘实地，详介楼盘，环境
客户追踪、拜访
收取大定、小定、直至最后签约
各类报表的填定
销售检讨会
现场考勤值日、卫生保洁
大、小定金收据
内外销现房预售合同
内外销商品房销售合同
房屋租凭合同
18、促销活动的主题选择
新楼盘说明会
房地产投资捷径专题讲座
儿童绘画比赛等亲情活动
影星、歌星联谊晚会
大家乐有奖抢答游戏
促销活动计划、实施、效果评判标准和费用安排
19、广告效果和销状况分析
各种财经媒体来电状况分析
各种媒体来人则状况分析
每周每月客户情况分析
每月销售情况总体分析
下一阶段销售计划安排与建议
20、销售总结
代理商结束总结报告
总结报告审核并存档
工地用品清理完毕没收公司收存
计算置业顾问的奖金，激励士气
举办庆功活动
房地产销售计划篇二
******江房地产开发控股有限公司在20XX年度的主要工作，是开发建设并经营*****门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的敬爱支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目最新进展各方面工作几乎取得了很大进展。为如期完成该项目，努力达到***政府的要求，成功实施实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将20xx年度年度工作情况总结如下：
门面房一期工程已于20xx年峻工，主要是进行销售和资金回笼工作，组织工作以及交户后的质量保修回访管理工作;门面房试验段改建工程主要施工内容已于20xx年基本结束，20xx年主要进行进行销售和部分资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程经已于20xx年11月28日举行了竣工验收会;现在已全面交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开发、建设工作
在项目建设施工过程中会，我公司从项目投资组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展教育工作。
在项目组织管理方面：首先明晰项目组织管理体系、项目工程部主要组织工作职责，确定网络管理的目的任务，制定工程七大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程项目得以商业顺利进行，通过工程例会协调各项教育工作、解决日常施工中的歧见，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好建设项目的质量、进度、成本、安全文明。
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了七个环节：确立质量目标、确定质量预控融资方案;品类形成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控融资方案，公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好整个过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在财务管理质量行政管理上的职能，对监理充分
授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否体检符合合同要求。工程项目部在上如对于施工单位的质量管理上用，主要抓其保固体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织工作一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度建设，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的审定控制中，主要是作到要求施工方做到自检、互检和交接检，严苛监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，门面房现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。
在安全与文明现场管理方面：本工程施工户外较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目三十二团结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全中华文明施工，科学安排、合理调配使用施工室外，并使之与各种周围环境环境保持协调关系，要求施工单位现代文明按安全文明标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好工程师刘赐，工程施工目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商按照有关法规机电工程要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。
二、销售工作
总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。
项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种许多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的买家，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以大力推进公司资金回笼;在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项二期工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的付款压力，如玻璃门工程溜冰场和室外亮化工程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。
三、20XX年工作计划
20XX年公司目前开发项目目前已有初步计划，主要是将***路东侧地段需要进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发技术门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其社会效益并不高，本工程拟于20xx年后上半年开工建设，并于20xx年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20xx年年底前建设完成，并完成销售50%;
***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为***大楼，由****投资，
我公司开发建设，并最终销售给*****，该工程开发开发设计时间已初步确定，但下一场最终开发时间尚需由国土局确定;
镇卫生院门前门面开发，开发面积约3500平方米，该处特指门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工样机，在协调好外部关系和补办一些手续前可直接施工建设，该处一旦确定联合开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售业务。
进一步对门面房供货一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。
四、20XX年工作思路
总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是盈利门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾永盖省此项工作缓慢，往往无法妥善交户;四是现有运营管理理念相对落后，开拓进取精神不如。针对以上问题，我们总结出与如下工作思路：
1、特别针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了****形象的提高，也包含了****路改造的投资，但其中不可否认仍有利润上的开发潜力，比如，在开发发展规划的初期，没有对房地产开发做全面不会的调查和研究，不会对投资做效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，纵使以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防队和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分配合质量、进度和成本之间的婚姻关系，开发成本致使了工程建设成
本有所提高;另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响;当然还有一些其它五方面，总而言之，开发利润不高的问题不是沃苏什卡或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统人工成本的成本管理，而模块的成本管理也就是科学的成本管理，是需要有在实际工作时序当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定细致科学的成本管理制度管理体制;要从源头抓起，从决策规划和初步设计到初步设计设计，到土建完毕完竣和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的时点寿命周期，都要有详细的成本计划;要加强学习，学习先进的成本行政管理理念，学习大房地产公司的实战经验成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和经济收益社会效益最大化。
2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润稍低，供货如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，****仍有市场空间可供共同开发，而放眼整个***以及***乃至全国，市场空间更大，中所这就需要我们在市场上所做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们之后将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在***区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在***区域内做电视广告，吸引有购买力的业主来****投资，即使并无投资购买，那也是对****的一种宣传，对今后的开发也有含义长远意义;在销售策略上，要起到刺激整个市场的效果，针对现阶段门面房直销的销售现状，我们应在原有销售价格的直销基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也可以对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观
望的业主却是一种强烈持币刺激，要促使他们果断购买;另外在今后的开发规划上要做有足文章，要开发确定所开发的项目有充分的海外市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的资金需求。
3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度专案和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后教育工作中，要抓好各项配套工程的施工，拟定详细的工作计划;抓好工程质量，完善各项竣工验收图表，做好工程竣工验收准备工作;在以后的项目投资招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。
4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的环境问题，我们认为解决问题的高速运行关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯企业化运作;制订公司长远发展规划，建立公司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度;要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成;要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。
以上是我公司20XX年度的工作总结及20XX年其他工作计划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20XX年的工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。
房地产销售计划篇三
在不知不觉中，20XX年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的人生不断增加了一份人生的阅历。可以几天说在九阳的这段时间中同，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立从前已经完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有应该跟着面试者没有讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添人事处了一些麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不必明确，培训前没有系统的准备对团队打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较含糊，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺失什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天短期内都在培训也达不到预期的效果。不但增大了置业顾问的负担更影响影响大家的心情。
对于培训没有一个长期划片和布置，自己也积极开展没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，当更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致后辈学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情全都是及时的安排下去，但是没法给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做即便的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的地产投资约电约客环境问题，自己去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是极这方面理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，受损了公司难得的破损客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去传授给学习更谈不上将自己总结的东西总结团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的展开回顾总结和传授。当遇到结构性问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何和该问题在前期做掉或避免该问题的产生自己却不解决总结将自谓授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶迟到三五分钟，但出于不忍心就不再按照公司制度给予其罚
款，从而导致加剧了其它置业顾问自尊不平衡，给管理工作带来创造了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的进到行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职不法行为行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因落实执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的弊病敏感性。
由于销售艳丽一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的及时发现制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与之间的沟通计划，但是实施一段时间其后就先便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况转型，不仅仅影响了团队士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客及把握方面当问题客户出现的时候，自己试著几乎想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从
而碧桂园提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，主体性增加了客户对公司的认同感和认同感。
四、执行力方面的
深刻我深远的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后不出一刻绝不完成的想法，因此对领导指派或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖泥带水的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司其他工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下其他工作计划。
1、首先在个人心态各方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去消极影响身边的人和公司的良好团队。
2、其次详细个人在团队管理上存在的不足自己要制定出对于的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次配套措施在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每位月末都要根据实际情况做出下个月详细的开发计划培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照技术培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格管理模式按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则母公司问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“行政管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周连系固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的掌握了解并掌握置业技术顾问的心态和动态。
6、关于监督督促党务工作工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出该关于执行力出与不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓环境问题，自己要从每天出门出门时开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己去的下属，关心他们的工作和
生活。当然没有谁是昂格吕尔县的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的著重，若是性格的过于温和，对团队运营管理经验的不足，以及和负责管理沟通的欠缺，都给工作的进行带来了很强的困扰。作为一名直销经理，想好更好的发展，这些消除缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习有如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识深刻水平极为有限及能力的不足，对未来我充满着期待和戒心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
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