律师发⾔稿
在不断进步的时代，接触并使⽤发⾔稿的⼈越来越多，通过对发⾔稿语⾔的推究可以提⾼语⾔的表现⼒，增强语⾔的感染⼒。你写发⾔稿时总是⽆从下笔？以下是⼩编为⼤家收集的律师发⾔稿，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
律师发⾔稿1
⼤家好！
其实感觉⾃⼰做律师做得真的很⼀般。所以，今天让我作为优秀律师站在这⾥发⾔，⼼⾥倍感惭愧。
从正式执业以来，我也是从⼀个“三⽆律师”出来的：⽆背景、⽆案源、⽆⼈带。所以⼀路⾛来，基本上属于摸着⽯头过河。如果⽤部队作⽐喻的话，我就属于⾮正规军出⾝。因此，作为我来说，更期望能倾听到我们所⾥正规化部队⾥打造出来的优秀律师在年终岁尾向我们这些同⾏分享和交流他们的经验。只有这样，⼤家⽆论在业务上还是经验上才会得到真正的提升。所以，从这个意义上说，今天让我站在这⾥发⾔，实属所⾥的领导层选择性失误。 不过，既然我站在这⾥，我也就真诚的和⼤家汇报下我的⼀些想法。
第⼀，在我眼⾥的成功律师，⾸要的⼀点应该是具有超强的业务能⼒。超强的业务能⼒建⽴在两个基⽯之上：⼀是知识的储备；⼆是经验的积累。
在知识的储备上，我认为，⼀名律师，没有精⼒也不可能对⽅⽅⾯⾯的法律事务都掌握得⾯⾯俱到。在专业化分⼯越来越发达的今天，能在⼏个⼩的领域⾥对法律法规掌握的烂熟于⼼、信⼿拈来的程度就相当不错了。因此，找到⼀个⾃⼰喜欢，或者⾄少不讨厌的专业⽅向是⾸要任务。
在经验的积累上，国外⼀位著名律师曾经说过：律师的技能在于经验。因此，单纯的只有知识储备，没有实战演练，通俗地讲，对⼀些具体的法律事务没有实际操作过，对于解决现实中的法律问题也不会达到游刃有余的程度。⽐如前⼏天有个客户咨询我⼀个钢材期货交易维权的法律事务，我就只能简单的做⼀些知识性的解答，如何具体操作由于没有实战演练过，没有形成⼀个清晰的法律维权思路。
万事开头难，但万事总要有⼀个开头。在座的每⼀名律师，即使是优秀的资深律师，在任何⼀个新的领域都有过⾃⼰略显青涩的“处⼥作”。除⾮你厌烦了律师职业，否则只要你还想继续做下去、还渴望做得好的话，律师不得不⾯对的就是永⽆⽌境的学习和积累。
⼆、律师对⾃⼰的收⼊不要期望过⾼。有⼀个平和的⼼态也很重要。
许多没有加⼊律师⾏业或者初⼊律师⾏业的律师，都幻想律师是⼀个光鲜亮丽的职业，可以带来⾼于其他⼀般⾏业的收⼊。其实不然，同时也不现实。因为许多⾏业的⼈素质和能⼒并不⽐我们差，我们为什么就⼀定奢望⾃⼰的收⼊要⽐其他⾏业⾼⾼在上呢？所以客观的看待⾃⼰，维持⼀个平和的⼼态，律师也仅仅是360⾏中的⼀个服务⾏业⽽已，⽽且所有费⽤都是独⾃买单，从这个意义上来说，律师⽐起其他劳动者，是⼀个更苦逼的职业。
从芸芸众⽣中脱颖⽽出的优秀律师是极少数的，当然，做了⼏年律师仍然⽆法维持基本⽣存的也不多，⼤部分律师都是处于⼀个不上不下的、庸庸碌碌的状态，就像现在的我⼀样。但是⼤部分庸庸碌碌的律师也⼀直在坚持努⼒突破这个瓶颈。所以，我也赞同这样⼀句话：“做律师，慢慢来。体验其中的拼搏，提升⾃⼰的业务素质，承受住压⼒，感受来⾃外界的信任。做律师，⾜够的坚持，⼀定会差不到哪⾥去。”
最后祝⼤家在新的⼀年⾥都有⼀个质的提升。提前祝⼤家新年快乐！谢谢。
律师发⾔稿2
各位律师同仁：
⼤家好！不良资产是指在银⾏贷款债权中长时间⽆法收回,银⾏企业对该部分债权⼤部分已经政策性地转让给国有资产经营公司的,清收难度较⼤的部分银⾏债权。由于我国社会现阶段商业信⽤⽐较低和银⾏本⾝管理机制上的问题等原因，银⾏贷款不良率，相对较⾼。据有关部门统计，现阶段我国国有商业银⾏贷款不良率⾼达20以上。因此，对这部分不良资产清收效果的好坏，直接关系到能否对国有资产进⾏有效的保护。所以，代理好⾦融公司不良资产案件意义⼗分重⼤。笔者在近⼏年代理这类案件中，有过⼀些思考，在这⾥和⼤家共同交流，请各位批评指正。
⾦融资产案件的特点是案情相对复杂，标的较⼤，周期较长，⼀般都是风险代理。这类案件能够出成果的⽐例不是很⾼。许多代理没有成果和报酬。⽐如，案件没有胜诉或者虽然胜诉了但没有执⾏到任何财产，律师就得不到任何报酬。那么代理过程中所付出的艰⾟劳动就将得不到任何回报，都是义务劳动——因为这类案件⼀般都是风险代理，即按照胜诉后，最终执⾏到位财产标的额的百分⽐给付代理费。但是，如果代理成功，代理费的数额和⼀般民事案件相⽐较多，成果也⽐较诱⼈。我认为，要办好这类案件应该注意以下⼏点： ⼀、选准被告是关键。
这类案件的债务⼈⼤多都已经改制、破产，资信状态⾮常不好。⽽这些企业在改制过程中，总希望逃废债务，尤其是银⾏贷款。有的改制以后原来的企业仍然存在，但是已经⼏乎没有什么有效资产，是⼀个空壳企业，在改制过程中约定把债务留在原企业，⽽改制后的新企业不承担债务或者约定承担部分债务，来个⾦蝉脱壳，等等。企业的改制形式多种多样，给银⾏或者资产公司的清⽋业务带来极⼤的困难。这时，确定承担债务的主体就显得犹为重要，直接关系到债权是否能够收回。在不同阶段我们可以根据不同的法律依据来确定被告。最⾼⼈民法院《关于审理与企业改制相关的民事纠纷案件若⼲问题的规定》是20xx年xx⽉xx⽇开始施⾏的。在该司法解释施⾏后，改制企业债务的承担主体，主要是依据该解释确定，在该司法解释出台前，因为缺乏法律依据，在司法实践中，给确认被告带来⼀定的困难。
根据最⾼法院的有关指导意见，在上述司法解释出台前，对该制债务⼈主要是根据公司法⼈财产原则来确定被告。因为根据公司法，公司是以其全部法⼈财产为限，对外承担有限责任。也就是说公司的全部资产是公司信⽤的基础，是公司债务的⼀般担保。所以，如果新企业由于改制或者对债务⼈企业进⾏了整体收购，那么就应该在接收财产的范围内，对原债务⼈公司的债务承担连带责任。企业改制的情况种类繁多，根据不同情况，具体确认承担债务的主体；现在看，债务⼈逃债的⽅式五花⼋门，挖空⼼思逃废债务，仅仅适⽤最⾼院的司法解释有时也⽆能为⼒。新公司法今年年初实施后，在继续适⽤最⾼院上述司法解释的同时，可以根据新公司法的揭开公司⾯纱原则，来扩⼤责任主体，让债务⼈的逃债⾏为⽆法得逞。新公司法的第20条规定了揭开公司⾯纱原则，该原则是美国在20世纪初最早以判例的形式确⽴的。由于该原则所涉及的具体情况⾮常复杂，所以，很难以成⽂法的形式加以概括。
因此，虽然公司法规定了揭开公司⾯纱原则，但是⽬前在没有相应的司法解释出台的情况下，在司法实务中，由于该原则技术性⽐较强，适⽤起来还有⼀定的难度。实践当中，主要有以下情况可以适⽤揭开公司⾯纱原则，⼀是公司资产不⾜，⽐如公司股东出资不⾜或抽逃出资的情况。⼆是公司与⾃然⼈股东或公司股东⼈格混同，⽐如⼀⼈公司个⼈财产和公司财产混同。有的公司与其⼦公司之间⼈员混同、经营混同、财产混同，都属于股东滥⽤公司独⽴法⼈地位，侵害债权⼈的利益，可以适⽤公司法第20条的规定，揭开公司⾯纱，让股东、债务⼈的关联公司承担责任。当然还有其他情况，这⾥不⼀⼀列举。所以，在清收⾦融不良资产案件代理中，选准、选好被告是⽐较重要的，是这类案件成功的基础，但也有⼀定难度，需要代理律师付出⼼⾎，认真研究加以确定。
⼆、做好财产保全是代理这类案件成功的⼀个有效⼿段。
因为，代理不良资产案件⼀般都是风险代理，从起诉到执⾏,全程代理。从实际操作来看，可能执⾏阶段是最难的，当前我们国家司法实践中的执⾏难是个⽼⼤难。冠冕堂皇的“地⽅保护”，以及其他各种案外因素的⼲扰，债务⼈总是千⽅百计逃避执⾏，更让⼈防不胜防的是债务⼈与委托⼈领导层的个别⼈员之间的内外勾结，处处设置障碍，到处都是拦路虎。律师业务之难，莫过于代理执⾏案件。由于执⾏难，就必须多动脑，多准备，在起诉阶段就要考虑到执⾏阶段的事情。 三、执⾏阶段要积极主动，及时启动各种可能启动的程序。
案件到了执⾏阶段，应该是整个代理过程最艰苦的阶段。所以律师要有⼼理准备，迎接艰难的挑战。在执⾏阶段，律师要积极配合执⾏法官的⼯作，以利于案件的尽早执⾏。⽐如，律师可以主动查找债务⼈的财产线索，及时提供给法院，认真研究执⾏中的法律问题，向法官提出有效的执⾏建议等。如果被执⾏⼈有财产，案件在法律上也没有障碍，⽽法院就是迟迟不予执⾏，可能就存在外界⼲扰。在执⾏案件中这种情况经常遇到，此时律师不能等，也不能急，因为这些都是⽆济于事的。根据先内后外的原则，先从负责执⾏的法院内部开始，逐次的向上级法院、外部权⼒机构申诉。我的原则是⽤尽法律⼿段，总是有希望的。
四、签订好代理合同，避免与委托⼈产⽣争议。
委托⼈通常与律师的⽬标和想法是⼀致的，双⽅密切协作关系融洽，但有时也会出现意见不同，甚⾄⽭盾的时候。⽐如，在律师代理不良资产案件的过程中，从起诉到执⾏，历尽千⾟万苦，最后债务⼈被强制执⾏的⾼压态势所迫，不得不履⾏债务。如果债务⼈将执⾏款交到法院则万事⼤吉，律师功不可末，委托⼈给付代理费⾃然没有问题；但是，如果债务⼈将执⾏款直接交到委托⼈⼿中，或者和委托⼈协商并给付执⾏款的，委托⼈给付律师代理费，⼀般就不那么痛快。委托⼈会认为，是⾃⼰把执⾏款要回来的，所以，拒付代理费。实际上，这都是律师努⼒的结果，律师从起诉到执⾏，⼀步步的向⽬标逼近，才使得债务⼈不得不就范。调解也是代理成功的⼀种有效⽅式。
但是，当事⼈有时会产⽣误解，毕竟他们对律师业务和司法程序不那么熟悉。这时，要靠律师再和他们解释，他们也不⼤容易接受。被逼⽆奈就得通过诉讼的途径来解决问题，本来是合作者，是朋友，⼀打起官司，就会分道扬镳。⽐如《中国律师》20xx年第9期刊登的⽂章《风险代理：律师缘何风险不断》，记述的就是河北的贺少林律师代理长城资产管理公司的⼀宗案件所衍⽣的代理费诉讼。当然，也有的律师为了能够与委托⼈继续合作⽽选择了放弃，使⾃⼰应该得到的利益付之东流。实际上，你放弃代理费，以后的合作也同样会中断。因为律师遍地都是，谁会愿意⽤⼀个连⾃⼰代理费都不敢主张的律师呢？律师保护了当事⼈的合法权益的,⾃⼰的利益反⽽得不到保护,这是怎样的⼀种⽆奈和尴尬呀!
但是,如果我们把代理合同签订的详细、完善⼀些，以上情况在⼀定程度上可以避免。当然，也有合同⽐较完备,委托⼈仍然耍赖的情况。上⾯谈到的河北同⾏贺少林律师和长城公司代理合同签订得就⽐较详细，但仍然出现了不可避免的诉讼。看来律师还真得准备为⾃⼰维权。
总之，代理⾦融不良资产案件，是件富有挑战性的业务，它常常考验我们的智⼒、耐⼒和决断⼒。但是，它⼜是值得我们为之努⼒的事业。⽆论是从维护国家利益，保护国有财产不流失的⾓度考虑，还是从我们律师的实际效益着想，都是值得我们为之努⼒奋⽃的，只要我们不怕困难，努⼒去做，⼀定能够取得优异的成绩。
以上是我在长期的代理⾦融公司不良资产案件中，总结出的⼀点体会，与⼤家共同交流，不妥之处请各位批评指正。谢谢⼤家。
律师发⾔稿3
著名相声演员郭德纲曾说：“三⼗岁之前不狂没有出息，三⼗岁之后还狂肯定没出息。”其徒弟岳云鹏问道，我今年三⼗岁，我到底是狂还是不狂，郭德纲答道：“你爱狂不狂。”今年我就正处在这样三⼗⽽⽴的年龄，三⼗岁之前曾经狂过，读书时，选择读了法律，⾃认为变成了正义的化⾝，愤青的很，毕业前写了篇⽂章《想象下⼀个三年》，如今当年的想象都已经过努⼒奋⽃⽽梦想成真；毕业后毫不犹豫地选择了当律师，今⽇律界犹如江湖⼀般，律师的江湖，必也狂狷乎，狂者进取，狷者有所不为（孔⼦语）。
进⼊世纪⽅⾈以来，我是幸运的，⾸先⾛进了河北省数⼀数⼆的综合性⼤所，同事之前相处融洽，合作愉快；其次找到了灯⽕阑珊处的那⼈我的师傅康君元律师，跟从师傅学习办案和做⼈，深深地被影响着，甚⾄⾃⼰办案都有师傅的影⼦；还有就是我深知专业化是律师的唯⼀出路，并幸运地寻找到了⾃⼰专业兴趣和专业⽅向，⽴志在刑辩专业领域做出成绩， 创造辉煌。
本次会议是年度总结⼤会，趁此机会我也简单总结⼀番。20xx年，不论从收⼊还是案源，都较之去年有明显的增
长，20xx年共代理了23件刑事案件（不包括临时会见），⼀件⾏政案件，基本上都跟公权⼒机关打交道了。案件拓展到新疆、深圳、⽢肃、北京等地，本地案件分布在秦皇岛、衡⽔、张家⼝、保定、邯郸、邢台、⽯家庄等地。在办案之余，仍热衷于刑诉理论研究，关注社会，撰写法律评论性⽂章，重视⾃我营销，坚持写博客，建⽴了个⼈⽹站——李耀辉刑事辩护⽹，推动“法耀星空”订阅号全新上线，制造了⼀定的影响⼒。20xx年11⽉份到北京⼤学学习，获得结业证书和北⼤校友卡。积极参加律所⾥活动，参加20xx年世纪⽅⾈“希望杯”写作与演讲⽐赛获得第四组第⼀名，冬季运动会乒乓球项⽬第⼆名的优异成绩。 尚主任让我说⼀说关于着装问题。本来我是靠才华吃饭，今天坐在这已经很意外，却偏偏是因为⾃⼰的脸。在西⽅国家，⼀个男⼈⼀⽣中有三个最光鲜亮丽的时刻，第⼀是婚礼，第⼆是葬礼，第三就是作为被告⼈出现在法庭上。在法庭上，被告⼈的着装会传递有罪或⽆罪的信号，有⼀次开庭我就有过这样的感受，不论是家属们还是律师，都认为某被告⼈是取保的状态，实际上他也跟其他被告⼈⼀样被羁押在看守所，就是因为他的着装很休闲，神态⾃若，⼀副将被⽆罪释放的样⼦。对于律师来讲，着装更应该有讲究，尤其庭审上，⼀般在⽐较⼤的庭审中应当穿着律师袍，此外起码男⼠也要穿着西装、系领带，⼥⼠也要扮成得体⼤⽅的深⾊职业装。最近⼀次开庭，为了三天的庭审，特意到商场买了⼀⾝深⾊西装，这⾸先是对⾃⼰职业的尊重，再就是我们律师不仅靠才华，还要靠脸，这才以给⼈更深的印象，拔⾼⾃⼰的专业能⼒，
我们在座的年轻律师们，我们赶上了这个不好不坏的法治时代，我们也不约⽽同的选择了当律师，⼀个值得奋⽃⼀⽣的职业。既然当了和尚，那就撞好⾃⼰的钟，⽽且只要做⼀天和尚就要撞好⼀天钟，想想我们的前辈们，想想我们所的合伙⼈们，他们曾何等才华，何等⾟勤，何等勇敢，有中⾏者，有狂者⼤所有为，亦有狷者有所不为，但他们何曾有过今天这样法治还算不好不坏的时代呢？我们年轻律师，更应该勇敢、坚定和⾃信，为了我们的事业，奋⽃！
律师发⾔稿4
XX年以来，我们所发展到了30多⼈。各位同仁积极参加本次年会，是所⾥凝聚⼒的体现，展⽰了⼤家到胜伦后的⼀种归属感，希望⼤家能把年终会议当成是⼀个学习总结交流的好机会。
刚才，⼤家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到了“求真务实，畅所欲⾔”。 下⾯我再就XX年的⼯作做⼀个总结，对今后的⼯作谈谈⾃⼰的看法。
回顾XX年，胜伦与胜伦⼈都取得了很⼤成绩，进步不少，但我认为，主要进步体现在员⼯⾃⾝素质的提⾼，律师执业理念、风格的培养⽅⾯。
其中，最成功之处，也不是收⼊的增长，⽽在于：⼀是胜伦⽂化的更加丰富和具有吸引⼒，更加深⼊⼈⼼；⼆是胜伦逐步
实现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知名度得以进⼀步提升，这不仅是因为所⾥通过宣传营销来推动，⽽是有了各位胜伦⼈的努⼒才得以实现的。 ⼀、关于⽂化建设
1、所⾥拨出专门经费，下达开展集体活动的硬指标，活跃了⼯作氛围。我们按⼀定的标准拨出⼈头经费，每⽉为律师、律师助理、⾏政⼈员等不同岗位分别组织团体活动，每两个⽉组织⼀次全所范围的集体户外活动，有⼒地促进了同事之间的交流，提⾼了⼤家的归属感。
2、推⼴绩效考核⾯谈制度，加强了同事之间的沟通和交流。今年以来，我们推⾏较好的⼀项⼯作就是绩效考核。从形式上看，其中⽐较特⾊的就是考核⾯谈制度，我在对管理⼈员进⾏考核时，都会请⼤家先谈谈我个⼈在⼯作中的不⾜，开展批评与⾃我批评，希望与⼴⼤员⼯就⼯作中的问题进⾏交流，以实现相互促进。不管⾯对⾯说了什么，我们的批评与建议都是为了胜伦与员⼯个⼈把⼯作做得更好。毫⽆疑问，从考核的效果上看，这些措施都促进了我们的⼯作。
3、试⾏负责⼈与员⼯谈⼼制度，增加改进⼯作效果的途径。下半年开始，我争取每周和⼀个员⼯共同⽤餐和谈话，很随意地谈谈⼯作与⽣活中的情况，了解彼此的想法，这样加强了管理层与员⼯的联系与沟通，让我们及时调整今后的⼯作思路，⼤家齐⼼协⼒把⼯作做好。
4、关于下⼀步的⽂化建设⼯作。在XX年，我们将从内外两个⽅⾯继续做好⽂化建设⼯作。在⽂化的对外宣传⽅⾯，从XX年6⽉份开始，开展“胜伦成⽴五周年”的纪念活动筹备⼯作，准备活动⽅案，并计划邀请相关部门、客户单位等各个⽅⾯参与，将纪念活动办成展⽰胜伦成长轨迹和业绩的平台。在对内的⽂化建设⽅⾯，准备成⽴若⼲胜伦员⼯扶助基⾦，希望能为有需要的员⼯提供⽣活与事业发展⽅⾯的⽀持平台，将为员⼯买车、买房、参加继续教育等⽅⾯提供包括⽆息借款等各种⽅式的资助。XX年可以尝试从员⼯的继续教育⽅⾯开始实施。 ⼆、团队建设
胜伦每⼀个员⼯都是优秀的，但这并不代表我们⾝上不存在问题。
按照我们对胜伦发展规模的设想，当办公室卡位全部坐满时，就是我们的律师的总体规模（⼈数）。从律师事务所的管理上讲，律师⾏业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服务作为专家服务，服务的⽔平受个⼈的风格影响较⼤，每个法律服务项⽬对律师⼈数也有限制，律所规模再⼤，但不必然为客户带来更多的增值服务，在某种程度上讲，对客户⽽⾔，律师数量的增加并不能直接提⾼服务质量或客户满意度。因此，我们追求的是成为⼀个由精英律师组成、注重专业分⼯、合作与内部资源整合的“强所”，⽽不是⼈数规模上的“⼤所”。当我们的律师⼈数达到30多名的时候，就要转⼊提升律师内在素质的发展阶段，除了更注重新加⼊律师的选⽤之外，对于不适应胜伦发展要求的律师予以劝退。在律师的素质⽅⾯，我们强调的⾸要品质就是诚信。既要对胜伦集体和同事诚信，⼜要对客户诚信，以诚相待，诚信为本。 三、宣传营销
1、树⽴营销意识，宣传营销活动要追求可持续发展 我们要记住，律师不是商⼈，不要只懂搞推销。
营销不是推销，如同婚姻⼀样，律师与客户之间也有⼀个“相遇、相识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触潜在客户开始，到接案、办案、结案，整个过程都需要营销意识，追求“⽆形服务有形化”，提升客户感知。我们还可以通过多参加专业研讨会，在专业刊物上发表论⽂、接受媒体采访等形式扩⼤程度和个⼈的影响⼒。 2、律师要⽤好事务所搭建的营销平台
⼀是处理好律师与媒体的关系。对此，为了提⾼我所律师与记者交往的效果，胜伦将在XX年的“⼤讨论、⼤学习”活动中，邀请专家举办《律师如何与媒体打交道》的主题讲座，希望⼤家积极参加。
⼆是接受咨询要注重对个⼈能⼒的锻炼。所⾥联系了《信息时报》等媒体安排律师接听咨询电话，通过接受咨询，我们要学会与客户沟通。虽然⼀般情况下咨询的都是⼩案件，但其中蕴含的法律知识却可能是⾮常丰富的，有时也会遇到新问题，⼤家应该好好研究。
三是在营销宣传中注意维护胜伦与个⼈的形象。与媒体打交道好坏，不仅关系律师本⼈的形象，也直接影响到胜伦的声誉。在接受记者采访的全过程中，律师个⼈都要以礼相待。 3、不能“以案学法”，通过办案时临时学习法律很危险
在⾏业内很多青年律师平时不注重学习，⽽是“守株待兔”，只在接到案件后才对某个问题进⾏研究，这是典型的“以案学法”。这样很容易带来执业风险，难以提⾼客户满意度，甚⾄在接案阶段就暴露出专业上的不⾜，从⽽根本接不到案件。我们所的律师就不能这样做，对于专业问题，应该提前研究，遇到新的问题可以做到⼼中有数。此外，⼤家要积极参加律师协会专业委员会，通过专业领域的学习研究和研讨活动，多参加锻炼、接受熏陶。 四、⾏政资源⽀撑
在⾏政⼯作上，我们也较以往有了很⼤的提升。
⼀是内部的公共资源⽀持⼒度进⼀步加强；⼆是管理⼈员树⽴了更好的服务意识；三是我对内部⾏政服务的⼀点要求，⼤家要相互理解、换位思考。⾏政⼈员是受所⾥的委托按各⾃的职责开展⼯作，但在与同事的沟通上要注重改进⽅式和技巧，提⾼沟通效果，保证各项措施的顺利实施；其他同事也应注意对⾏政⼈员⼯作的理解和⽀持，共同把⼯作做好。 五、公共助理⽀持
除了强⼤的⾏政资源⽀撑外，优秀的律师助理团队也是胜伦⾼效运作的保障之⼀。律师通过助理的辅助⼯作，从⽇常琐碎事务中脱离出来，多做研究⼯作；但⼜要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，这样才能⽤好助理，促进⼯作。 对于助理指派⼯作，要着眼于解决如何发挥助理的最⼤作⽤、如何协调助理的⼯作量、如何协调前往不同办事地点的⼯作任务等等。为解决好这些问题，今后将进⼀步对助理资源进⾏有效组合，实现任务指派管理的书⾯化、表格化、流程化，最⼤程度上发挥助理的作⽤。 六、风险控制
1、规范律师执业⾏为，对风险的预防和处理上切忌存在侥幸⼼理
律所的⼈员都来⾃五湖四海，新律师要尽快了解本所的执业理念，接受所⾥的运作体系，不要轻易排斥现有的制度。律师执业风格不是⼀⽇养成的，不是想改就能改的，所⾥每个制度的出台都有其背景和缘由。有的问题虽是可能发⽣在个别⼈⾝上，但其他⼈也可以借鉴。⽐如胜伦不做律师见证业务，也是为了防范风险。 2、律师个⼈⾏为给律师事务所带来负⾯影响的，要追究个⼈责任
律师应注意不同地域法院办案的具体要求，提前到达法庭，异地办案，更是如此。如深圳法院迟到15分钟作缺席判决。 3、先要树⽴⾃我保护意识，其次才想到个⼈收⼊问题。任何⼀项事业都⼀样，赚钱常常是⽆⼼插柳柳成荫的结果，把事情做好了，赚钱只是⽔到渠成的事，律师⾏业尤其如此，这点请⼤家要引起重视。 七、服务质量监督
1、通过归档规范管理，变律师规范执业的“事后监督”为“事前引导”
档案管理是司法部提出的要求，不是胜伦的特别规定。我们强调风险意识，是因为所⾥的风险与律师个⼈的风险是⼀致的，所⾥的风险就直接来⾃于律师个⼈的执业风险。就像司机开车⼀样，⽼司机随着驾龄的增长，对交通事故看得多了，开车的风格就会变造稳健⼀点，速度会慢⼀点。我个⼈看到更多关于律师同⾏执业风险的问题，所以这⽅⾯也强调得多⼀点，良苦⽤⼼请⼤家要体谅，这是为了胜伦的发展，也是与律师个⼈的利益休戚相关。
另外还要明确，档案是所⾥的档案，不是律师个⼈的档案，因此归档就要有统⼀的标准。我们对归档具体有三点要求：⼀是有代理合同的诉讼和⾮诉讼案件必须要归档；⼆是要按要求归档；三是在办案过程中就要按归档的要求去做。
从XX年开始，我们对归档保证⾦设定了最低和最⾼限额，就是促使⼤家对归档⼯作的重视。归档保证⾦是对档案整理的外在形式符合要求的保证，所⾥并没有对档案材料的内在质量进⾏评定，因此还是⽐较容易达到要求的。另外，我们对于归档的⽬的不是规范管理档案⼀个⽅⾯，⽽是把它作为促进律师规范执业的⼿段，将控制执业律师的风险从“事后监督”变为“事前引导”，所以这⾥不提倡事后补材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟进案件，那么归档就是在帮助整理档案，不是在办案，不能要求助理在整理档案的过程中补写案件中的法律⽂书，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律⽂书上代替律师签名，办案⽇记和办案总结也应当由律师⾃⼰完成，否则造成不能如期归档的，律师⾃⼰应该承担责任。
这样⼀来，律师在办案过程中就要总结、钻研案情，提升办案⽔平，⽽不要把办案的结果总归责于外部因素，以确保在现有的条件下把案件做到最好。
虽然我们⼤⼒强调风险的预防，但防范风险是我们服务的最低标准，服务的更⾼层次就是要不断提⾼客户满意度。 ⽐如代理词的问题，除⾮是当庭调解结案，否则，案件应该就要有代理词，我们还⼀贯提倡将代理词送给客户审阅，请客户提出意见。这样做的好处主要表现在，⼀是控制了因与客户意见不⼀致⽽带来的风险；⼆则表现我们尽了责任；三是向客户展⽰了我们的⼯作量，将“⽆形服务有形化”；四是给⾃⼰施加压⼒，提⾼个⼈办案认真度。 2、规范法律⽂书的使⽤，做到法律⽂书更新与使⽤的流程化管理
胜伦法律⽂书范本是胜伦集体智慧的结晶，合理使⽤范本，是降低风险的基本保证，是提⾼客户满意度的基本⽅法。⽐如，对于律师函，应该由委托⼈在律师函落款处盖章或签名；代理合同，原则上应由对⽅当事⼈先盖章，请⼤家按要求使⽤。 ⼋、律师利益冲突审查
接下来，我们将对所有的（含⾮授薪律师）常年法律顾问单位进⾏更新，并制作顾问单位名单，发送给每⼀位律师，以便于提前作好利益冲突的审查⼯作。
如果不做好，就有可能会出现给所的⾥顾问单位发律师函的情况，有的所甚⾄到了开庭时才知道双⽅的代理律师是同⼀个所的，这⽅⾯不做好，既是对客户的不负责，也是对所⾥的不负责。 九、业务学习问题
⼀是要多途径、多⽅式进⾏学习
胜伦⼗分注重员⼯的学习，对于⼴州市律师协会成⽴⼆⼗周年的律师论坛这样⽐较重要的活动，所⾥提供了部分资⾦给参会的律师作补助，⿎励律师多参与、多学习，⿎励⼤家可以多参加各种论坛、付费培训、讲座，可以多听听规范的理念，对新业务类型进⾏提前研究，随时为新的潜在客户做好服务准备。 ⼆是业务学习要认真做好准备
现在的业务学习，部分律师的准备⼯作还不够，今后⼤家要重视。 三是制作了胜伦教案
律师写⼯作与服务教案，⽆论成败，都可以写。成功的案例，可以写经验、说亮点，与⼤家⼀起分享；失败的案例，可以谈教训、讲启发，让其他同事也引以为戒；助理与⾏政⼈员还可以写⼀写个⼈在⼯作中出错记录的总结与反思。通过教案的不断整理和传播，我们相信，这本书会越编越薄，同时我们的风险会越来越低，⽽客户满意度会越来越⾼。 ⼗、⽹站建设
下⼀步将对胜伦⽹站进⾏改版，欢迎⼤家提出意见或建议。 ⼗⼀、律师专业化问题
胜伦律师应该争取做到“⼀专多能”。XX年6⽉，⼴州市律师协会各个专业委员会将要进⾏换届，⼤家应争取加⼊相关的专业委员会，积极研究专业领域问题。 ⼗⼆、执⾏⼒的问题
胜伦有好的执业理念，管理层有规范化的⼯作要求，对服务⼯作提出了较⾼的标准，但在具体的执⾏上，还存在⼀些不⾜。XX年我们要在提升执⾏⼒⽅⾯作更⼤的努⼒，争取更⼤的成绩。 ⼗三、正确处理好⼏个关系
⼀是正确处理⼯作与家庭的关系。律师执业是⾮常艰⾟的⼯作，竞争也⾮常残酷，⼯作压⼒⼤，家庭的⽀持是律师事业的基础和保障。所以要多与家⼈沟通，取得家⼈对⾃⼰⼯作的理解与⽀持。
⼆是正确处理⼯作与学习的关系。在繁忙的⼯作中要不断地学习，要有学习计划并认真落实。当前，我国新的法律法规不断出台，学习是伴随律师职业⽣涯始终的任务。在平时，我们不能把学习放在最后⼀位，把学习当成可有可⽆的事情，⽽是要充分保证学习时间，随时随地地抓紧学习，从⽽促进个⼈业务⽔平的不断提升。
三是正确处理同事之间的关系。同事相处要相互尊重，注重沟通的技巧，⽐如不要把谈话过程当成诘问对⽅的过程，不要把同事谈话变成开庭时的询问等等，营造融洽的团队氛围需要⼤家把握好沟通中的细节问题。
四是正确处理个⼈与事务所的关系。有的同事把律师之间当成了⽣意伙伴，与事务所当成了平等的民事合同关系，实际上，律师与律师事务所之间是劳动关系，存在管理与被管理的关系，各项管理制度也应当得到遵守。
五是正确处理律师与客户的关系。律师不同于商⼈，因此，律师与客户之间不要形成商⼈与商⼈⼀样的关系。客户在流失时，不是会讲终⽌合作的真实理由与原因的，因此，在平时⼯作中，就要及时寻求客户对我们服务⼯作的质量与效果的反馈，⽽不坐等客户“⽤脚投票”，客户流失了还不知道原因所在，胜伦在下半年进⾏的客户满意度调查就是解决这⼀问题的举措之⼀。我们也不要把客户的满意寄希望于客户的维权意识薄弱，⽽是要有信⼼和决⼼通过提⾼办案质量来改善与客户的沟通，最终提⾼客户满意度。
⼗四、团队意识与合作办案
同事之间相互交流合作，可以促进共同进步。但也存在⼀些注意事项。 ⼀是合作办案，律师相互之间要配合好，分配、落实任务和要求不能打折扣。
⼆是在多个律师共同与客户会谈时，分清团队中的主配⾓，尊重领导或主办律师的意见，不要出现⼀个团队⾥因为学术观点上的争执⽽同时向客户提供多种相左意见的情形。服务的⽅案可以多种多样，但团队的形象应该整齐统⼀地展⽰在客户⾯前。
各位同事通过⼀年来⾟勤的⼯作，收获的是累累硕果，在这⾥我要对⼤家取得的成绩表⽰祝贺！同时各位同事也为胜伦发展作出了积极贡献，我对⼤家的付出表⽰衷⼼的感谢！最后，在新春佳节到来之际，祝愿⼤家⾝体健康、家庭和睦、新年快
乐、万事如意！
律师发⾔稿5
⼭东的各位领导、各位同⾏： 上午好！
⼗分荣幸，受XX律协的委托就律师业务的拓展与规范与⼭东的同⾏交流。这次论坛的主题是律师业的规范与拓展，这正是现阶段律师⼯作的重点、律师探讨的热点、律师遇到的难点。
说是重点，是因为业务是我们的⽣存条件、发展要求、价值体现。可以说，如果律师的业务量⼤幅增加了，如果律师的服务空间明显扩⼤了，如果律师业的产值在GDP中有所体现了，将不仅解决的是律师的⽣存问题、经济问题，还将解决律师的地位问题。
说是热点，是因为业务特别是业务量似乎还是解决当前律师业发展中诸多问题的（）关键。因为业务量不⾜，优秀的⼈才不敢引进，队伍难以壮⼤；因为业务量不⾜，我们只好选择各⾃为政、单打独⽃，团队难以提升；因为业务量不⾜，我们只好什么都接，什么都⼲，专业难以形成；因为业务量不⾜，才出现低价竞争、恶性竞争，价值难以体现；因为业务量不⾜，我们疲于应付、简单操作，规范难以形成。
说是难点，是因为谈了多少年，这个问题始终没有突破，没能解决。这⼏年，我们的业务说起来好像是发展了，其实只不过是有些⾃然递增。为了拓展，我们找关系、建⽹络、寻依靠。回头看，确实有些利益上的回报，但痛感受制于客户、受制于中介、受制于官员，甚⾄失去了律师应有的⼈格和尊严；为了拓展，我们讲合作、组团队、定分⼯，回头看，确实感受到团队的⼒量，但痛感利益难分配、⼼理难平衡、合作难持久，甚⾄失去朋友间原本的友谊；为了拓展，我们做宣传、打⼴告、搞营销，回头看，确实认识科学的价值，但痛感说起来好，做起来难，展望未来好，眼下⽣计难。
这次论坛选择这个主题⾮常及时、⾮常必要，也⾮常重要。我很愿意与⼭东同⾏冷静地说这个问题，理性地说这个问题、务实地说这个问题。
⼀、冷静地判断：法律服务市场真正意义上的竞争还未展开
前段时间，我在出差途中收到⼀条短消息，内容是这样的：“您想咨询法律问题吗？XX移动联合××律师事务所推出‘移动法律在线’业务，发送短信666＋内容⾄05000365，2元/次”。
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