(一)《2000通则》包括E、F、C、D四组13种术语1、E组术语：EXW(发货合同)
EXW EX WORKS(…named place)，即工厂交货(……指定地点)2、F组术语：FCA;FAS;FOB(主要运费未付术语)(装运合同)FCA Free Carrier(…named place)，即货交承运人(……指定地点)FAS Free Alongside Ship(…named port of shipment)，即装运港船边交货(…指定装运港) FOB Free On Board (…named port of shipment)，即装运港船上交货(…指定装运港)
3、C组术语：CFR;CIF;CPT;CIP(主要运费已付术语)(装运合同)CFR Cost and Freight(…named port of destination)，即成本加运费(……指定目的港)CIF Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费(…指定目的港) CPT Carriage Paid To (…named place of destination)，即运费付至(……指定目的地)CIP Carriage and Insurance Paid To(…named place of destination)，即运费、保险费付至(……指定目的地)
4、D组术语：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP(到达)(到货合同)
DAF Delivered at Frontier(…named place)，即边境交货(……指定地点)DES Delivered Ex Ship(…named port of destination)，即目的港船上交货(……指定目的港)DEQ Delivered Ex Quay(…named port of destination)，即目的港码头交货(……指定目的港)DDU Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)即未完税交货(……指定目的地)DDP Delivered Duty Paid(… named place of destination)，即完税后交货(……指定目的地)
(二)13种贸易术语含义的主要区别与联系参见教材(462-463页)
重点掌握适用的运输方式、风险划分的界限。适用于水上运输方式的贸易属于是：FAS、FOB、CFR、CIF 、DES、 DEQ其他贸易属于适用于任何运输方式。
(一)FOB、CFR、CIF的含义
1、FOB(Free On Board …named port of shipment)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(……指定目的港) 指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
(其他表示方法：CNF、C&F)CIF (Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费(…指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
(二)FOB、CFR和CIF的关系
1、FOB术语下买卖双方的基本义务(参见教材465，了解)2、CIF术语下买卖双方的基本义务(参见教材465，了解)3、FOB、CFR、CIF的异同比较(1)相同点(重点)①运输方式相同：都只适用于水上运输②交货地点：装运港口③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限 (2)不同点(重点，参见教材466页)①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同
(三)三种常用术语的变形(重要考点)
1、FOB的变形FOB 变形是为了解决装船费用由谁负担的问题而产生的，主要包括以下几种：
1.FOB Liner Terms(FOB班轮条件) 买方负担2.FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 买方负担
3.FOB Stowed(FOB理舱费在内) 卖方负责4.FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 卖方负责
5、FOBST (FOB Stowed and Trimmed的缩写)表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 卖方负责
例题：1、FOB的变形中，卖方负责将货物装进船舱并承担包括理舱费在内的装船费用的贸易术语是( )。
A. FOB Liner Terms B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D. FOB Under Tackle 答案：B
2、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿承担装船费用，可用FOB Trimmed变形。答案：正确。
2、CIF的变形跟CFR的变形 为了解决卸货费由谁来承担而产生的主要包括以下几种。
(1)CIF Liner Terms(CIF班轮条件) 卖方承担
(2)CIF Landed(CIF卸到岸上) 卖方承担
(3)CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货) 卖方承担(如果有驳船费，驳船费由买方承担)
(4)CIF Ex Ship’s Hold(CIF舱底交货) 买方承担
例：1、某公司与美国一家公司以CFR EX Ship’s Hold的条件成交了一笔生意，按照国际惯例，这批货物在目的港的卸货费应当由( )。
A.买方来承担 B.卖方来承担 C.船方来承担 D.港务部门来承担答案：A
2、某公司与英国一家公司以CIF landed 的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港卸货费用、驳船费用应由( )承担。 A.买方 B.卖方 C.船方 D.港务部门 答案：B
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR=FOB+国外运费CIF价= FOB+国外运费+国外保险费
四、FOB、CFR、CIF 三种价格之间的换算(考点)
(1)FOB价换算为其他价 ①CFR价= FOB价+国外运费 ②CIF价=(FOB价+国外运费)÷[1-保险费率×(1+投保加成率)]
(2)CFR价换算为其他价①FOB价=CFR价-国外运费②CIF价=CFR价÷[1-保险费率×(1+投保加成率)]
(3)CIF价换算为其他价①FOB价=CIF价-保险费-运费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]-运费②CFR价=CIF价-保险费=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)] 总结：(本讲需要掌握记忆的内容) 1、E 组1个、F组3个、 C组4个、 D组5个
[单选题]根据《INCONTERMS 2000》F 组包括( )种贸易术语。A. 2 B.3 C.4 D.5 答案：B
2、13种贸易术语：英文缩写，中文含义要掌握记忆
[单选题]一般情况下，在以CIF贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是( )。
A. 货物成本 B.货物成本+运费 C.货物成本+运费+保险费 D.货物成本+保险费 答案：C
解析：13种贸易术语中，卖方义务最小的术语是EXW，义务最大的术语是DDP。这与买方是相对，反之买方义务最小的术语是DDP，义务最大的术语是EXW。
3、13个术语后面的接的是(…named place);还是(…named port of shipment);或者(…named port of destination)，要掌握记忆。
说明贸易术语后面所接的地点是：指定地点还是装运港或者是目的港。
另外也是用来判断贸易术语适用的运输方式。
例如：FOB后面是(…named port of shipment)，那么FOB后面只能跟装运港。
CFR后面是(…named port of destination)，那么CFR后面只能接目的港。
例如：我国出口货物，从天津装运到伦敦。采用FOB贸易术语时，FOB后面接的是装运港，正确的表示则为FOB天津，FOB伦敦则是错误的。
如果采用的是CFR贸易术语成交，则CFR后面接的是目的港，正确的表示是CFR伦敦。
[单选题](05)我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的( )。
A. FCA SHANGHAI B. FOB LONDONC. CIF TOKYO D. CFR BUSAN 答案：B
解释：FOB Free On Board (…named port of shipment)，即装运港船上交货(…指定装运港)
从贸易术语，FOB后面跟的地点只能是装运港。我国出口货物，因此出口的时候，装运港应该是我国的港口，因此FOB伦敦这个贸易术语表述就是错误的。
4、掌握记忆
(1)E组表明：(发货合同)(2)F组术语表明：(主要运费未付)(装运合同)(3)C组术语表明：(主要运费已付)(装运合同) (4)D组术语表明：(到达合同)
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