市场过冬

自然科学的理论告诉我们，任何生物都有其既定的生命周期，从生到逝世，花开自有花落时。那么，任何行业也同样有着既定的发展规律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市场也有其既定的兴衰规律，有高潮就有低谷。人类社会正是在这样的规律推动下，周而复始，不断前进，不断发展。对于营销人来说，行业的兴衰和市场的跌宕正如大浪淘沙一般，考验着每个人的心智和能耐，于是，每每遇到市场的低谷，就会有一些人丢盔卸甲，淡出江湖；又有一些人茫茫然不知所措，苦闷终日，悄然掉队。

现实是很残暴的，难道这低迷的市场形势就是营销人难逃的劫难吗？笔者从事营销掐指算起也有近乎十年时间了，在此间，深入感受到做销售工作的酸甜苦辣，也切身经历了几次市场的波动。在此将自己的感受和所见所悟与大家一起分享，愿能对新入销售行业的朋友有所启发和赞助。

作为营销人，在市场如火如荼，工作顺风顺水的时候，一切显得那样轻松自在、理所当然。其实，这顺风顺水的背后，却正是人与人形成差距的要害所在，也决定着一个营销人在危机来临时能否驾轻就熟从容面对。那么毕竟如何练就一副金钢之躯呢？我想重要有以下几个要害点。

一、居安思危，苦练内功。

营销人必须时时有危机意识，越是在形势一片大好的时候，越要谨慎，越要冷静思考。多想一想假如面临困境，该如何应对，从工作上，要重视细节，任何时候不可放松对自己的请求。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”做销售同样如此，要想在艰苦面前应对自如，只有在平时养成良好的职业素养，不断提升自己的专业化程度，正确的分析和认识自身的优劣势，不断修正，不断完善，不断进步，要付出比别人高数倍的努力，流更多的汗水才行，平时没有筹备，对艰苦掉以轻心，就会降低对自己的请求，总认为自己各方面都行，成果艰苦一来，才临阵磨枪，其成果可想而知。 二、忙里偷闲，勤于学习。

营销人最容易犯的一个毛病就是对自己的时间管理不善，荒废了学习。如今的竞争真正是学习能力的竞争，仅仅靠吃老本是没有前途的，往往在市场形势较好的阶段，工作压力相对较轻，闲暇时间就相对多一些，于是很多人在这个时侯就放松了自己，贪图安适，整日灯

红酒绿，忙于饭局和不必要的应酬之中，而一提起学习看书，则总是讲没有时间。其实，我们终日繁忙，却有多少人能够在一天即将结束的时候静下心来想一想自己毕竟在忙什么，为什么而忙？他们淡忘了自己对未来的寻求，糟蹋了自己最可贵的时间。有句话说的好：“白天求生存，晚上谋发展。”意思就是说业余时间的重要性，人和人之间拉开差距就是在工作以外的闲余时间，，如果我们所有的营销人都能很好的利用这些看似零碎的时间，做到随时包里有书读，挤点时间多学习。那么，还愁我们的能力得不到提升吗？ 三、面对成绩，戒骄戒躁。

如何看待成绩是考验一个人是否成熟的重要标记。现实当中我们常常可以看到一些人，稍微取得一点成绩就心浮气躁，不把任何人放在眼里，自认为了不起。殊不知，“骄兵必败”。我们常讲，没有完善的个人，只有完善的团队。如今的营销竞争，早已不是个人好汉主义的时代，任何成绩的创造，都需要团队协作，通力配合。带到我们每个人头上的荣誉光环，无一不是在团队、组织充分的资源整合以及背后多少人默默支撑下获取。

尤其是在一个优良的团队中，新人往往会得到上司和老业务员的赞助，为了给新人建立信心，常常有意识的将一些成绩让给新人。在这种情况下，新人就越发要有一颗苏醒的头脑，正确认识成绩的起源。即便是一个具有禀赋的销售精英，成绩的取得也只代表过去，昨天的方法明天未必能管用，我们需要不断创新，不断迎接寻衅。去除浮躁，谦虚低调。唯此，才干获得更多的能量，创造更大的事迹，博取更久的信任。 四、厚积薄发，大器晚成。

销售冠军是练出来的，不是造出来的。世间万物，皆有定律。任何成绩的取得，都非一朝一夕可为，那些理想超速成长的念头无异于揠苗助长，是违背自然规律的行动，毕竟害己。现实中，常常遇到一些从事营销工作时间较短的人，由于偶有成绩就心高气傲，对自己的职位、待遇、团队不满，于是他们频繁跳槽，成果成了无根之木、无源之水，终落得一事无成，怨天尤人。其实，每个人每一天所做的每一份努力，都是在为自己的未来夯实基础，也许今天的努力，没有在今天得到成果，但是明天呢？后天呢？信任付出毕竟会有回报的，而且越是沉得住气，越能积累的更多。要想楼盖的高，基础先要打得牢。积土成山，积水成渊。成绩大事业的人需要经受比常人更多的磨难和锻造。轻松取得的成绩，失去也会很轻松。 五、心态积极，不找借口。

时刻保持阳光心态对于一个成功的营销人尤为重要。事迹好时，走路都在飞；一遇艰苦，马上像霜打的茄子。这是很多普通营销人的真实写照。每当遇到艰苦时，首先不是从主观方面寻找突破，而是习惯性的将一大堆客观因素搬了出来，为自己的回避寻找理由，满腹牢骚、满嘴抱怨，这样的人，注定是成功不了的。而且这样的人存在于团队中，还会成为病毒，沾染别人，污染环境。毛主席都说：“牢骚太盛防肠断。”借口多的人，其实是最软弱的。我们周围的环境是大家共同面对的，任何人都无法超出，我们在遭遇困境时，更多的应当是静下心来，认真梳理，寻找问题要害点，设计解决问题的有效方案，只有这样，才干在困境中前进，在艰苦中成长。

六、持之以恒，着眼未来。

做任何事情都贵在保持，曾经有个故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的时候却放弃了，成功只在一步之遥，真是惋惜！我们既然选择了从事营销，就注定要遭遇压力、面临困境、经历磨难。那么，我们所要考虑的已经不是做与不做的问题，而是如何把事情做到更好，如何离成功更进一步。“欲穷千里目，更上一层楼。”只有看清未来，看到盼望，看准目标，我们才干在工作中一步一个脚印，保持而勇往直前。

七、心怀感恩，甘于奉献。

我们每一个营销人的成长都离不开团队、组织为我们供给的舞台。是组织在不断地培训和提升我们的业务程度，赞助我们迈向成功。想一想我们自己初出茅庐时的稚嫩；想一想我们在工作中因为失误为公司造成的丧失；再想一想我们又真正为自己的组织创造了怎样的特别价值。认真的想一想就不会在我们羽翼略微饱满的时候而忘记了过去，背离了组织。在我们的营销团队中，不乏这样的人，当公司经营遇到困境时，或者是在团队中遭遇暂时的委屈时，因为工作压力增长、收入程度降低、职位提升放缓等，竟然能够毫无眷恋的背弃组织，甚至与组织为敌，利用自己所控制的资源和信息，侵害组织的利益。

试想这样的人还有什么情义可言。常言道：“患难见真情”当风调雨顺的时候，我们得到了组织给予我们的支撑、赏识、褒奖，当暴风雨来临的时候，组织更需要我们撑起遮风挡雨的掩护伞，同甘更要能共苦。当我们抛弃组织的时候，其实也是在将我们的良心抛弃。因此，在营销的生活中，当长怀一颗感恩之心，感谢给我们机会的组织，感谢造就我们成长的上司，感谢赞助我们的同事，在困境来临的时候，多一些忍耐，多一些宽容，多一些实干，多一些

奉献。唯有此，我们才干在彩虹划过天空的时候，与我们的团队分享更多的成功果实，感受更多的成功喜悦。

其实，营销生活是很有趣味的。尤其是在经历了艰巨市场形势考验后，更是快活无比。让我们正视困境，正视自己，信任未来，成功属于敢于寻衅艰苦，并能在困境中横刀立马，纵横驰骋的好汉。