Business Model Canvas商业模式画布

Business Model Canvas（商业模式画布）：创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器

林西抹抹茶 • 2014/08/11 15:47

本文来自First Round Review，他们准备的文章既讲故事，还同时向创业者提供可操作的建议，以助力打造优秀的公司。

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精益创业一词已经广为人知。然而，其背后的哲学则来自于作家兼创业者 Alexander Osterwalder 和瑞士学者 Yves Pigneur 的 Business Model Canvas （商业模式画布）。

Business Model Canvas 是销售过百万、被翻译成 30 种语言的畅销书 Business Model Generation 的核心思想。其设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目得叠加功能。小公司用它开辟新领域，GE, P&G 以及 3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。

斯坦福大学创业中心的 Osterwalder 与精益创业的推崇者 Steve Blank 将具体讲述 Business Model Canvas 对于创业者的重要性：催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。

最基础的 Canvas

Osterwalder 说，就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。而 Business Model Canvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

“商业模式” 是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利，有人认为是产品、技术、流程、策略，或者是销售渠道。Business Model Canvas 将这一概念清晰化，并使得整个制定过程更为生动。Canvas 由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

▪ 客户细分 (Customer segments)——找出你的目标用户

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▪ 价值定位 (Value propositions)——你所提供的产品或服务

▪ 用户获取渠道 (Channels to reach customers)——分销路径及商铺

▪ 客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

▪ 收益流

▪ 核心资源——资金、人才

▪ 催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

▪ 重要合伙人

▪ 成本架构

▪ 目前广为流传的 Canvas 长成这样：

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Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

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