论述企业出口发展经历的主要阶段

答：在企业的出口的发展过程上，有一种渐进论的观点，认为企业的出口是一个逐渐完善的过程，一般要经历5个阶段： （1）国内营销阶段

在很多国家，企业即使是其产品具有出口潜力，也会在其成长过程中经历一段“纯国内营销”时期。处在国内营销阶段的企业，对国外市场非常陌生，甚至对国外业务有一种盲目的恐惧感。在这种情况下，企业的管理部门往往对跨国经营的机会视而不见，听而不闻，对出口销售持完全消极的态度。 （2）前出口阶段

在前出口阶段，企业并不做任何努力去积极开拓海外市场，只是偶尔做一些业务出口。最常见的是收到了“送上门来的出口订单”，即未经出口企业自身努力偶然收到的国外客户要求供货的出口订单。但无论如何，在这阶段上，企业的管理人员开始留意跨国经营的机会，着手研究跨国经营的可能性。 （3）“实验性卷入”阶段

经过前出口阶段，企业的出口业务获得了成功，管理人员对跨国经营的态度会从“一般兴趣”转变为“值得一试”的探索欲望，企业也相应地从前出口阶段进入实验性出口阶段。这时，企业的出口业务往往是小批量的，出口量一般不超过企业总产值的10%。企业出口的目标国家也少，往往集中在企业管理人员比较熟悉的国家。

（4）积极出口阶段

在这一阶段上，管理人员开始主动积极、有系统地寻求开发国际商场。企业积极进入过去所不熟悉的遥远的新市场，增加国际营销的投入，扩大促销活动的手段和范围，促使出口额大幅度上升。不过，这时企业的基本组织和管理方式还停留在国内企业组织结构的状态。随着出口业务量的扩大，出口业务开始与国内业务争资源。

（5）国际战略阶段

企业把出口业务纳入了企业的战略计划，成为企业业务的有机组成部分。这时，企业开始增强对国外渠道的控制和信息的反馈，为国外市场专门设计新产品，在国外设置独立的生产与销售事业部。这时企业本身也开始向跨国公司演化。