反向定价法案例

什么是“反向定价法”？

就是把定价权交到了消费者手里。以航空业和酒店业为例，飞机起飞时还有空座位，或者酒店房间空置超过午夜O点，那么这部分商品的价值就相当于清零了。因此对航空公司来说，飞机起飞前，多搭乘一个旅客的边际成本仅仅是一份难吃的盒饭；对于酒店来说，多售出一间客房的边际成本只是水、电和少许的日用品补给。因此，这些几乎没有边际成本的商品，能多卖一个就多赚一个，给钱就卖才是最理智的选择。

“反向定价”的案例

说起反向定价法，就不得不提到美国的一家旅游网站，叫做

Pricelineo事实上早在1998年，PriCeIine就在机票和酒店预订中运用

了“反向定价法”。上市以来，它的股价飙涨了200倍，成为了在线旅游行业里当之无愧的“王炸”。

以预订酒店为例，你输入目标城市、入住时间和一些筛选标准，

Priceline会给到你一个参考价格,假设这个价格是300美元。然后，系统

会邀请你输入一个你觉得可以接受的价格，假如你输入100美元。这个价格平时是绝对订不到300美元的酒店的，但有的商家为了避免空房，可能选择在午夜0点到来之前,接下这一单。美国人有个习惯，很早就在PriCeline上出价，然后等着，反正等不着也没什么损失。

机票、酒店可以玩转“反向定价”，还有别的商品可以吗？当然是有的，凡是有着库存压力，需要与时间赛跑的商家，都有机会使用这种定价方法。

有一家电子商务网站“Netotiate”,这个奇怪的名字来源于“Net”和“Negotiate”，连起来的意思就是“在网上讨价还价\"。在NetOtiate上搜索你需要的商品，网站就会显示符合条件的零售商，以及它们各自的报价，到这跟普通电商没什么区别，但创新的地方在于网站允许你选择其中的一家店铺，输入自己的心理价位，等待回复。一旦零售商接受了你的报价，就成交了，这个其实有点类似国内的闲鱼。