国外节约型农业模式对我国农业的启示

海外链接　李晓红河北农业大学张润清华北电力大学李崇光华中农业大学　基金项目：农业部软科学课题“节约型农业与发展循环经济研究“（农专０５１７）　建设节约型农业是我国农业实现由粗放向集约方式转变　进一步　作单元的具体条件，精细准确地调整各项土壤和作物管理措施．最大　提高农业综合生产能力的重要途径。我们对国外节约型农业模式进行　限度的优化使用各项农业投入以获取最高产量和最大经济效益，同时　论述　旨在为我国发展节约型农业与循环经济　建设社会主义和谐社　减少化学物质使用　保护农业生态环境　保护土地等自然资源　其核　会提供借鉴。　一、节水农业模式　节水农业是在保持区域水环境和生态环境持续稳定的前提下　通　过最大程度地开发利用当地的各类水资源　建设高效的水资源配给系　统　以及构建高效的水分转化利用模式　从而最大程度地满足社会所需　农产品生产的农业技术体系。　１以色列节水农业　以色列经过半个多世纪的发展已经形成了完整的节水农业体系　其节水农业的特点主要有　（１）开发和应用先进的精准微灌技术。以色列已经研制出世界上　最先进的喷灌、滴灌、微喷灌和微滴灌等节水灌溉技术，完全取代了　传统的沟渠漫灌方式．实现了农业节水技术的又一大飞跃。他们采用　灌溉技术使水肥的利用率高达８０％，比传统的灌溉方式节约用水和节　省肥料３０％以上。　（２）开辟水源。一是兴建”北水南调”工程　使以色列一半以上　的耕地得到了灌溉：二是收集和利用天然降水．建设集水设施．最大　限度地收集和贮存雨季天然降水资源．用于农业生产：三是加大使用　循环水力度．将城市污水进行处理　主要用于农业生产。　（３）调整农业种植结构。在市场经济条件下　以色列减少对土地　资源要求较高的粮食作物的种植　改种和增种对土地资源要求低　技　术含量较高、经济效益较高的经济作物．如棉花、番茄、柑橘　花卉　等．小麦等谷物的生产逐渐集中到西北部地中海沿岸的早作农业区　而高耗水的养殖业．饲料主要依赖进口。　２发展节水农业　以色列节水农业实践给我们的启示有：资源是节水的基础　管理　是节水的关键　技术是节水的保证。我们需要做到以下几点　（１）实现水资源的统一管理．增强节水意识我国北方属严重缺　水地区．缺乏统一管理与未能实行合理利用是主要原因之一．节水观　念差．农田灌溉浪费严重．水价不合理．也是造成水资源紧张不可忽视　的因素。因此．加强水资源的统一管理是当务之急．同时．增强全民　的节水意识．实现节水技术现代化。　（２）因地制宜地选择灌溉方法我国宜在干旱、半干旱地区将滴　灌与雨水集流技术结合推广．以少量补充供水取得显著增产效果　在　高值经济作物或温室栽培条件下应用滴灌．以高投入取得高效益。　（３）加强废水的处理和利用我国目前约有三分之一以上工业废　水和十分之九以上的生活污水未经处理就排入河湖　水污染严重　加剧　了可利用水资源的短缺。以色列将工业废水、城市污水和微咸水用于　农业灌溉的成功经验．应作为我国农业进一步节水的主要措施。　此外．还应重视节水作物和品种的引进、选育．建立节水型农业　结构　强化政府投入　不断改善早区环境　降低开发风险　鼓励科技人员　献身于早区资源与环境研究和开发事业　发展知识密集型的现代农业。　二　精准农业模式　精准农业也称为精确农业、精细农作．其含义是按照田间每一操　《商场现代化》２００６年８月（中旬刊）总第４７６期　心技术是“３ｓ”（ＧＰＳ、ＧＩＳ、ＲＳ）技术和计算机自动控制系统。　１美国的精准农业　美国是世界上实施精准农业最早的国家之一　２０世纪８０年代初提　出精准农业的概念和设想　２０世纪９０年代初进入生产实际应用，目前还　处在研究发展阶段　部分技术和设备已经成熟和成型，但还没有形成系　统。美国有２００多万个农场，其中８％是年收入２５万美元以上的规模　经济的大农场　占整个农场耕地面积的３７％，有６０％～７０％的大农场　采用精准农业技术，精准农业技术的采用也给农场主带来明显的效益。　２发展精准农业　我国应该抓住计算机和信息技术迅猛发展的机遇．研究发展我国　适用的精准农业技术体系．推动我国农业生产持续稳定发展。为此，　提出以下建议　（１）在规模化经营地区选点建立以”３ｓ”为核心技术的精准农业　试验示范区　引进国外先进技术．建立健全田间管理档案．应用ＧＩＳ　收集整理现有资料，逐渐建立起以土壤养分管理和施肥为主体的信息　系统，并建立２个～３个规模化经营的精准农业试验示范农场。　（２）针对家庭联产承包分散经营体制．以县或乡为单位．研究建　立适合当地生产条件的区域性土壤养分信息系统和养分信息化动态管　理模式，分区指导当地的养分管理和肥料合理施用　逐步建立起适合　小规模分散经营体制下的精准农业养分信息化管理模式。　（３）开发智能化农机产品，带ＧＰＳ系统的智能化农业机械装备技　术，如带产量传感器及小区产量生成图的收获机械　激光平地机械　自动测量与控制的精密播种　施肥、洒药机械等将成为我国农机未来　发展的主流　玛雅农场生态农业循环图　三、生态农业模式　生态农业指在经济和环境协调发展的原则下．总结吸收各种农业　生产方式的成功经验　以生态学、经济学理论为依据．运用现代科技　成果和现代管理手段．在特定区域内所形成的经济效益、社会效益和　生态效益相统一的农业。我们来看一下世界生态农业典范——菲律宾　玛雅农场。　１菲律宾玛雅农场生态农业　如图所示　玛雅农场就像一个大规模农工联合生产企业　不用从　维普资讯 http://www.cqvip.com

电三ｊ『商务　外部购买原料、燃料　肥料，却能保持高额利润，而且没有废气、废　水和废渣的污染。这样的生产过程由于符合生态学原理，合理地利用　资源，实现了生物物质的充分循环利用。　２发展生态农业　目前，我国必须把握农业发展的新契机，在资金方面为生态农业　电子商务环境下的　的发展提供保障，并制定发展生态农业的相应政策法规，探索适合我　国国情的生态农业经营体制及合理模式。　（１）加强宣传教育，调动农民进行生态农业建设的积极性。要动　客户芙系管理　袍擦．寸　员农民自觉地积极参加到生态农业建设当中，要多形式、多层面、全　瓣王华江苏大学工商管理学院　方位宣传保护生态环境、建设生态农业的意义，形成全社会关心、支　持和积极参与保护生态环境、建设生态农业的良好氛围。　［摘　要］在电子商务时代，企业为了提高自身的核心竞争力，　（２）加强对生态农业发展的政策支持和投入。我国可以成立专门　开始将客户关系管理（ＣＲＭ）作为新的经济增长点。但是企业在对　基金，采用财政补贴政策，还可以运用产业倾斜政策　加强对环境产　客户关系管理的概念理解及如何实施有效的ＣＲＭ项目方面存在诸　业的倾斜力度，对经营生态农业的企业减征或免征增值税等，同时对　多问题。本文从多个层面对ＣＲＭ进行了概念分析，并对实施ＣＲＭ　有关环境方面的诸多问题予以有效约束。　项目进行了相关探讨。　（３）加强生态农业技术的研究和推广。我国生态农业可持续发展　的关键在于　通过调整技术对策并组织实施技术创新，形成一套既适　［关键词］电子商务客户关系管理实施　合中国国情、又符合国际市场要求的生态农业核心技术体系，并且在　随着Ｉｎｔｅｒｎｅｔ及相关的信息技术在现代企业中的应用，电子商务　广大农村积极推广和应用。　（Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ）成为了新经济活动中重要一员，同时新的商业模式更　另外。还要加快我国生态农业的标准化与国际化，培育和健全生　加注重了企业与客户之间的互动关系。在信息化社会中，客户可以很　态农产品的市场运作机制。逐步建立一个具有中国特色的资源节约　方便的获取信息并参与到商业活动过程中．企业　以客户为中心　的　型　经营集约化　生产商品化的现代农业模式，积极稳妥地推进我国　经营理念也在不断深化。企业为了实现其经营目标，迫切需要成熟的　生态农业的健康持续发展。　电子化运营解决方案，通过该方案企业能够把握客户的真实需求，改　四、设施农业模式　善企业与客户的相互关系　提高客户忠诚度　满意度．从而提高企业　设施农业是集生物工程　农业工程，环境工程为一体　跨部门，　核心竞争力。因而在电子商务环境下实施有效的客户关系管理显得尤　多学科综合的系统工程，是在外界不适季节，通过设施及环境调节，　为迫切和重要。　为作物营造较为适宜的生育环境　达到早熟　高产　优质，高效的集　一、电子商务环境下客户关系管理概述　约化生产方式。　客户关系管理（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ＣＲＭ）最早由　１荷兰设施农业　Ｇａｒｔｎｅｒ　Ｇｒｏｕｐ提出，是指在企业与客户之间建立的管理双方接触活动　荷兰国土面积狭小，资源贫乏，但荷兰经济发达，是世界现代农　的信息系统。通过该系统告诉企业谁是对它最有利的客户　并激发其　业的典范，其设施农业突出地表现在两个方面高标准的水利和防洪　制定保留老客户的市场战略以及吸引新客户。在电子商务环境下的客　设施。须德海拦海大坝工程把围起来的海域变成了１　２４０平方公里的大　户关系管理是利用现代信息技术手段，在企业与客户之间建立一种数　淡水湖（艾瑟尔湖），向大自然夺得了１　７３５０公顷土地；”三角洲工程”　字的．实时的，互动的交流管理系统。ＣＲＭ是一种新的经营管理哲学，　的完成，使荷兰高标准防洪大坝和内河堤坝的长度达到了２８００公里，　是一种对以客户为导向的企业营销管理的系统工程。具体包括以下几　堪称世界第一。玻璃温室的面积世界最大。全国的玻璃温室面积已经　个层面：　超过１　１万公顷，占世界温室总面积的四分之一以上。在实施设施农　１　ＣＲＭ是一种的管理思想理念。它的核心思想是通过完善的客户　业的过程中，荷兰政府对设施农业进行宏观调控，制定符合国情的产　服务和深入分析客户需求．从而向客户提供满意的产品和服务，达到　业政策．发挥了重要作用。　客户满意的目的，这样一个过程也是企业与客户建立长期　稳定　相　２发展设施农业　互信任关系的过程。在ＣＲＭ新理念新模式下．企业不可避免地要改变　现代化农业的发展为农业设施商品化提供了丰富的空间．但要重　原来的管理方式，并通过企业组织架构、工作业务流程重组等方法来　视开发适合国情的现代化农业设施。　加以实施。　（１）加强适于工厂化设施栽培专用新品种的选育。　２　ＣＲＭ是一种改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企　（２）研究开发温室冬季生产节能技术，增温保温技术，太阳光热　业的市场营销、销售　服务与技术支持等与客户相关的领域．通过企　资源利用技术　强化工厂化农业生态环保意识．无公害绿色食品蔬菜　业从市场营销到销售到最后的服务和技术支持的交差立体管理．使他　生产意识，在设施生产中建立绿色蔬菜产品生产技术保障体制。　们能够协同建立和维护起一系列与客户和生意伙伴之间卓有成效的　（３）对具有我国自主知识产权的高效型能型日光温室应组织专门　”对一关系”，从而使企业得以提供更快捷和周到的优质服务，提高　力量的深入研究开发，加速其设施设备现代化，作业机械化、自动化　客户满意度．吸引和保持更多的客户，从而增加营业额：另一方面则　和智能化的进程。提高土地利用率、劳动生产率和单位面积优质农产　通过信息共享和优化商业流程来有效地降低企业经营成本。　品产出率。　３　ＣＲＭ也是一种通过先进的信息技术实现统一客户资源管理，帮　随着社会的进步和科学的发展．我国设施农业的发展将向着专业　助企业建立良好客户关系的先进管理技术。它将最佳的商业实践与数　化　节能化　地域化发展，为社会提供更加丰富的无污染　安全、优　据挖掘　数据仓库、一对一营销　销售自动化。以及其他信息技术紧　质的绿色健康食品。　密结合在一起，为企业的销售　客户服务和决策支持等领域提供了一　“商场现代化》２００６年８月（中旬：ＦＩ　Ｊ）总第４７６期