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贸易绩效考核方案

2021-06-14 来源:乌哈旅游
广州浩宸贸易部绩效考核方案

为开拓贸易市场,提高贸易人员的积极性,实现企业和员工的利益共赢,现经公司研究决定,特制定贸易业务员绩效考核办法。

一、业务员全年度销售目标任务为500万元(暂定)。时间为每年的一月份

起到十二份止。

二、业务员的基本销售任务以三个月为期,须达到平均每月销售额50万。

如未完成基本销售任务则无提成。(因现阶段为新客户开发起步阶段,故2014年8月1日起至2014年10月31日止的三个月期限设定为试用考核期,在此期限内的基本销售任务为总销售额达到50万。如未完成则无提成。)

三、由于工作需要,岀差时相关的业务应酬费用为贸易成本,但必须事先征

得总经理的同意。 四、绩效报酬的计算方法:

提成金额=(单笔产品利润—用钱成本—业务成本)*提成比率

销售额(万元) 0—50(不包含) 50—100(不包含) 100—300 ≥300 提成比率(%) 10 15 20 30 备注 销售额以实际回笼金额为准。 五、结算方式:

公司按自然月季度,每季度结算一次,结算日为下一个季度的首日。 六、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署,合同一旦签署后,公司

所有力量都集中确保合同的按时履行,如因业务员自身原因导致客户纠纷,则由业务员承担解决纠纷的所有费用。

七、业务员应按合同及时回笼货款,针对贸易业务产生的应收款,本着利益

共享、风险共担的原则,协商解决。

八、业务员在完成年度销售任务的基数上,如超额销售在100万元以内(包

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括100万元),公司对超岀部分再一次性奖励绩效提成15%;如果超额销售在100万元以上,公司对其超额部分一次性奖励绩效提成18%。业绩优异者重奖。

九、超额销售以货款的实际回笼为准,到年底由公司财务部核算。 十、建立客户资料档案,做到资源共享、信息共享,及时反馈客户意见建议、

市场竞争产品动响、竞争对手活动。 十一、及时完成公司临时交办的其他工作。

十二、高度树立主人翁责任感,严守商业机密,不得泄漏公司有关的业务活

动。

十三、本考核办法即日起实施,未尽事项则另行解决。

2014年8月1日

广州浩宸总经办

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