酒类业务员各类岗位职责

酒类业务员各类岗位职责

酒类业务员：

岗位职责

1、终端客户的销售拓展；

2、负责客户的日常拜访和客情维护；

3、负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动；

4、负责完成指定的产品销量指标；

5、收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。

销售经理

职位描述: 主要职责：

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、开拓建立地区市场的代理渠道。

5、管理当地区域代理商经销商

6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、制定当地的市场推广计划及方案。

9、组织执行当地的上市推广方案

岗位要求：

1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑；

2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；

3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；

6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；

7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；

8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

9、具备较强的学习能力及团队合作精神；

10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；

11、良好的个人信誉及职业操守。

团购经理

职位职能: 销售经理

职位描述: 岗位职责：

1、开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服务的直面营销；

2、负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务；

3、负责VIP客户维护和管理；

4、负责VIP团购部门的管理； 岗位要求：

1、教育背景：专科及以上学历；

2、工作经验：2年以上客户管理工作经验或2年以上同等岗位工作经验；

3、知识技能：熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道开发有一定敏感度。

4、素质要求：有计划和执行能力与相当的大局观和责任心；良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好的书面和口头表达能力；要有学习热情、责任心强；较强的自我约束能力；

5、特殊要求：具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团客户资源者优先。

酒类业务主管

职位职能: 销售主管 渠道/分销主管

职位描述: 职位描述：负责公司酒类业务管理，建立良好的客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。 任职要求：

1、25-35岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销管理经验；

2、熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能力；

3、有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。

酒类业务员每日工作流程管理制度

团购业务员每日工作流程管理制度

一．每日早晨8:30准时上班时间

每日晨会8:30—9:00

二．业务人员迟到一次（迟到10分钟内）扣10元，10分钟以上30分钟以下扣20元。迟到30分钟以上未有正当理由作为旷工处理，扣罚三天工资。（有事先请假）

三．每天日报表下午交给部门经理，周报表同样。部门经理每周将日，周报表复印件交给董事长。

四．所有报表必须在规定时间内，按规定的要求，及时上交部门经理，报表要求字迹工整，认真，不工整，不仔细的视为未交报表，次罚款20元。当月下达任务未完成百分之六十，不给予考核工资。铺货回单每天上交财务，超时每天罚款20元。

五．单位落实到人，做好客户档案。

六．业务人员当月完成月销售任务，晋升一级。当月未完成销售任务，次月降一级。

附件：任务考核方案

过程考核工资分为：

总分为：10分

回款考核（5分）+走访建设网点考核（4分）+资料建立考核（0.5分）+考勤考核（0.5）

业务员分数考核有业务员经理考核打分，部门经理分数考核由董事长考核打分

营销团队由经理一名+多名业务员组成。