母婴用品销售方案

宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案

一、 母婴用品传统销售通路的解析 1、大卖场、商场

在大卖场、商场等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有必然的比率。

主要经营品种包括辅助食品、平常用品、平常护理用品、婴童衣饰、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单， 单一产品销售量较大， 商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能够保证花销者特别是高档花销者

需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能够保证一站购齐。

销售方式以货架摆设和端架摆设为主， 产品因分类不同样处于不同样的地址， 相对摆设面积较小， 无明显品牌优势， 花销者购物很不方便， 单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众花销群，不能够满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经阵营位在整个卖场中属于隶属地位。

在大卖场经营花销高。要求供应商供应最低供应价，还要肩负进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情保护花销等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资本、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，花销群范围减小，市场占有比率下降。

其优势是购物环境装修品位一般，装修、营运花销低，卖场品牌有名度高，在花销者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了必然的销售业绩，合适大宗低价位单一商品的销售。

解析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在花销者心中存在店大产质量量有保障的心理，因此现在商品的销量在整个市场中占有最大分额，但因其经营方式决定他们不能能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获取花销者的相信，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到强抢顾客的目的。

2、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有会集各种

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儿童产品和服务的集成店。主要经营场所在商业区或商业街、大型社区周边、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇衣饰、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物花销吸引力；集成店经营内容丰富，能保证花销需求的综合性，但大多数商店产品品牌有名度和质量低，没有完满的连锁系统，各自为战，采买经营成本高，缺少连续经营的动力和规模经营的发展方向，不能够为花销者供应高质量的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售， 品牌和品种纷乱， 属于不同样的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店东独立开店， 诚然部分实行小规模和地域连锁，经营花销仍故居高不下， 缺少经营特色和商品研发能力， 但“麻雀虽小、五脏具全”，管理花销也必然颇高，同时缺少有效的市场实行方案和媒体运作能力，客流量不能够保证。

该通路优势主要能满足花销者购物的物美价廉和就近方便。 购物环境较好、 装修品位较高，商店品牌也许商品有名度比较高，能获取必然的经营业绩。如经营思路

合适，在花销者心目中成立优异的信誉，简单产生购物亲情。若是形成连锁，简单成立优异的品牌广告效应和销售能力。

解析：该类商店采买成本高、 营销实行能力弱， 因店东的个人能力不同样其商店的经营状况和实力相差甚远， 个人能力强的店东思想活跃简单接受新的见解， 较简单达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌， 或自己经营状况佳， 对合作的意愿较低，以致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店东较年轻，介入该行

业时间不长，实力较弱的店面合作。

3、批发市场

批发市场主要经营衣饰、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、摆设凌乱、满足部分专卖店、集成店采买需求。主要特色是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。

二、拓宽新的销售通路

1、网络购物

属于现在及未来都拥有远大优异发展远景的销售渠道，它拥有很多优点：第一，

能够在家“逛商店”，订货不受时间的限制： 现在的时兴男女， 由于白天工作的繁忙，

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没有更多的时间去逛商店，因此网上购物成了首选。能够在网上尽兴的优选，也不受时间的限制。第二，获取较大量的商品信息，能够买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，能够慢慢的优选，也能够买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可防备现金扔掉或遇到抢劫：你能够经过网上银行方便又安全，能够防备去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多愉快。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、 ( 逍遥星侠回答 ) 召雇员、储蓄、保留等一系列花销，总的来说其价格较一般商场的同类商品更低价。无论是化妆品、衣饰，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上能够看出，网上购物打破了传统商务模式的阻挡，无论抵花销者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”收效的理想模式。

现在微博特别之火热， 能够在新浪，腾讯等感染力极强的网站创办属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。

2、目录销售

目录销售属于刚起步， 属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。

此类商家的竞争力稍微，因此能够辅助网络购物而睁开。

三、丰富母婴用品经营内容

1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：

果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营

养肉松、成长麦粉（麦片） 、乳珍、乳加力胶丸 、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面

包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他

休闲儿童食品

2、 哺乳用具：

奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储蓄盒、奶

瓶干净剂、奶瓶把、奶瓶夹） 、奶嘴（安慰奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒） 、奶粉盒、

保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩

3、

平常护理用具：

安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提示器、安全坐椅、防触电保护、

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蹬被提示器、防滑垫

洗浴用具：水温计、浴擦、洗浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、

干净棒、牙床训练器

医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、

蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒

平常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉

盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

4、餐饮用具

碗、盘子、勺子、汤勺、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸

管、食品加热器、食品研磨器、过滤器、围兜

5、 洗浴护肤品

洗发水、香皂、洗浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）

花露水。

6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布

/ 裤等

7、宝宝冲洗用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、干净剂、肥皂等

8、出门行（户外）用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行

车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九）

童家具及床上用品

9、 戏水游泳用品

10、 婴童包类

11、婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉

鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子

12、 婴童衣饰类：

依照性别可分为：男、女

依照季节可分为：春、夏、秋、冬装

依照使用年龄可分为：少儿、儿童、中童、大童类

依照风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

、

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依照使用目的可分为： t 恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连

身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、制服、运动装、其他衣饰

婴儿服：

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、

针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾

综合分类以下：

1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、

女童皮鞋等

2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套

裤、女童休闲鞋等

3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、

4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、 女童袜类

6、 女童饰品类：佩饰、头饰

、女童包类

7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、 男童皮鞋等

8、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套

裤、男童休闲鞋等

9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、

10、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、 男童袜类

12、 男童饰品类：佩饰、头饰

、男童包、男童帽类

13、孕妇装：

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕

14、妈妈护理：

专用化妆品、乳房护理、洗发水、洗浴露、防晒霜

15、婴童玩具：

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创办、创办力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、 2、

电

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动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

16、婴童书籍音像制品

17、孕妇及再生儿妈妈用品

18、婴童纪念品

19、早教课堂（益智课堂）

20、月嫂服务

21、健康服务

22、游乐设施

23、艺术体育培训

24、少儿园产品

25、婴童摄影等

四、促销手段：

1、

在网上商城开辟特价专区

2、

每期杂志推出特价版 1p

q 群里第一时间宣布，更新的特价产品第一时间利

3、 每次厂家配合的促销品在 用 q 群宣布

4、

如期与孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销

5、

在网上商城单次购买满 200 元即可获取摇奖机遇，摇出奖品

每个月推出将部分滞销商品以采买价作为积分换购产品。

6、

利用省妇幼门口的宣传阵地， 采用一家母婴店合作作为促销宣传的合作对象， （对方 销售我方代理产品）

五、发展策略

多方面销路会集，形成一个完满而弘大的营销网路！与各个机构合作，让顾客能

够在网上就能解决几乎有关孩子的所有问题，在必然程度上形成垄断！