温州专业市场发展研究

坛２　・城乡统筹与区域发展・　＿．Ｉ１Ｃ乙商大学学报‘西部论第　ｎｏｎｇｑｍｇ　ｅｃｎｎｏｌ　】重尝　ｌ　ｅｃｈｎｏｌ　ＤＵｓｌＢｕｓｉｎｅＳＳ　ＵＨｉｎｅｓｓＵｎｉＶ　Ｗｅｓｔｖ．（Ｗｅｓ　Ｆｏｒｌｌｍ）Ｊ　ｖＯ　ｌ　１　．　Ｏ　．ｏ　２　　ｍ　．ａ　ｒ．　　ｕｕＯ８月　　温州毫业市场发展研究　缪来顺　（温州市委党校，浙江温州３２５０２７）　摘要：温州专业市场的建立和发展曾经对＂３地的经济社会发展起到巨大的推动作用。但是随着经济　－发展，一些曾经闻名全国的专业市场面临着供求减少、市场转型、竞争加剧等种种挑战，且逐渐走向衰退。　今后一段时间内，温州专业市场必须紧紧抓住“功能创新”这个核心，优化市场结构，强化管理，建设与现代　经济相适应的专业市场。目前专业市场功能创新的方向是拓展与现代经济部门相适应的市场功能。应重　点促进专业市场的电子商务化、国际化、展销化和营销方式多样化。　关键词：专业市场；功能创新；现代经济；温州　中图分类号：Ｆ７１３．５　文献标识码：Ａ　文章编号：１００８—６４３９（２００８）０２—００３１—０５　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｉｎｔｏ　ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｉｎ　Ｗｅｎｚｈｏｕ　ＭＩＵ　Ｌａｉ—ｓｈｕｎ　（ＷｅｎｚｈＯｂｔ　Ｍｕｎｉｃ　ａｌ　Ｐａｒｔｙ　Ｓｃｈｏｏｌ，Ｚｈｅｊｉａｎｇ　Ｗｅｎｚｈｏｕ　３２５０２７，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ　ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｗｅｎｚｈｏｕ　ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔｓ　ｏｎｃｅ　ｐｌａｙｅｄ　ａ　ｇｒｅａｔ　ｐｕｓｈｉｎｇ　ｒｏｌｅ　ｉｎ　ｌｏｃａｌ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ａｎｄ　ｓｏｃｉａｌ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｓｏｍｅ　ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔｓ　ｉｎ　Ｗｅｎｚｈｏｕ，ｗｈｉｃｈ　ｏｎｃｅ　ｗｅｒｅ　ｆａｍｏｕｓ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ，ｎｏｗ　ｆａｃｅ　ｔｈｅ　ｃｈａｌｌｅｎｇｅ　ｏｆ　ｒｅｄｕｃｅｄ　ｓｕｐｐｌｙ　ａｎｄ　ｄｅｍａｎｄ，ｍａｒｋｅｔ　ｔｒａｎｓｉｔｉｏｎ，ａｇｇｒａｖａｔｉｎｇ　ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ａｎｄ　ｇｒａｄｕａｌｌｙ　ｄｅｔｅｒｉｏｒａｔｅ．Ｉｎ　ｆｕｔｕｒｅ，Ｗｅｎｚｈｏｕ　ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔｓ　ｍｕｓｔ　ｅｍｐｈａｓｉｚｅ　ｔｈｅ　ｃｏｒｅ　ｏｆ　ｆｕｎｃｔｉｏｎ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｏｐｔｉｍｉｚｉｎｇ　ｍａｒｋｅｔ　ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｃｏｎｓｏｌｉｄａｔｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｂｕｉｌｄｉｎｇ　ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔｓ　ｓｕｉｔａｂｌｅ　ｆｏｒ　ｍｏｄｅｍ　ｅｃｏｎｏｍｙ．Ｃｕｒｒｅｎｔ　ｄｉｒｅｃｔｉｏｎ　ｏｆ　ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔ　ｆｕｎｃｔｉｏｎ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ　ｉｓ　ｔｏ　ｅｘｐａｎｄ　ｍａｒｋｅｔ　ｆｕｎｃｔｉｏｎ　ｓｕｉｔａｂｌｅ　ｆｏｒ　ｍｏｄｅｍ　ｅｃｏｎｏｍｙ　ａｎｄ　ｔｏ　ｐｒｏｍｏｔｅ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ　ｃｏｍｍｅｒｃｅ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，　ｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎ—ｓｔｙｌｅ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ａｎｄ　ｄｉｖｅｒｓｉｉｆｅｄ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍｅｔｈｏｄｓ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄ　ｍａｒｋｅｔ；ｆｕｎｃｔｉｏｎ　ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ；ｍｏｄｅｍ　ｅｃｏｎｏｍｙ；Ｗｅｎｚｈｏｕ　在改革开放以来温州工业化的历史进程中，专业　纵观温州专业市场的发展历史，如果从工业化　市场的建立和发展曾经对当地的经济社会发展起到　进程中所发挥的功能演变角度观察，它大致可以分　巨大的推动作用。但是，近年来随着工业化发展的加　为以下几个历史阶段：　快和市场化改革的深入，尤其是邻近的义乌专业市场　１．１９７９－－１９８５年专业市场发展的初级阶段　的兴起，昔日红红火火的温州专业市场似乎风光不　十一届三中全会以后，由于土地资源十分有　再。出现这一市场状况，究竟是市场本身功能的转　限，温州农村百万劳动大军迫切需要从农业领域转　变，还是温州市场的衰落呢？为此，本文特针对那些　移出来。他们在技术和资金条件非常缺乏、交通和　有专业特色的、销售温州产品或者为温州产品提供原　通讯设施十分落后的情况下，凭借家庭的资金、场　材料、中间产品的各类有形专业市场的发展问题进行　地、劳动力，选择投资少、成本低、技术简单、流通方　初步分析。　便、市场进入门槛较低的小商品生产，走上了工业　一、温州专业市场的发展历程　化的道路，并形成了以小规模个体工商业户为主要　收稿日期：２００７—１２—２２　作者简介：缪来顺（１９７３～），男，浙江温州人，中共温州市委党校，讲师，从事区域经济、产业经济研究。　３１　维普资讯 http://www.cqvip.com

缪来顺：温州专业市场发展研究　组织单元的经济结构。由于生产单位规模过小，常　常连一种简单产品的全过程生产也难以独立完成。　为了完成产品生产，各生产户之间自发进行生产分　中专业市场２４５个），平均每日上市人数达５０余万　人。市场摊位数１０８　３６９个，其中２　０００个摊位以上　的市场３个，５００—１　０００个摊位市场１５个，５００个　工，他们共同组成了分工细密的社会协作网络，形　成一个又一个产业集群。同时，由于每一个生产单　位所需要的生产资料和所提供的产品的数量都不　大，不具备分散独立去区域外市场采购生产资料和　销售产品的条件。为了节约采购成本和销售成本，　他们逐渐分化出部分面向所有的生产户而专门从　事原材料采购和产品销售的购销户。上世纪八十　年代温州从事购销业务的购销员就有十万之众。　他们一方面从区域外部采购温州所需的各种生产　资料，另一方面把温州生产出来的商品销往外地。　摊位以下的市场５１０个。超十亿元市场７个，超亿　元市场５７个，超５　０００万元市场５２个，成交额最高　的瑞安商城达５１．１６亿元。③特别值得一提的是，　在超５　０００万元以上的市场中，专业市场的个数大　大多于其他市场。　与此同时，专业市场在商品流通领域的地位也　日益重要。工业品类交易额相当于社会消费品零　售总额的比例在不断地提升，从１９８６年的１７％提　高到１９９６年的９５％，而且其增长速度大大快于市　场交易总额相当于社会消费品零售总额的比例的　增长速度。工业品类交易额占市场交易总额的比　例由１９８６年的３３％提高到１９９６年的７４％。　３．１９９７年至今专业市场的转型阶段　为了提高交易效率，降低交易成本，他们或自发或　在地方政府的引导下，集聚在特定地方，形成了一　个又一个对千家万户起到重要生产连接和信息传　递作用的专业市场。　到１９８４年，全市城乡专业市场共有１３５个。每　随着温州经济进一步发展，专业市场发展所面　临的环境发生了重大变化。温州专业市场原有的　先发优势渐渐消失，专业市场发展在总体上表现出　走向衰退的趋势。　（１）工业品类市场交易额呈下降趋势。工业品　天上市总人数达４５万，全市商品零售总额为１８亿　元，其中最为著名的十大专业市场就占了９．８５亿　元。①这十个专业市场分别是桥头纽扣市场，柳市　小五金、低压电器市场，虹桥综合市场，塘下和莘塍　的塑料拉丝编织市场，仙降的塑草鞋料市场，萧江　塑料编织袋市场，水头的兔毛市场，宜山再生腈纶　市场，钱库的综合市场，金乡镇徽章、标牌市场②。　２．１９８６－－１９９６年专业市场发展的鼎盛阶段　类市场交易额从１９９７年的３　３５０　７１６万元下降到　２００６年的２　４３８　４７８万元，下降了９１２　２３８万元；市　场交易总额却从１９９７年的３　９７５　９２９万元增长到　２００６年的６　７８９　８８６万元；工业品类市场交易额占　市场交易总额的比例不断下降，从１９９７年的８４％　在这一期间，温州人在发展市场的实践中尝到　了“建一方市场、兴一个产业、活一片经济、富一方　百姓”的甜头后，市场得到不断地拓展与迅速发展。　这阶段专业市场数量和市场交易额大幅度提高。　从市场交易总额来看，１９８６年温州市市场交易总额　为１３１　８８９万元，１９９６年达到了３　５３１　９７８万元，十　年间增长了近２６倍；工业品类市场交易额的增长幅　下降到２００６年的３６％，这说明专业市场，特别是工　业品类市场交易额逐渐萎缩（见表１）；而生产资料　市场交易额有所提升，从２０００年的７６．８０亿元增长　到２００６年的１４６．７３亿元（见表２）。　（２）专业市场在商品流通领域的作用逐渐弱　化。从工业品类交易额占社会消费品零售总额的　比例来看，从１９９７年的１０６％下降到３１％，快于市　场交易总额占社会消费品零售总额的比例的下降　速度（见表１）。这说明工业品类市场的萎缩比其他　市场更快。　度更是可观，其数量从１９８６年的４３　８１８万元增长　到１９９６年的２　６２１　５０４万元，增长了近６０倍（见表　１）。工业品类市场交易额的增长幅度远远超过市　场交易总额的增长幅度，因此可以推测，在这一阶　段，工业品类交易额的增长是推动市场交易总额增　长的主要力量。这一时期是温州专业市场迅速发　（３）专业市场的龙头带动效应不明显。从工业　品类和生产资料亿元市场交易额占亿元市场交易　总额的比例来看，１９９９年至２００６年基本上稳定在　６５％一７０％之间（见表２）其平均增长率不超过　展的黄金时期。１９９６年全市有各种市场５２８个（其　①费孝通．温州行．嘹望［Ｊ］．１９８６年第２０—２２期　②何荣飞．温州民间市场考察［Ｍ］．人民出版社．１９８９：ｐ３５　③数据来源：李丁富．温州之谜［Ｍ］．改革出版社．１９９７，ｐ２６—２７　３２　维普资讯 http://www.cqvip.com

缪来顺：温州专业市场发展研究　６％，远远低于国内生产总值平均增长速度１１％。　表１　１９８６－－２００６年温州专业市场交易情况　数据来源：各年度温州市统计年鉴，下文数据如没有特殊说明的，都是来自各年度温州市统计年鉴　从市场首位度①来看，市场首位度呈现出下降　到１（见表２），这表明专业市场的龙头带动作用逐　趋势。温州专业市场首位度由１９９７年的１．６３下降　渐弱化。　表２　１９９７－－２００６年温州亿元市场、生产资料市场等情况　二、温州专业市场的功能变化和市场转型　业市场，曾经在温州经济发展中发挥了重要作用。　在工业化和市场化进程中发展起来的温州专　按照其经营的产品和服务的对象分，它们主要包括　①这里所说的市场首位度是指最大规模专业市场的年交易额与第二大规模专业市场年交易额的比值。　３３　维普资讯 http://www.cqvip.com 缪来顺：温州专业市场发展研究　两类：一类是以销售温州产品为主的消费品市场，　如妙果寺服装市场、温州灯具市场等。这些市场不　仅是当地生产者和消费者之问的流通纽带，而且通　过各种方式与散布在全国各地的温州人（主要是指　购销员）的活动交织在一起，从而使温州的家庭工　业与全国范围的广阔市场联系在一起。这些单件　额仅为８．０５亿元，不到正泰集团的５％。④　２．居民消费水平不断提高，使得低档消费品的　需求逐步减少，导致专业市场需求相对萎缩　随着经济社会的发展，人们的收入水平得到了　提高，消费者的预算约束曲线向外移。人们对价格　的偏好趋弱，而对品牌、质量的偏好趋强。以销售　价值较低、档次不高的小商品通过专业市场销往全　国，填补了当时卖方市场状况下商品紧缺的空隙。　同时这些小企业生产的产品差异性很小，急需集中　低档产品为主的专业市场，属于无品牌市场，其竞　争的主要手段是价格优势，必将因为落后于消费需　求的变化而萎缩。如瑞安场桥羊毛衫市场，曾经是　全国首屈一指的羊毛衫专业市场。但在１９９７年以　后，因为企业生产的羊毛衫不适应市场需求的变　化，而逐步走向消亡。　３．部分加工企业外迁与企业投资领域的转移，　专业市场的产品供给也逐渐减少　交易的场所来降低交易费用，提高交易效率。专业　市场的形成恰恰充分发挥了引导千家万户按照市　场需求组织生产的功能。另一类是以为当地生产　服务为主的生产资料市场。温州购销员从外地购　进的当地生产所需的原材料大部分通过这些专业　市场销售给当地生产者。同时，各个生产环节之问　也通过各个专业市场连接起来。然而，近年来随着　消费水平的提高、温州企业的成长和各类市场的发　温州资源缺乏，生产产品的原材料来自于外　地，而生产出来的产品又销往外地。随着全国统一　大市场的建立，资本的逐利性使企业迁移到外地。　据不完全统计，目前温州外迁企业已有１　０００多　家。②同时，随着证券市场、房地产市场的不断完　育，作为小商品集中交易场所的专业市场的功能，　发生了巨大的变化。　１．部分企业规模不断扩张，直接的生产资料进　货和产品销售渠道替代了间接的专业市场　善，投资手段逐步趋向多元化，一些企业将大部分　资本从传统产品生产中撤出，转而投向房地产、股　市等回报率高的部门，从而使低档产品的生产越来　越少。企业的外迁及投资领域的转移，使专业市场　的产品供给减少，部分专业市场出现空壳化现象。　生产中高档产品且规模较大的企业因为商品　规模、产品档次、资金方面的优势，在利益最大化的　驱动下，脱离对专业市场的依赖，建立独立的营销　体系，向全国甚至世界销售其产品。企业营销方式　的转变，在客观上将导致消费品专业市场衰退。同　时由于大企业拥有独立的进货渠道或者其上游产　品提供者在外地，致使这些企业无须从生产资料市　场上进货，因此随着大企业的增多，最终使生产资　料市场也逐渐衰退。但是，这里必须要指出的是，　由于在温州中小企业在一定时期内将大量存在，因　而无论是消费品市场还是生产资料市场都不会急　剧萎缩。此外，由于温州轻工产业集群发达，大企　业直接或问接地将产业内中小企业联结成有机体，　形成以大企业为核心的各种各样的分工协作网络。　这种一体化的分工使中小企业的销售和进货渠道　由专业市场转向大企业的销售和进货网络，加速了　消费品专业市场和生产资料专业市场的萎缩。如　正泰集团与当地低压电器中小企业分工协作形成　如桥头纽扣市场大量企业租用中国最大的小商品　市场的柜台来销售自己的产品使桥头纽扣有形市　场变得冷冷清清；温州灯具市场近９０％的灯饰企业　搬迁到广东省中山市古镇，使温州灯具市场丧失往　日的辉煌。　４．品牌专卖、特许连锁经营、电子商务等新型交　易模式，在功能上逐步替代了传统的专业市场　单个中小企业通过独立的进货和营销渠道，购　买原材料、中间产品与推销产成品的成本非常昂贵　与不经济，而专业市场的建立使中小企业可以就近　购买原材料、中间产品及推销产成品，大大地降低　交易费用。温州专业市场的功能主要有两个：一是　联结众多同类产品的生产者和消费者之问的纽带；　二是组织协调产业链各个环节的生产者按市场需　求进行生产。进入２０世纪９０年代中期后，温州专　业市场的发展环境发生了两大变化：（１）温州生产　了一体化的营销网络，２００６年销售额达１８０亿元，　而与此形成鲜明对比的是柳市中国电器城的交易　①资料来源：温州市统计局。　②３４　资料来源：沈锡权．温州模式出现四大新特点．温州都市报［Ｎ］．２００７年１１月３日，第一版　维普资讯 http://www.cqvip.com 缪来顺：温州专业市场发展研究　的传统产品的质量和品质有了很大的提升，主要表　品上来宣传自己的产品。这种做法同样可以达到　现在品牌的兴起。目前温州已经拥有７０个中国驰　名商标和中国名牌产品，是名副其实的品牌大市。　（２）信息技术的迅速发展，特别是ＩＮＴＥＲＮＥＴ的应　用和普及。品牌带来的巨大经济利益使企业建立　独立的营销渠道变得有利可图，而信息技术的发展　不仅帮助企业在技术上实现远程的营销管理，而且　在经济上也是可行的。如企业可以通过建立ＥＲＰ　广而告之的效果，而且广告费用较低，迎合了温州　众多中小企业的广告需求。如郑楼礼品市场上销　售的鼠标垫、挂历主要都是靠广告来支撑其销量　的。这类专业市场的功能已逐渐转向以展销功能　为主，而展销功能具有很强的产品集聚倾向性，因　为只有将大量的各式各样的产品集聚起来，才能有　效地降低商家搜寻产品信息的交易费用。因此，这　类专业市场将向规模化发展，否则将被淘汰出局。　此外，农村专业市场没有依附于中心市镇而生，受农　村基础设施、交通、资金、人才等条件制约，在与城市　专业市场的竞争中处于弱势，不能形成“以市兴商、以　商促市”的格局，先发优势渐渐弱化，发展空间受到压　制，有形市场被弃置于新一轮的城市化浪潮之外，专　（Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　Ｒｅｓｏｕｒｃｅ　Ｐｌａｎｎｉｎｇ），将广阔的市场需求　和企业内部资源有效地整合在一起，使企业、供应　商、经销商通过网站迅速联结在一起，实现了远程、　低成本、高效率管理，以满足日新月异、柔性化的需　求。这样使得企业尤其是规模企业不必通过专业　市场将产品先集中起来，再由专业市场流向全国各　地零售市场，而是直接将产品流向各地品牌专卖店　或特许连锁经营店。上述变化，使得温州专业市场　不再是销售温州产品的主角，一些企业纷纷通过品　业市场趋于向具有比较优势的城镇集中。从亿元市　场地区分布来看，温州市区、乐清市、瑞安市的亿元市　场个数占整个温州市总数的比例从１９９７年的６６．０％　发展到２００６年的８２．４％（见表２）。　三、温州专业市场发展的方向　牌专卖、连锁经营、中高档商场（如开太、时代、银　泰）、大型Ｍａｌｌ、市场网站、企业网站来销售自己的　产品。品牌专卖、特许连锁经营、电子商务等新型　业态将逐步取代专业市场成为主流业态。这一点　在服饰业、电器、纽扣等行业表现得淋漓尽致。浙　温州专业市场必须紧紧抓住功能创新这个核　心，优化市场结构，强化管理，促进专业市场不断演　进与发展，建设与现代经济相适应的专业市场。拓　展与现代经济部门相适应的市场功能，是专业市场　功能创新的方向；从目前来看，应重点做好专业市　场电子商务化、国际化、展销化和营销方式多样化。　参考文献：　南最大的服装专业市场——妙果寺服装市场的关　闭歇业，取而代之的是报喜鸟、庄吉、红黄蓝、邦威、　森马等服装专卖店、特许连锁经营店的遍地开花；　柳市低压电器市场的萎缩，取而代之的是正泰、德　力西等专卖店的兴起；桥头纽扣有形市场的衰退，　取而代之的是网上交易、电话交易、传真交易等无　形市场的崛起。　［１］费孝通．小商品，大市场［Ｊ］．嘹望，１９８６（２０—２２）　［２］郑勇军等，解读“市场大省”．［Ｍ］．浙江大学出版社，　２００３：ｐ１９８　尽管由于上述原因，历史上对温州经济发展起　到十分重要的作用的专业市场确实面临着供求减　少、市场转型、竞争加剧等种种挑战，但是毕竟温州　专业市场经营的各种商品仍然存在着相当的市场　空间，同时中小企业在温州毕竟占绝大多数，它们　仍然需要通过专业市场来展销和宣传自己的产品。　专业市场汇聚了各个企业生产的品种繁多、琳琅满　［３］史晋川．制度变迁与经济发展：温州模式研究［Ｍ］．杭　州：浙江大学出版社，２００２．　［４］中共温州市委党史研究室编．温州市场［Ｍ］．中共党史　出版社．１９９６．　［５］刘周晰．温州民营经济走向国际市场［Ｊ］．中国经贸，　２００２（８）．　［６］朱国凡．２００５年浙江专业市场发展评析［Ｍ］／／２００６年　浙江蓝皮书（经济卷）．　目的同类小商品，大大降低商家搜寻产品信息的交　易费用。因此，专业市场也还有一定的发展与生存　空间。近年来，温州有的专业市场发展十分迅速。　如温州礼品城２００３年的成交额只有４３　６７７万元，　到２００６年成交额已增长到１２３　７６０万元，增长了近　［７］刘志广．非均衡发展与制度创新［Ｊ］．广州市经济管理干　部学院学报，２０００（４）．　［８］顾慧君，王文平．产业集群与社会网络的协同演化——　以温州产业集群为例［Ｊ］．经济问题探索，２００７（４）．　［９］杨大楷，曾鹏，缪雪峰．关于温州模式的深层次思考［Ｊ］．　重庆工商大学学报（西部论坛），２００４（４），ｌ　（责任编校：周祖德）　３５　２倍。这类终端消费品之所以在市场上具有较强的　生命力，是因为在广告费用非常昂贵的今天，许多　商家将自己的企业、产品的广告印在这些终端消费