带着锄头开网店 电子商务正让农民迅速市场化[1]

这张让外商找上门来的１０００万元订单，来源于孟宏伟和弟弟每天在家敲键盘、点鼠标经营的网络店铺。地处农业大省的养殖业兴盛地区，孟宏伟给牛羊拍下照片挂在网上，通过网络和电话与客户谈生意，一年销往各地的活牛羊超过１０万头。

“没人相信农村里的活牛活羊也能用网络来卖，但我们的客户就是全部来源于网络。农村人如果用上互联网，收获的效益可能比城里人还多。”孟宏伟说。

１０日在杭州举行的阿里巴巴全球网商大会上，来自山东、江苏、福建等地的“农民网商”备受瞩目。他们每个人带动的都可能是一个村庄，让农民自家生产的茶叶、牛羊、家具通过网络从农村深处走向市场。一些电子商务专家表示，广大中国农村通过电子商务接入外部市场的模式已经在形成。

变化就发生在短短几年间。来自江苏省沙集镇东风村的２９岁小伙孙寒已经是小有名气的“农民网商”带头人，他告诉记者，５年前辞去县城的工作回到农村老家时，偶然在上海宜家家居卖场看到的木质拼装家具启发了他。

“我们村家家户户都会做这种木质家具，只是缺乏销售渠道，没人来村子里进货。”在网上卖过电话充值卡，孙寒想到了开网店卖家具，但找不到厂家愿意生产。“村里很多人连电脑都没见过，还有人怀疑我是骗子。”

一个多月之后，孙寒终于找到代工家具厂，完成了第一笔订单。村里没有快递公司，要发货只能到１５公里外的镇上去。

几乎是在同时，孟宏伟在山东农村的牛羊销售网店也开始有了起色。一个河南采购商通过网上询问，驱车３００多公里赶到黄垓乡看货，当即支付了３００头牛的订金。看到有成功的例子，附近村里的养殖户开始找到孟宏伟，也想尝试网上销售。

“像是打开了一道闸门，农村里质优价廉的产品通过互联网，很快就能打开市场。”孟宏伟说，经过几年发展，黄垓乡周边近千家养殖场都加入了网上销售的队伍，牛羊运输与全国各地的３００多个运输队达成合作，形成了一条农产品网销产业链。

而在孙寒看来，电子商务带来的农村面貌变迁更让他欣喜，“让农村重新恢复了生机”。处在经济欠发达的苏北农村，５年前孙寒辞职回家时，村子里基本只剩老人和孩子。而如今，整个沙集镇有１２００多户网商、近２０００家网店，外出打工的年轻人纷纷回到农村，多

数网店以年轻人掌店、老人帮忙的家庭式经营为主。走在村子里，一间几平方米的土砖房、一条狗、一台平板电脑，家家户户都开起了网店。村子里聚集了１７家快递公司，国内能够见到的在这里都能找到，每天傍晚运走的家具能装满７、８个集装箱卡车。

不过有研究者担心，近几年高速发展的农村网商聚集区正在陆续进入瓶颈期。在中国广大的农村市场中，简单易复制的农民网商模式将在推广之后利润渐薄，失去吸引力。在江苏沙集，迅速扩张的家具网店让村民们的利润普遍从３０％降到了不足１０％，少数村民为了降低成本，开始悄悄把家具的木板削薄，甚至影响到整个地区的网销信誉。

“农民草根网商正在推动社会变迁，更重要的是他们自身的变迁。”中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东认为，农民网商要走的更久，克服小农思维模式，这是农民在工业化、信息化过程中实现自身历史性蜕变的必然，还有很长的路要走。

“互联网是公平、开放的，这已经在给消息闭塞的农村带来很多变化。农民通过网络看到了谋生的途径，只要能让孩子和老人多一些亲人陪伴，让春运时挤火车的兄弟们少一点，这就是电子商务带来的希望。”孟宏伟说。