网站运营渠道分类及策略分析.

网站运营渠道分类及策略分析

从另外一个层面理解电商:他是依靠网络,所达成生意的方式。当然,因为淘宝很强大,在聚光灯下,我们80%的电商新人,都把在淘宝上的商业行为理解为了电商。但是,从用户培养、电商发展的角度上理解,确实没错。

而在此时,电商已成为了一个市场概念,于是乎我们开始要着眼全网来进行全网营销战略规划。而淘宝,只是这个大市场里的一个分支,一个渠道,而在淘宝里所做的任何动作,可以把它理解为手段、策略。

渠道的分类

站在乙方的角度,全网渠道可分为以下几个类别:

商圈型:主要推荐的站点为淘宝,市场占有率高。但这种类型的渠道,就好比我们开一个店铺,我们的任何商业行为核心目的是分享shopping mall给我们带来的用户,而我们的主要核心也是将来购物的人,引导至自己的店铺内,将其转化为客户;

商超型:主要推荐站点为京东,市场占有率年年攀高,POP模式有其值得推荐。尽管在京东有各式各样的合作模式,但是,他对于用户的展现形式主体为“货架式”购物,用户可以根据自己的需求,去进行商品选择,而用户选择商品的入口主要是搜索、类目选择;

特卖型:主要推荐的站点为唯品会,上市公司,用户口碑好,忠诚度高。主要销售形势是将

其品牌通过多个单品进行打包的形式,进行特卖。特卖的核心在于价格、品牌为取胜基础,其次为款式;

店铺型:主要为各品牌的独立站点。可以理解为商家自营的专卖店,这类站点的核心目的在网上其实不是为了销售而存在,因为网上找流量的成本很高,可以定位为品牌形象展示,在各类渠道的合作中,甲方对于乙方是否拥有这样的“独立专卖店”是及其看重的,因为,这代表了你对于从事电商的决心和态度。

垂直型:主要推荐站点为乐淘。专注某一个大类的商品进行销售,给用户以目标感,这类平台的转化率相对会高,但也可能很低,这主要取决于你的品牌、价格、款式。

精品型:主要推荐展品为银泰。这类平台的用户消费能力强,对于品牌、款式的重视程度高,是有品牌、品味、价格的商家必争之地,不二选择。

全网及运营策略

当我们展开了全网运营策略的规划后,核心目的就只有一个了:盈利。电商之所以成为“电伤”,是因为绝大多数电商从业者把鸡蛋同时放在了一个篮子里。而当你对于全网营销的渠道进行了深入了解后,电商,就不在“电伤”了。

1、是做细分做专还是做全做大?定位是高端还是低端?

我们仔细去分晰某一个行业,基本上是大行业包含小行业,那么我们是做大行业呢,还是做里面的小行业呢?可以说之前的互联网基本上都是做大,比如阿里巴巴,环球,慧聪,他们都

做大的B2B,把架子拉得很大。并且也做得有声有色,但是更多的是垂直。但是大有大的好处,大的话,当业务员出外跑单的时候,因为品牌大,所以认为这是一个大站,有保障,在谈单的时候,非常容易。而小的架子往往会认为是个山寨,或者说不入流。我和一个行业站交流的时候,就有这样的感慨,大品牌看不上,小品牌付不起广告费用,所以他的解决方案是再做一个网站,一个定位高端,一个定位低端,也确实让人觉得累啊。赚钱不容易。

2、是先赚钱再壮大,还是壮大到一定时候后再赚钱。

网站赚钱无非那几种,单纯靠广告联盟赚钱的年代早已不复存了,特别对于一个行业站,更是让人思考赚钱之道,类似于这样的广告销售策略,应该是我们很多站长都碰到的。是先赚钱还是壮大后再赚钱。还真是一个让人折磨的事情。而我认为,如果只是个人建站赚得外快,而不是一下子就把自己定得很高。

3、是以SEO搜索为主,还是靠品牌建立口碑。

没有一个真正的大站是靠搜索引擎来存活的,但是搜索引擎要占到网站流量的一部份,之前有前辈说,一个网站的流量来自于搜索引擎超过了50%的流量,那么这个网站可能会有问题,这句话当然大家都理解,就是没有进行品牌建设,相信很多的SEO高手,都在做这样的一个事情,特别是近几年的淘宝客,CPS之类的,更是让这种站大行其道。

对于这种情况我的认为是,如果你的站是做行业站,长久类型的,SEO只是辅助手段,而不需要特意为之,品牌和口碑相传才是最重要的,当用户互相介绍的网站,用户是非常牢固。

策略一:找重点,快盈利

如果你的商品品质足够好,库存足够大,那么,可以考虑与全网的特卖渠道展开合作,并已需求货值最高的平台开始,已地毯式合作的形式,对其产品做好清仓工作。

策略二:小投入,见成效

如果运用团队不超过10人,如果把主要精力都放在淘宝上,那么,一年内你盈利无望。基本策略因调整为与商超渠道率先达成合作,并对其站点的特点,制定有效的类目营销方案(关于类目营销,往后会提到。

策略三:做供应商,不做销售商

了解手头的资源优势,把销售环节通过自营转化为他营。其实,无论商超型、精品型、垂直型都有自采自销的业务模式。

简单粗暴的人,被“电伤”了

电商很毁人。因为电商在网上,而互联网的基本传播逻辑是将数字放大化传播,最后导致一群人为此而疯狂,于是乎“烧钱”成为了理所当然。而“烧钱”的手段,方式,绝大部分人“简单粗暴”的理解为了广告投入。

我不排除广告投入是最行之有效的方式,也是唯一的方式。但是,你总的知道钱烧完后,给了谁把,又带来了谁把?

于是,我的结论是,要想不在“电伤”,对于数据的分析能力,用户心理和商业态度都要加

强。电商不是一个今年投入,明年结果的行业,也不是简单粗暴的理解为花高薪请人,就能达成商业目的的行业。

电商,一旦被简单粗暴的理解了后,结果,自然就“电伤”了。

电商态度是什么?

我一直认为,电商是要利润不要规模的行业,电商是可以树立品牌形象从网上到网下发展的品牌路径。同时,电商又是可以实现销售翻番的市场。

但是,合理的战略规划与品牌的灵魂打造,才是电商人的标准态度。

从几年的数据我们不难看出,品牌型的欧莎、韩都衣舍,都实现了最大程度的销售翻番。但是,这两者似乎跟我们其实一毛钱关系也没有。因为时代背景下所给予他们的销售红利期,已经过去,你都没赶上趟,关注这些数据的结果只是自己给自己找麻烦。

电商的过去十年史是从品牌假货,再到有品牌的假货发展起来的。而未来十年呢?新奢侈品时代一定会来临,因为,电商是市场,在这里消费的人不在是游戏心里。资料来源:米折网http://www.mizhe.com/