一、实习目的 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过时期性时刻的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锤炼我们综合运用所学的基础理论、差不多技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
二、实习单位差不多情形 武汉福寿安康坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的进展，和社会进展形势需要公司全面推行ISO9001质量治理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取;科学治理，追求杰出”的服务理念，坚持“客户第一、信誉至上”的原则为宽敞客户提供最优质的服务。
三、实习岗位差不多情形 在公司我所在的岗位是销售及售后服务，要紧的工作情形是：对本公司的产品进行推广和销售，关于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，关于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关怀和服务。
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四、实习内容实习过程1了解过程 起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说差不多上生疏的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感受专门生疏，出现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，立即在这较生疏的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了专门多的工作方面的知识，让我感受到专门茫然，只是在之后的慢慢了解和熟悉业务中我逐步把握了那个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。 作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情形的了解差不多上甚少生疏的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是专门了解，因此我便阅读实习单位下发给我们的职员手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的关心，我对公司的情形有了一定的了解。公司的工作时刻段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有职员都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。2摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢安静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合职员开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓舞之后开始了一天的工作。当工作中显现情形时，要及时告知上层领导或者组长，让他们关心解决显现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。 在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的关心才能够多少的解决一些，在遇到
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一些棘手的问题就要和同事一起想出解决方法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感受自己学习到了专门多的东西，成长了专门多。3独立操作 通过一段时刻老职员的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。对社会上关于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，同意分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当显现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情形，要求他们提出解决意见。在他们的关心下，显现的问题专门快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。如此从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。4工作调动 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，在那个方面也是有专门多的学习，不管如何样，在哪个部门都有专门多的新知识学习，不断的丰富自己，如此能够更好的了解公司的情形和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做体会积存。 2实习成果
1素养提高 在实习过程中，我从工作、团队合合作、专业素养等方面都有了极大的收成。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原先并不熟练的知识逐步被清晰的明白得，许多原先没有重视的方面也得到了巩固，更在发觉及解决问题的过程中学习到了许多新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会： 1 、由因此部门同事合作，因此在实习程中团队精神就尤为重
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要，第一要拟订销售打算，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作专门重要，实习部门中的同事的气氛专门大程度上阻碍服务的质量。
2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，事实上差不多上一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。 例如，我们个人在对社会中关于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，因此关于满足客户需求确实是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件情况，从那个方面能够说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、为人处事方面，事实上我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，立即走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时刻去积存。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财宝，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活适应和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，内心失去平稳。每天下班后感受，躯体吃不消，又累又困又饿，就确实是我是出自体育生，然而这突然来的一切差不多上我从来都没体会到过的。但看到周围的同事，甚至有比我还
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要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢?他们都能坦诚面对，什么缘故我不能够?问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，因此让我学会不管做什么事，第一自己的态度要明确要端正，才能承担客观存在和战胜自我的勇气。
2知识的学习与扩展 在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真摸索，对确实是摸索，用所学的知识，再一步步探究，是完全能够解决遇到的一样问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识;对保健产品方面的专业知识做进一步的明白得;培养和锤炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺利就业作好预备。 在大学在校期间我们学的差不多上一些理论知识，关于一些实际中的运用有专门多的生疏，甚至是不能够明白得得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原先理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中确实是有许多要摸索的地点，有些东西也与你的想象不一样，实习确实是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
3能力的提高与技能训练成效 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感受到自己所把握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时刻里，对工作感受无从下手，茫然不知所措，如何说我是学习的体育技能的，理论只是
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潦草的学习了一下，这让我专门难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己明白的是多么的少，这时才真正领会到“学无止境”的含义。这也许是我个人方法，只是我同意的教育和实践的确有专门长一段距离。实习期间我也专门努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。 实习之后我最大的感想确实是学校里面学的东西差不多上是没什么有用性的。在实习的地点，什么差不多上从新开始。才实习两个多月，也专门难说具体学到什么，然而有一点是确信的，在公司里接触到的差不多上专门有用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中专门需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且专门多，因为是专门实际的问题，专门多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我差不多能够独立处理一些问题，明白如何解决某些困难，“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮剑精神的职员总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要躲避，而是要想方法如何样去解决它，我觉得，这种能力是专门重要的。 总得来说在实习期间，专门辛劳，更受到了专门大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心挖掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收成和启发的，也只有如此才能为自己以后的工作和生活积存的知识和宝贵的体会。
五、实习总结 实习期间，我对保健产品和一些社会需求情形有了一个较完整的了解和熟悉。尽管实习的工作与所学专业没有专门大的
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关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了专门多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时刻，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲乏，专门难有精力能再静下心来看书。这更让人珍爱在学校的时刻。 此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与职员同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的体会方法。同时我体验到了社会工作的困难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锤炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简单体会，为以后工作也打下了一点基础。 实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和进展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锤炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、聪慧等因素融合成的综合素养和能力,为自己事业的成功打下良好的基础自己本身依旧存在着专门大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级，如此才能不断地提升自身的素养、素养，不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积存基础理论知识，方能厚积薄发。
六、致谢 感谢武汉福寿安康给了我如此一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了知识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的关心让我能在这么快的时刻内把握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、所有同事，你们关心我
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解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我关心的所有人。12 内容。
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