营销策划书

组员：谢广岭 常庆林 郑慧子 秦建华

廖波 罗佳

王飞翔 钟凯

营

销

策

划

案

一、营销策划目的与任务

本次策划的目的在于将受广大青少年消费者青睐的休闲食品进行更加有创意的设计后通过营销方式推向市场，在休闲食品产业通过创意的特点逐渐提高在市场的占有率，以此来使企业获得更大的利益。

二、产品概况

休闲食品的主要卖点是其独特美味能给消费者带来美好休闲享受而不是补充营养的产品。休闲食品与其它产品的区别不应以产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。其次，如今创意产品越来越受到广大消费者的青睐，将创意与休闲食品相结合能更好的将产品的特色树立起来，从而来吸引更多的消费者。

三、市场环境分析

休闲食品特征分析：

（1）年轻消费者群体崛起

（2）健康食品居于主导地位

（3）高收入家庭成为休闲食品消费主流

四、目标市场的选定与定位

我们的产品主要的目标市场是受广大青年男女和小孩消费者欢迎的休闲类创意食品，

我们通过对休闲类食品进行创意加工后卖给消费者，让消费者在享受休闲食品的美味的同时还能体味到各种创意带来的新鲜感和好奇心，从而在消费者心中留下良好的印象。

五、4P营销组合

1、针对产品方面：

（1）聘请食品设计师设计

（2）消费者如果有好的关于创意食品的点子可以委托我们进行生产，如果创意够好，我们可以在征得该消费者同意后进行批量生产

（3）每月推出一期主题创意，如阿狸、兔斯基等主题

2、针对渠道方面：

（1）在商场和学校周围设立温馨风格的店面

（2）在各大食品超市陈列我们的产品

3、针对价格方面：

（1）会员卡积分打折制

（2）定时定量竞拍限量版创意主题

（3）以高于一般休闲食品5%~10%左右的价格出售普通创意食品，以高于20%的价格出售创意主题食品

4、针对促销方面：

（1）免费试吃活动使新品较快进入市场

（2）免费抽奖

（3）互动游戏等

六、营销策略选择

1、网络营销

创建一个关于我们产品的网站或博客，主要内容包括我们产品的介绍、食品健康、在线订购、消费者反馈和消费者创意申请等；在以白领和学生为主流人群的网站刊登我们的广告；制作我们的产品相关的视频，视频内容是突出我们产品的主题即创意的；在阿里巴巴、淘宝等购物网站开设网购业务。通过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品的知名度和影响力。

2、企业文化营销

参考屈臣氏等企业的培训员工的标准，对店内服务招待人员严格要求，使企业内部形成一种以顾客至上的氛围。

3、电子海报

制作企业或者某一创意主题的电子海报，发布到校内网、开心网等知名的公开网站，增加在即将步入职场生活的大学生中的影响力。

七、总结及预测

通过本次营销活动，在学生群体和青年白领群体中树立一个值得信赖的富有活力与创新的企业形象，扩大创意食品在休闲食品市场中占有的地位，从而增加企业的收益，为企业以后的发展奠定基础。