如何提高淘宝店铺转化率

做淘宝这么久，我想重点来谈一下浏览量高转化率低的宝贝如何做优化，仅供大家参考。 （1） 产品款式好价格偏高

（2） 款式好，图片好，无评价对于卖家不信任出观望态度 （3） 款式好，图片好，但没有具体的特点，没有展现他想知道的东西

（4） 宝贝第一眼效果不错既首图并不错，细看款式大众，没有吸引力

我们要做的是如何让买家觉得这款就是他想要的，那首先就是对于页面的优化

页面的优化提高转化率：

首先是整体的感觉

装修也就是符合当时气氛，拿做饰品的网店做例子：分为以下几点：

一、【整体色调】

作为时尚饰品类的店铺，既要考虑到店铺整体的风格，也要注意节日的气氛

，七夕活动要的就是甜蜜和浪漫的风味，有幸福爱的感觉就可以了，然而表达幸福的感觉，大家一定会想到爱心，女生七夕情人节会想到花，

一个大大的banner就给买家一个充实的节日氛围，同时在banner上写上你要表示的促销或者你要推得主推款。即使买家点进的入口不是你的潜力款，但潜力款第一次被展现，也给了被点击的机会。

温馨小贴士：

1. 需要根据出售商品类别来选择适合的店铺颜色，要结合整体效果考虑哦，

2.选择的店铺整体色彩的饱和度不宜过高，否则买家浏览容易视觉疲劳，一闪而过。

二、【首页导航设计】

在首屏设计中大家觉得什么最重要？许多卖家会说是店招，另外一些卖家可能会说是广告，告诉大家，首页最重要的设计其实是导航，导航肩负 着引领用户在

不同店铺页面中流转，从商品详情到店铺，从店铺首页到公告页，从店铺分类页面回到店铺

首页，都需要导航的引导，所以在设计上，最好能够首先突出店铺导航，让买家能更快的找

到自己想要的产品，从整体效果看来也很美观。换句话说，让买家更多的机会点击页面

我主推的是导航栏的设计简单明了清晰，最好和你的大

BANNER是个结合体

这个页面就把把上面所讲的内容展现出来了 谈通过淘宝宝贝详情描述来提高成交转化率

这个才是重点，我们可以先从买家的消费习惯来看下 我们只要

（1） 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 30% （让买家对你的商品产生差异化的兴趣）

（2）人物效果图，清晰的、各个角度的大号图片 60% （刺激买家的购买欲望） （3）为什么要买它9% （4）搭配

（5）收藏 等（4）--（N）为1%

用户通过搜索关键词，选择类目，或者通过直通车广告等看到店铺的宝贝，并且点击进入宝贝页面。那这时候就开始一个真正的销售过程了。这也是宝贝描述引导成交的开始。

总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。相信做好这一步，用户就不会轻易关掉宝贝页面了，然后做到

让产品图片美观并让图片显示更快。这个权重大家可以自己把握结合自己的店铺进行比重的划分

让用户相信你的产品，还有你的店铺。这里的宝贝描述需要包含以下几点：

1.商品的细节图或特色，2.别的买家对宝贝的评价，3.店铺的信誉，通过加上宝贝的细节图，或者实拍图，或者对比别的竞争商品，从而突出自己宝贝的特色和优点，让顾客相信你的宝贝是最好的，最适合TA的。

另外别的买 家给的评价也可以复制上来，买东西时喜欢参考别人的意见，尤其是买过这商品人的意见，相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了，包括消保，7天 包退等，这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。

收藏了，但还是没有下单怎么办，在宝贝详情页的后面，可以加入以下几点：

1.限时打折（换季，最后三天清仓），让用户觉得过了这村就没这店了，给顾客一种紧迫感，买到就是赚到的 感觉。 2.搭配套餐和相关宝贝广告链接。不要把促销信息放最上面，这个还得提一句~放上面只会让顾客看得云里雾里，让转化率严重下降。 搭配提高转化率

分两个方面：（1）详情页做等价的关联，如何等价，

产品是105，关联商品是158，活动单品的价格是63，做活动，加起来才139，你会买不

其实相对的我们只是打了5折 ~要给买家看上去高性价比的，那么，做活动客单价只升不降。

做好这些，前期需要进行销量引导，就是刷几笔销量，这样更能吸引买家购买，后期就尽量不要刷了，毕竟有降权的风险，可以在窝拍网刷销量，本人觉得不错。