品牌名称、品牌属性，进而建立品牌形象。 第四周：学习企业的最基本工作，如登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简单的工作，我了解了陶瓷制造企业业务的基本操作流程，必须经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作，让我深刻体会到一个陶瓷生产企业不是简单
的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。 第五周：发货处实习开单。公司的单据分为两种：一为普通件的托运单;二为精品件的托运单。在发货这部分中有很多值得注意的地方。一般的发货流程都是先定价到开单到写标签到贴标签再到装货上车。就如标签来说，标签的填写必须要字迹工整;日期、编号必须准确。贴标签不能错贴跟漏贴。这种种的细节都是值得我们注意的，只有真心留意之后才能将工作做好，这也体现了\"细节决定成败\"这句话了。而提货工作的原则性比较强;客户不能向我们提
供有效证件证明他的身份，我们是绝对不能给他们提走货物的。 第六周：设备的库存管理，机械备件的入库，保管，发放，处理四个流程工作紧密紧密相连，但有时会出现备件遗失或者备件来历不明，缺少系统摆放，造致有时要急用这些备件时出现很难快速找到甚至找不到。公司通过改进管理方法，根据备件品种规格，占用资金和各类备件的库存时间、价格差异等方面实行有效管理。我负责对设备的各项信息录入计算机，并形成相应的管理文档，有利于设备的库存管理。篇二：毕业实习(顶岗实习)周记--范例请
勿抄袭 河北软件职业技术学院
毕业实习（顶岗实习）周记 实习岗位： 系别：
专业： 建筑装饰工程技术 班级： 09-1 学号: 姓名： 指导教师： 张明山
完成地点: 保定市瑞德装饰公司 河北软件职业技术学院教务处制
2012年3月 填写要求 1．毕业实习（顶岗实习）周记要求所有参加毕业实习（顶岗实习）的学生填写。毕业实习（顶岗实习）阶段必须坚持每周如实记录实习内容与实习感受。并交指导教师签字，毕业
实习（顶岗实习）结束后附在实习报告后面，交系统一存档。 2．毕业实习（顶岗实习）周记内容必须用黑墨水笔工整书写或用小4号宋体、固定值20磅行距的电子文档标准格式a4纸打印，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴。
3．毕业实习（顶岗实习）周记内填写的内容，必须和学生实习情况相一致。 4、毕业实习（顶岗实习）周记作为评定实践成绩的依据之一； 5、本周记学生每周写一次，每次不少于400字，总数不能低于8篇。 篇三：实习周记 实习周记
班级： 商务1101
姓名： 姚海胜 从离开学校到北京，一直忙着找工作。经过多伦的应聘，我终于成功进入北京京禾伟业管理咨询有限公司，并任职技术主管。北京京禾伟业管理咨询有限公司，主要从事\"中国绿色人才网商网\"的管理运营、工程造价员网上招生培训及办理发证、职业资格网上招生培训及办理发证、创业培训及咨询服务的专业化平台，并专门为政府部门、非政府组织、外国驻华机构、跨国公司等企事业单位提供专业的大型活动、会务、会展的策划、组织及实施并提供专业的国内外商务考察服务。 公司立足人才高地，拥有一支由林业系统专业机构和高等院校专家、国内知名实战咨询顾问及专业会议及大型活动策划组织人员组成的专业服务团队，并与国家林业局、人力资源和社会保障、教育部、团中央、国际劳工组织等国家部委、国际组织等有广泛的业务联系。接着就是紧张的培训，考察，总的来说，这个公司工作氛围还不错，同事待人都不错，在这里有家一般的温馨。可能是大家年纪都差不多的缘故，相处的都还不错。这周主要是熟悉公司业务和公司环境，由我们公司副总宋凯亲自带我，我属于业务二部这一团队，听同事说我们公司是个有着林业背景的公司，董事长跟国家林业局人才开发交流
中心的领导有着良好的关系，公司的业务很多都是跟他们打交道，期待下周会更精彩。 这周开始正式接触公司业务，即绿色人才网的管理运营，淘宝网店筹建，工程造价员网上招生培训等。 从去年11月我离开学校决定前往北京的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡
的并且充满收获的人生旅程。 中国只有一个首都，论资源、人才、信息、薪水等等都是国内其他城市无法比拟的。中国超过50%的互联网企业都在北京；知名外企中国总部基本都在北京。 楼主提到生存环境不好，这也改变不了北京是中国互联网中心的事实，唯物历史观提到：事物的发展不是以主观意见而改变的。毕竟北京拥有如此雄厚的资源才能吸引这么多公司聚集，并不能因为天气而改变什么。最近到公司来做客的很多，个个都是业内佼佼者，精通生意之道，技术过硬，真心觉得自己还要学的还有很多，努力，奋斗。公司给了我们顶岗实习的机会，我们就得严格按照公司的管理规定履行自己应尽的义务。我一直保持自己按时上下班的良好习惯，按时出勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时尽心尽力，为公司客户解决问题，维护公司的利益和形象，遵守职业规范。听从领导安排，遵守道德和法律规范。爱惜地使用公司的公共物品等。通过履行这些劳动纪律，我觉得自己最大的收获就是自律。在学校有老师监督我们的行为规范，而在企业里没有人回去教你如何做，完全凭自己的
素质和意识，但是当
你违反了公司规定时，收到的直接就是罚款单了。所以，养成良好的劳动纪律是一个企
业人员具备的最基本的素质。 因为业务开展的需要，又得益于公司董事长跟相关领导的关系，我们这几天频繁进入国
家林业局人才开发交流中心。 国家林业局人才开发交流中心（简称国家林业局人才中心）是国家林业局直属具有一定行政职能的正司局级事业单位。主要职责是为现代林业建设提供人才支撑和保障。推动林业人才资源开发，为林业行业提供人才开发交流服务。其主要职能是：一是承担国家林业局委托的人事人才工作；二是负责国家林业局职称评定工作；三是负责全国林业职业技能鉴定工
作；四是面向林业行业开展人事代理、人才交流、人才培训等工作。 国家林业局专业技术资格评定办公室、国家林业局职业技能鉴定指导中心、国家林业局工人考核培训中心、国家林业局就业指导中心设在国家林业局人才中心。现为中国人才交流协会常务理事单位，国家机关人才交流机构分会副会长单位，北京人才服务行业协会副秘书长单位，中国林业教育学会副秘书长单位。我们公司的工程造价员培训以及林业行业培训与该部门有着密切的联系。国家林业局是个大的平台，我希望自己能够借助这个平台做一些自己想做的事。 中国绿色人才网，是为社会提供人才招聘、求职等综合信息服务和人才人事政务服务的网站。设有个人求职、单位招聘、毕业生专栏、资讯中心、政策法规、专家答疑、职场论坛、
境外就业、人才夕阳红、 理事专栏、猎头服务、流动党员、关于我们、招聘会信息、友情链接、版权声明等16
个栏目，现在中国绿色人才网是我们公司在运营。 每天早上7点50起床，8点出门，9点05分到公司按手印。 这份工作坚持到至今已经几个人个月，每天，每天，都是这样搭乘地铁上下班。记得第一天上班被天通苑北站的人山人海吓的一阵阵冒冷汗，跟打群架似的。老老实实的等了三趟，最后被后面粗鲁的爷们推进了车厢。可是经过了不到一个星期的时间，我就变成了那个人山人海之中推别人进车厢的粗鲁的\"爷们\"。北京的这种快节奏的生活方式，北京人已经习惯了，而外地人来北京的，是北漂，难了，难以掌握这种快节奏的生活方式了,他们为什么来北京发
展，就是因为北京有人才，高消费的，别人都付不起啊。呵呵。 写了这些感想，北京的节奏很快，太快了，让人无法想象的到。人有自己的生活方式，并不需要这些快节奏的生活，只愿意平平淡淡的生活就好。 自身的条件容许的话，有能力，有才华，交际很广，我想在北京这座城市间很有发展的空间，是吗？没有能力的人只好眼巴巴的望着，但是只要通过后天的学习掌握一些能力的话，在北京，很轻易的扎下脚步了，扎下根基了。人有千万种，只是你自己心里想成为什么样的人，那就向着你心中那个人的方向去努力就好。 自己想什么。都是一瞬间的灵感，失去了。才也找不回刚才的灵感了，很多灵感是在哪一瞬间的爆发。
北京就属于快节奏，有些人跟不上脚步，所以气喘吁吁，表现自 己很累很累，不过，我喜欢北京，我要好好的想，以后的的路怎么走会比较好。 快节奏的生活方式在北京这个地区很多见，你去办公室大门口看看，有多少的人在打电话，身上带着文件要处理，又有多少人眼巴巴的望着那些人在忙忙碌碌的，有的人羡慕啊，嫉妒啊，为什么自己不能加入这个团体里？去享受哪些快节奏的生活，交往，处理问题等等！！！ 北京的这种快节奏的生活方式，北京人已经习惯了，而外地人来北京的，是北漂，难了，难以掌握这种快节奏的生活方式了,他们为什么来北京发展，就是因为北京有人才，高消费的，
别人都付不起啊。呵呵。 写了这些感想，北京的节奏很快，太快了，让人无法想象的到。人有自己的生活方式，
并不需要这些快节奏的生活，只愿意平平淡淡的生活就好。 在学校时你什么都可以不管，只要把学习搞好就可以了，其他的一切都会有父母帮你解决，除了学习上可能有些压力之外其他可以说什么压力都没有，你不用考虑口袋没钱了怎么办，也不用考虑下顿没的吃的了怎么办，可以一天到晚无忧无虑的生活，感情上也可以很天真！但是当你走出了校门进入了社会开始工作之后，一切就都完全变了，父母不可能在帮你解决一切了，有很多东西都已经需要你自己来解决了，太天真的感情在社会上九会显得很幼
稚，完全无法在社会篇四：实习周记 实习名称：釉下彩陶的制作以及烧成（灯具） 具体框架:
1、场地的落实和前期准备工作 3、查阅资料、设计图稿 到图书馆查阅资料，根据自己的构思，设计草图，与老师沟通，进一步修改，最终定稿！ 4、翻模、注浆、成型 翻模、注浆这个工序属于体力型技术活，有男同胞们代劳吧，成型这个工序还是略带技术的！
5、制作和上釉烧成 在制作的过程中，对于装饰手法、装饰形式、主题的设计，以及上釉烧成等方面，又是一个考验，在这期间，老师们也是通过启发式的方式，在具体装饰技法上给与了很多指导和
帮助，再根据前期完成的图稿，进行创作！施釉的方法以及烧成！ 6、产品出窑，大功告成！篇五：实习周记 实习周记 第一周
通过一次次的面试与抉择，选择了客情维护，开发以及对于所开发经销商进行区域督导工作，开始的第一周感觉有些陌生也有一些期待，习惯了校园生活的自己投入到工作环境中有些不太习惯，但是还是坚信自己可以走好自己的职业生涯，只有通过自身的不懈努力才能争取更好地发展空间，第一周在同事的鼓励、帮助和经理的悉心指导下，对工作慢慢熟悉，
很快融入并深深喜欢上了这个团队。 第二周
在试用期的第二周，我逐渐深入地了解、理解了巡店督导这个职位的要求与职责，在这两周的时间里，学习了联沃的各项规章制度以及所代理的欧新手机各型号的参数，性能，优缺点和站柜讲解方式与销售技巧，熟悉了自己负责的区域的工作内容，并且与各客户初步建立了良好的客情关系。经理带我去到各个县区，乡镇熟悉客户类型，以及工作内容，包括送货，调货，处理售后机以及客户的日常拜访与客情维护，以及交接手续，期间学习经理的交流技巧，沟通方式，以及向经销商提要求的方式方法，感觉收获很多，明白了一些沟通技巧
应该怎样运用。 第三周 这一周主要工作是熟悉市场，了解市场环境，与前任区域督导交接所负责的经销商，经
理每当拜访一个客户之前都会先告诉 我此次前去的目的与要求，需要注意的事项，以及预测商家可能会提出的问题与要求，提前先做好充分准备，做到有备而来，满载而归，拜访完一个客户以后，经理再告诉我此次拜访成功在哪里，需要特别注意什么。在这一周学习了做事要有的放矢，事前要做好充分的
准备，才能自如的应对经销商提出的一些问题和要求，从而做出迅速正确的响应。 第四周
这一周继续学习工作的一些流程与技巧，跟随经理去到邢台各县区进行客情维护，此次主要学习调换礼品，收保卡，收款的注意事项，以及加深各经销商对于我的印象，为日后独
立开展工作打下基础。经理这一周要求要加强对竞品的分析与监测，继续向经验丰富的员工进行学习，交流请教，比以前感觉轻松了一些，因为学到了一些基本技巧与知识，与店员，经销商沟通也自如了一些，接下来继续加强独立锻炼，分别去到邢台东半部和西半部区域进
行收保卡，收款以及客情维护锻炼，向所负责区域配送礼品以及客情维护。 月总结
经过一个月的锻炼，发现自己有了一些进步，即使是之前从来没有接触过的岗位，同时也有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与经销商面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的
去工作，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的 阅历比我深的多的多的经销商，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。在工作中更加认识到了公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。这一个月感觉过的很充实，学习到了一些实践技巧，好好努力，争取
在工作中做到更好，在自我的基础上再次取得质的进步。 第五周 在这一周时间里主要进一步充分的学习了公司的各项规章制度，包括员工考勤管理制度，公司员工福利制度，人事管理制度，文件下发管理制度，公司保密制度固定资产管理制度，办公用品管理制度，出差管理制度，费用管理制度实施细则，手机接听制度，公司徽章佩戴管理制度，终端保修卡核销制度，礼品采购核销制度等，通过对其的反复学习更加的意识到要严于律己，更加的意识到没有一个完善制度的正确执行终究会影响公司的长远发展，所以
要严格遵守各项规章制度，养成良好的工作习惯。接下来继续进行经销商的客情维护。 第六周 在这一周的实践中，我慢慢学会了资源的有效分配技巧，同时也提升了与客户的交流和沟通技巧，通过锻炼发现已经能够比较自如的与店员以及经销商进行沟通，并且比较容易聊到一起，对于客情维护有一些帮助，但是我意识到相对一个优秀的区域督导来说我需要提升的地方还有很多，日后要加强沟通技巧的提升，在这方面还需要不断加强。意识到加强自身学习和提高自身综合素质的紧迫性，但是我相信在经历过一段时间的历练和积累后，我的能力一定能得到提升。 第七周
在这一周里深入的学习了对于促销员的管理，审核，以及签约方式和要求等等，同时清楚了举办活动的要求与职责，包括店面形象，外景形象，以及调动促销员积极性的能力进行了较大的提升，在此过程中经理进行了直接的指导，首先带我一起去到店面与促销员沟通，我在一旁学习，并且逐渐融入自己的风格，通过三周的锻炼，初步掌握了这些技巧，另外面对2g机的库存问题，经销商也不断的提出要求解决，在此期间学习了视情况而定的不同策略与谈判话术，2g机确实有些棘手，但是即便如此也不能过于让步，明白了要通过别的方式，
比如3g畅销以及政策支持方面来弥补2g机库存问题带来的暂时性损失。 第八周 两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，
融入企业的团体，如何更好的跟同事沟 通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就
业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
月总结
在这一个月里我收获了很多，清楚了礼品核销的时候，要附带当此销售的手机机头和完整保卡串号，严格细致的进行核销工作，这也让我学习了一丝不苟的精神与意识，通过对其的反复学习更加的意识到要严于律己，更加的意识到没有一个完善制度的正确执行终究会影响公司的长远发展，所以要严格遵守各项规章制度，养成良好的工作习惯。在这一个月时间里区域经理也对我工作中存在的问题进行了耐心的指导，包括与经销商的沟通话术，谈判技巧，忌讳等进行了举例指导，并且在实践中不断地学习，不断地熟悉。在工作的实践检验中发现自己比较容易与店员打成一片，营造欢乐氛围，但是对于谈判技巧的锻炼还比较生疏，在这方面应该更多的与经理和其他督导沟通学习。我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
连续很多天都是天亮之后才睡觉。别人问我，你晚上不睡觉都在干嘛。我马上回答，写稿啊，书稿还没交呢。但其实，我一个字也没写。而之所以熬夜，也不过是因为心里有牵挂的人和未完成的事吧。
别人问你怎么还不睡，你说不困。其实熬夜很困，打个哈欠都会有眼泪流出来，只是心中一直有所期待，有所牵挂。就好像下一秒就会收到喜欢的人的消息，下一秒就能遇见一个惊喜。又或者，熬了太久却迟迟得不到自己想要的结果，渐渐的习惯了孤独。
为什么会熬夜呢，大概是因为白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。所以有些情绪和思念，心酸和不舍，是要留到深夜独自慢慢消化的。白天的自己和晚上的自己完全不是同一个人啊，白天口口声声说一定早睡，晚上却从来做不到。像失忆一样拿命熬夜，白天开开心心无忧无虑，晚上却忧郁的不行。白天觉得我最牛逼，晚上却变成世界第一大傻逼。 总觉得幸福的人是不用熬夜的，每天都有规律的生活，爱的人就躺在身边，现在过的是想要的生活，手里牵的是喜欢的人。
昨天有人问我，为什么你晚上不睡觉。
我想了很久，已经两三年没有在两点之前入睡过了。但我也说不清为什么，那个人突然给我发了一段话，我突然觉得，这是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。
你总是习惯熬夜，然后我也故意很晚都不睡。装作是和你一样睡不着，这样就可以和你聊很久，可是你都不知道其实我要困死了。后来你走了，熬夜的习惯却怎么都改不掉。 说片面点是熬夜，说实在点是失眠，说实话是想你。
你有没有过，为了陪一个人聊天，其实下一秒已经要睡着，但还是死抓着手机不肯睡。 你有没有过，因为一个人的一句话，明明很困却突然变得很清醒，开心和喜悦赶走了所有困意。
你有没有过，为了等一个人的晚安，不停的刷着朋友圈发着动态，其实只想让他看到你还没睡。
你有没有过，因为太思念一个人，每天都害怕深夜来临，害怕孤独，害怕寂寞，害怕牵挂的感觉。
我知道，你都有过。
可是，你每天这样熬夜，有人心疼你吗？ 前天晚上一个作家姐姐突然发消息说，妹妹，钱是挣不完的，别累着自己，身体最重要。昨晚她发现我又在熬夜，给我发消息说，一定照顾好自己，莫名心疼你。
我很感动，又觉得很可笑。一个没见过面的人看你熬夜都会心疼，会劝你照顾好自己，但你每天熬夜想着的那个人，没给你发过一条消息。第一次见面的陌生人都会劝你少喝酒少抽烟，素不相识的微信好友都会让你早点休息，可你抽烟喝酒熬夜在等的那个人，从来都没在意过你，连一句晚安都没有。 我经常给别人讲道理，永远不要为了一个不爱你的人折磨自己。但这句话其实就像放屁，因为一旦爱上一个人，就没办法控制自己。我们在爱情里，从来都不是理性的。后来有人问我，怎么忘记一个人。
我说，把酒喝够，把烟抽完，把黑夜熬成天亮，等你真的感觉疼了，你就忘记了。不撞南墙不死心，大概就是这个道理。别人苦口婆心的劝说，其实你一点儿都听不进去。你害怕失去、害怕背叛、害怕从未拥有，你害怕的太多、心事太多，所以很难入睡。那你就熬吧，等熬过了这一阵，你又会觉得其实生活还是很美好。
你要记住，所有关于感情的问题，都不要在深夜做决定。无论分手还是牵手，无论坚持还是放弃。因为女人啊，从来都不是理性动物，再加上深夜里的一杯红酒，一根香烟，感性越发强烈。
五年前第一次听梁静茹的《问》，歌里唱，如果女人，总是等到夜深，无悔付出青春，他就会对你真。
那时候真的傻到相信，用心爱一个人，就能把他留在自己身边。现在才明白，在一起一辈子这种事，不是嘴上说了就可以。外面的诱惑这么多，人的欲望这么大，而你能给的爱，其实就这么多。
后来我经常说，如果爱一个人又不可得，那就找个爱自己的吧。别太累，别付出太多，别太委屈，你说你爱他所以无所畏惧，但你的感情和耐心其实就这么多，你无法永远输出。 总有一天它们会因迟迟得不到回应而枯竭。等到那一天你会发现，哪怕再遇到喜欢的人，也没有力气去喜欢了。
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