现在随着人们的生活水平提高

现在随着人们的生活水平提高，他们的物质享受也开始提高，对穿着也是跟随潮流，一季一换。消费群更以女性为主，所以开一个小型的服装店是一个不错的选择，风险小，投资也小。

概述

本店主要经营对象是学生，因此款式要跟随潮流，符合大学生个性，价格合理，质量也不能太差。店面选址要靠近学校，在有效的时间里的要把所有的配备，装置，证件办理妥当。

流程

市场调查——选址——装潢——选货——开业——营销策略——管理制度——预算——经营效果

一、分析调查

1：由于资金有限所以只选店面小的。

2：地处学校周边，有建材学院和环保学院可以保持客源不断。

3；学校旁边的服装店不是很多竞争力不是很大。

二、选址

地点的选择对日后店面的经营好坏影响很大，所以一定要找个客源多位置好的店面，

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交通发达，人口密集的地方。最好是在学校周边地区，而在学校周边这里周边学生多，但服装店不是很多，有也都是小型的，无法满足学生的要求，而且这里不是市中心所以租金不是很贵。

店面租金是（700元|月）找好店面后要先把书面数据，包括营业证照办理好，再与房东签字。与房东打好关系也是一种需要的，在与房东签约时，租期最好在俩年左右，如果你不想开了，可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面以后，接下来就要装修了，小本经营的话，为了节省资金，可以按自己的想法装潢自己画好图纸，再请装潢队来，门口的招牌一定要显目，让人一眼明了，屋内要简约，有格调。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!屋内的灯也要亮，给人感觉要亮丽，不能使衣服变色。店里必不可少需要有一部固定电话，为了时刻了解行情如果有经济基础的话，还可以配备一部电脑。这样可以通过网络来与厂家进行沟通。

四、选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?流行趋势如何?社会存量多少?价格。涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。要到多处看看，多了解市场行情，要选择好进货渠道，价格不能太昂贵，不然很难吸引学生。但自己也要有利润，因为刚刚开店资金不是很多所以要少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。

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五、营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外呼打折、赠品及抽奖等三大类型 。同时散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

4、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满150元及以上送推荐人50元购物券等。

5、对老顾客进行客户管理，新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络。

6、长期赠送；购满一件打七折，购俩件打五折这样的方法。

六、管理制度

1、每天俩次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店里店外干净卫生。

2、每星五更新货物，在学生星期天可以有新的选择，吸引顾客

3在屋里准备一些杂志或是小说，给一些在旁等候的人观看，屋内时常放一些抒情的音乐。

七、预算

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房租500元/月*12=6000元/年

装修费500

学生工300元/月*9月*1人=2700元

水电费50元/月*12月=600元/年

第一次衣服货款5000元

电话，电脑共5000元

共计19800元

八、经营效果

经过一年的销售每月收入三千共计36000以上汇总，全年费用为19800元，全年纯利为：36000-14800=17200元

第二年除去装潢费500元，电脑电话配置费用5000元，全年纯利为21700元