创业素质培养

创业将从这里起步

《创业素质培养》

模拟训练册

（练习 1--练习 21）

系 别：

专业年级班：

姓 名：

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练习 1

李明的鸡场

李明一直想办一个企业， 做批发鸡的生意， 因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。

和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请 款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍， 买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车， 诉母亲， 精良的设备能帮助企业树立良好的形象， 了繁忙的工作中。鸡的需求量很大， 幸的是，李明用于付款的现金紧张， 开始拍卖李明的资产用于偿还其债务， 问题： 1. 李明的企业为什么会倒闭？

还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告 也有助于吸引更多的客户。

他 贷

李明马上投入

他日以继夜地工作， 客户还把他推荐给他们的朋友。不 到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银

首先拍卖的资产是车和计算机， 2. 李明应当怎样做？

但仍有大量的债务不

行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行 能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。

练习 2

谁能当业主

白雪家住闽江上游的武姨山区。 这里农活不忙， 许多年轻人都进城打工去了。 因为母亲

病重，她不能出远门。 她很想多挣点钱接济家用， 给母亲治病， 也给自己买些衣物用品。

即便能说服大家，也很难

她

原打算在村里办一个小旅店。 翻来覆去地想过以后， 她觉得自己的想法不现实： 保守， 他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，

村里的人太

吸引到游客。再说， 如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。

邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。 她知道， 她得先向村里人宣传自己的想法， 得到

乡亲的理解和支持才行。 她相信自己做出个好样子， 使大家相信小旅店也能赚钱， 打扰村里人的生活。 她为区旅游局写了份宣传小册子， 小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。

问题： 1. 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？

姓名

长 处

弱 点

而且不会

又搭车进县城， 与一些旅行社和客运

公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武姨山的山村里脚的途径。

白雪

小兰

2. 谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

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练习 3

一位不成功的企业业主的行为

王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外

供应快餐。

王大海待员工不好， 经常拖欠工资， 也不能及时地与供货商结账， 这家店不久就倒闭了。问题： 1. 王大海的行为有错吗？ 2. 我们能从王大海身上吸取什么教训？

练习 4

你具备一个成功业主的能力和素质吗

填表说明：

1、要实事求是地填写此表。

2、填写每一项能力或个人素质时， 然后把他们对你的评价填入表中。

4、数一数你总共有多少长处，有多少弱点（先打√再计数） 项目

先阅读说明， 然后再评价你在这方面有长处还是有弱点。

请他们对你进行评价，

3、把你的创业构思讲给一位家庭成员或与你关系比较密切的朋友听。

内 容

自我评估

长处

弱点

朋友的评估

长处

弱点

承诺——为了创业成功，你需要对你的企业做出承诺。承诺意 味着你愿意把你的企业话在最重要的位置上，也意味着你有长 期经营业的打算，你愿意用自己的钱冒创业的风险（你肯这样 做，就是你的长处） 。

动机——为什么你打算创办自己的企业？如果你确实想成为 成功的企业业主，那么，你的企业很有可能成功（你有这样的

个

动机，便是你的长处） 。

人

诚实——如果你对自己的员工、供应商和客户不诚实，你将有 损于自己的信誉。名声不好对生意不利（如果你不是如此，这 是你的长处）。

素

健康—经营企业是一项十分艰苦的工作，它要求创业者有良好 的身体（你如果身体好，也是一项长处） 。

质

承担风险——没有绝对可靠的企业构思，企业时该存在倒闭的 风险。创办企业失必须愿意承担风险，当然仅限于合理的、深

思熟虑的风险（你如果认为如此，就是一项长处）

。

决策——在你的企业里，你得做出重要的决策。你不能把决策 权让给别人。经营企业时，做艰难的抉择十分重要。你能在难 以决断时地做决定吗（如果你能这样，便是你的长处）？

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家庭状况——经营企业需要很多时间，取得家庭的支持非常重

要。他们应当赞同你创办企业的计划。拥有家庭的支持是一项 优势（你具备这个优势，也就成为你的长处）

。

财务状况——如果你有钱投资于你的企业，赔光了也问题不

大，算有优势。如果你自己没有钱投入，完全依赖于创业的成

功，则处于弱势（如果你资金充足，是你的一项长处）

。

技术——这是企业生产产品、提供服务所要具备的实际能力。

个人

例如，开办成衣店，你得会裁剪和缝纫。如果办个机修厂，你 要有机电知识。如果你不具备所需要的技能，这就是你的一个 弱点（你有技术，就是你的长处） 。 企业经营技能——指的是有效经营企业所需要的能力，包括销 售、成本核算、记账，以及最重要的人员管理能力（同时具备 了两项技能，就是你的长处） 。

对同类企业的了解——如果你对自己创办的这类企业有丰富

技能 与知 识

的知识和经验，你就能避免犯常见的错误（你懂行，就是你的

长处）。

算一算你有多少长处和弱点，并将数目写在这里：

看看你的长处多， 还是弱点多？把两边的数据加在一起做个比较。

如果

是

否

长处多，说明你具有办企业的潜力，选择“是”

，反之，选择“否” 。

练习 5

你的创业能力增强计划

填表说明：

1、要实事求是地填写此表。

2、在左边一栏列出你认为自己在个素质和技术能力方面的弱点。 3、在右边一栏说明你克服这些弱点的办法。

弱 点

1.

克 服 办 法

2.

3.

4.

5.

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练习 6 李军有多少钱办企业

李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有

担自己的全家的生活开支，每月需要 划在一个月之内开办企业，估计至少

1000 元；每个月李军还需要

1750 元现金， 6250

李军要负

元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。

400 元还个人债务。他计

3 个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。

1、填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。

项 目

收入

金

额（元）

现有资金

创办企业之前其他收入

总收入（ A ）

支出（今后 4 个月）

家庭生活费用

偿还贷款

其他

总支出（ B）

可用于办企业的资金（

A-B ）

2、你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？

练习 7 项 目 收入 现有资金

估算你可用于创业的资金

金 额（元）

创办企业之前其他收入 总收入（ A ） 支出（今后

个月）

伙食费 房租 偿还贷款 交通费 学费

总支出（ B）

可用于创业的资金（ A-B ）

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练习 8

刘芳的食品杂货店

收益

刘芳一直想开食品杂货店， 自己做主当老板。 她有个邻居开了一家小食品杂货店，

一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居 们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。

她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。

刘芳自

己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。

刚开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。

她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题： 1. 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

2. 在这种情况下，刘芳还能做些什么？

而且，孩子告诉

练习 9 思路 1

在社区里寻找你的创业机会

在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。 这里有几个例子供你参考， 不过，

它们并不一定适合你的情况。 希望你在这些例子的启发下， 产生出你的想法， 填在下一栏里。 ·在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。 ·当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。 ·社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹。 ·当地最近香菇缺货，得买别的来代替。 你的企业想法：

思路 2 判断社区里哪些产品或服务质量差。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。·这里的粉刷工不肯细心地刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点点。·买东西时，碰到售货员结账或整理货物，他（她）就会把你放在一边，你只得耐心等待。·在车站， 你从来搞不清哪儿是队头， 哪儿是队尾， 特别是在上下班客流量处于高峰时间里，人们总因秩序混乱而深感不满。

你的企业想法：

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练习 10

对你的创业构思进行

优势（ S）

SWOT 分析

劣势（ W）

机会（ O）

威胁（ T）

练习 11

你的创业构思

1. 企业名称：

2. 企业类型（选择一项并打√） ：

□生产制造

□零售 □批发 □服务业 □农、林、牧、渔业 □其他

3. 企业将销售的产品或服务：

4. 企业的服务对象：

5. 企业将解决并满足顾客的需求：

练习 12 你已经做好创办企业的准备了吗

1.你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？

是

否

2.你确实知道你为什么想办企业吗？

3.你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？

4.你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？

5.你是否确知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？

6.你是否知道你有多少资金可用于创业你的企业？

7.你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？

8.你是否已经对你创办企业的构思进行了

SWOT 分析？

9. 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？你的回答有几个“是”几个“否”？

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练习十三：确定你的顾客

顾客特征

谁将成为你的顾客（一般性描述） 年龄、性别

地点（顾客住址） 收入水平（具体数字）

他们何时购买你的产品或服务 （每日、周、月、季、年一次）

情 况

他们愿意出多少钱购买你的产品或服务 他们的购买量有多大

未来的市场规模和趋势 （顾客会增加、 减少或保持不变）

练习十四：确定你的竞争对手并做出优劣势分析

我和竞争对

手的比较

内容

竞争者甲的产品或服务

我的产品或服务

竞争者乙

的产品或服务

竞争者丙

的产品或服务

姓名：

姓名：

姓名： 地址： 电话：

地址：

项目

地址： 电话：

电话：

价格的合理性 质量的可靠性 购买的方便性 顾客满意度 员工技术水平

企业知名度 品牌信誉度 广告有效度 交货及时性

地理位置优越性 特别销售策略有 效性（如： 赊销、 折扣等） 售后服务

设备 销售额

我的产品或服务很特别，特征如下：

我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：

与甲比：

与乙比： 与丙比：

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练习十五：销售量预测

产 品 或

服务

（1）

预测结果

（2）

（ 3）

预测方法

我的经验

与同类企业比较

实地测试

售前信函或意向书

实地调查

练习十六：创业团队主要成员情况

姓 名

性 别 年龄 学历学位 专业特长 研究方向 相关经验

练习十七：选择你企业的法律形态

1.你企业的法律形态是：

2.选择这种法律形态的原因：

3.业主姓名：

4.业主技能说明：

5.登记注册

机 构

时 间 费 用

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练习十八：准备你的市场营销计划——产品

产品或服务

（1）

主要特征

（2）

（ 3）

质量

颜色

规格

安全

包装

服务

练习十九：准备你的市场营销计划——价格

产品或服务

（1）

主要特征

（2）

（ 3）

竞争者的平均价格

我的预测成本

我的价格

定价的理由

给谁折扣

向谁赊销

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练习二十：准备你的市场营销计划——地点

地 址

面积（平方米） 租金或建筑成本

选择该地址的主要原因：

销售方式（选择一项并打√） ：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 选择该销售方式的原因：

□零售商

□批发商

练习二十一：准备你的市场营销计划——促销

促销目标

促销时间 促销地点 促销方式 费用预算

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