销售实习周记范文一 然而来公司第一天上班很闲因为我们销售部门负责人还在北京没回来 没人给我什么安排我的培训计划??不过没关系我就坐在这里听销售的同志 们怎么打电话和客户适度聊天 顺便在公司转转 大致了解一下公司的具体情况。 我在的部门是销售部公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈最重 要是没有什么业绩指标要求负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。
销售实习周记范文二 今天我们的销售部负责人回来了 说我来公司实习首先要进行一个星期的培 训。培训从今天开始每天培训的内容都不一样分成好几个单元一天一个的 进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室才发现来这实 习的人还不少有十来个大学生好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通：
1、感同身受多站在客户的立场上来考虑问题将心比心地换位思考同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
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2、随机应变即根据不同的沟通情境与沟通对象采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情 况我们更应该引导客户我们要主动发问问我们想知道的问题问我们不清 楚的地方只有这样我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜进行灵活机动的把握最大限度的把握消费者。
说完了理论知识后让我们自己模拟练习。
销售实习周记范文三 今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先要本公司所销售 的产品知识的培训和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应销售各 种数码产品如：
1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等; 2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等; 3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等; 4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等; 5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等; 6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;
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7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。
其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况 了解我们公司的主要优势所在让我们能更好的 把握顾客。
销售实习周记范文四 作为一名销售人员 最主要的是掌握销售技巧。 这就是我们今天所要培训的内容。 如何做好一名销售人员首先要遵守职业道德：
1、销售员必须\"以客为尊\" 维护公司形象。 还必须遵守公司的保密原则 2、 不得直接或间接透露公司策略、 销售情况和其他业务秘密; 不得直接或间接透露公司客户资料如客户登记卡上 的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。
3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。 其次遵守公司礼仪仪表要求： 1、男性皮鞋光亮衣装整 洁。
2、女员工要化淡妆不要用刺激性强的香水; 3、男性员工头发不盖耳部 不触衣领为宜。
4、在为客户服务时不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵 硬的表情。
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5、提倡每天洗澡勤换内衣以免身体发出汗味或其他异味。最后 就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。 而最主要的 就是掌握销售技巧: 1、客户进门每一个看见的人都要主动上前迎接; 2、将自己 的热忱和诚恳推销给客户努力与其建立相互信任的关系; 3、通过交谈正确把 握客户的真实需求并据此迅速制定应对策略; 4、在客户未主动表示时应该 立刻主动地选择一户做试探型介绍; 根据客户喜欢的户型 5、 在肯定的基础上 做更详尽的说明; 6、针对客户的疑惑点进行相关解释帮助其逐一克服购买 障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上设法说服他下定金购买; 8、不要给 客户造成销售不畅
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