工商管理实习报告总结5篇

⼯商管理实习报告总结篇⼀

　　对即将毕业的我们来说，实习是每⼀个毕业⽣必经的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习⼜是对每⼀位毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，运⽤所学习的专业知识来了解会计的⼯作流程和⼯作内容，加深对会计⼯作的认识，将理论联系于实践，培养实际⼯作能⼒和分析解决问题的能⼒，达到学以致⽤的⽬的，为成功⾛向社会做准备。　　⼀、实习⽬的

　　经过⼤学四年关于⼯商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于⼯商管理的基本理论知识，并逐步构成了在平常⽣活中有意识的应⽤所学知识解决平时所碰到的⽣活问题。对专业知识的全⾯了解，使得我意识到⼯商管理专业的特点，优势以及劣势。也全⾯的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。

　　但是这所有⼀切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表⾯上，如果要从实际⽣活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握⼀些基于理论⼜⾼于理论的实践应⽤，使⾃⼰的知识更上⼀层楼　　⼆、实习相关

　　xx⼯艺品⼚地处xx县，在实习期间，我采⽤了看、问、做等⽅式。分别在⽣产⼀线，公司⼈事部，财务部，市场部，以及经理办公室进⾏过短暂的近⼀个⽉的毕业实习。　　三、实习经历　　1.背景

　　我所实习的xx⼯艺品⼚是福建的⼀家⼩型的⼯艺品⼚，主要⽣产仿真类⼯艺品、装饰品、⼯艺礼品、树脂类⼯艺品等⼩商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特⾊，具有较⾼的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很⼤部分为出⼝产品。这家外向型独资民营企业，建⽴于1998年，总⼚占地⾯积2800平⽅⽶，建筑⾯积1800多平⽅⽶，拥有资产300万元，年⽣产潜⼒500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元⼈民币，全⼚拥有职⼯130余⼈，其中管理⼈员和技术⼈员占据15%。

　　2：实习过程

　　xx⼯艺品⼚虽然只是⼀个⼩企业，但是“⿇雀虽⼩，五官俱全。”⼀个公司所就应具备的部门都有，但⼯艺品⼚最主要的还是⽣产和销售，所以⽣产部门和市场部相对其他部门来说还是⽐较庞⼤些。我实习的第⼀站就在⽣产部门。

　　根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员⼯和管理⼈员的聊天所明⽩，所感觉到的。企业的核⼼价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对⾃⼰负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护⼯⼚的正常运⾏的保证。其中办公室的⼈员还有对⼯作环境负责，⽣产线和⼯⼈的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。

　　这种⽅法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不明⽩6S到底是什么，也不明⽩国际的⼤企业也正在⽤他为⾃⼰创造的管理⽅法。也可能在本企业运⽤这种⽅法也有不完善的地⽅。但是能够确定的是，管理者正在运⽤这种⽅法管理⾃⼰的员⼯，这也三产品质量的⼀个很好的保证，尤其相对于⼯艺品来说，也是客户满意的保证。　　四、实习⼼得体会

　　对即将毕业的我们来说，实习是每⼀个毕业⽣必经的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习⼜是对每⼀位毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，运⽤所学习的专业知识来了解会计的⼯作流程和⼯作资料，加深对会计⼯作的认识，将理论联系于实践，培养实际⼯作潜⼒和分析解决问题的潜⼒，到达学以致⽤的⽬的，为成功⾛向社会做准备。⼯商管理实习报告总结篇⼆

　　今年x⽉x⽇上午开始，我在xx公司进⾏了⼯商管理实习⼯作。在实习中，我在公司指导⽼师的热⼼指导下，积极参与公司⽇常管理相关⼯作，注意把书本上学到的⼯商管理理论知识对照实际⼯作，⽤理论知识加深对实际⼯作的认识，⽤实践验证所学的⼯商管理理论，探求⽇常管理⼯作的本质与规律。简短的实习⽣活，既紧张，⼜新奇，收获也很多。通过实习，使我对⽇常管理⼯作有了深层次的感性和理性的认识。

　　我所实习的xx公司，⾪属于xx公司。xx公司成⽴于1953年，是以⽔⼯、市政、⼯民建、路桥、安装⼯程等为主要经营项⽬的国有⼤型⾻⼲建筑施⼯企业，具有航务⼯程总承包⼀级、房建⼆级、市政、⽔利⽔电三级、地基与基础⼀级、钢结构⼀

级、机电设备安装⼀级、商砼与预制构件⼆级、勘察设计甲级、计量⼆级、建筑材料试验甲级等资质。

　　回顾实习⽣活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采⽤了看、问等⽅式，对科利公司的⽇常管理⼯作的开展有了进⼀步的了解，分析了公司业务开展的特点、⽅式、运作规律。同时，对公司的＂浇注明天＂的服务品牌，＂构筑精品，造福社会＂的企业使命，＂务实求新、敢争⼀流＂的企业精神有了初步了解。　　⼀、公司⽬标

　　1.坚持以经营为龙头，不断开拓xx地区传统施⼯领域

　　抢抓⽔⼯市场快速发展的良好机遇，进⼀步加⼤了对xx港、xx港、xx港等⼤型⽔⼯⼯程的跟踪公关⼒度，认真作好了北船重⼯搬迁、奥运基础设施建设的经营⼯作，承揽到北船重⼯⼤坞、烟台港三期⼆阶段、奥运会青岛国际帆船中⼼标段、xx港中港区东部岸线等⼯程，确保了传统市场战略项⽬不丢失。同时，发挥地域优势⼴揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和xx国电等⼯程，在开拓传统⼯程领域发⾯取得了新进展。

　　2.强化三标⼀体管理体系运⾏，有效的促进了企业管理⽔平的提⾼

　　切实加⼤三标⼀体管理体系运⾏⼒度，进⼀步强化了体系检查、⽂体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进⾏了整改追踪检验，建⽴了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同⽐降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标⼀体管理体系得到有效的运⾏。

　　3.坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。

　　2005年公司经营⼯作思路确定为“1433”，即要成⽴⼀体化经营领导⼩组，建⽴四个经营分公司运⾏体制，坚持三位⼀体的经营原则，充分发挥经营⼯作的三个积极性，不断开拓⼭东地区、南⽅、桩基和陆域市场。

　　“1433”经营思路具体内容是：公司成⽴⼀个精⼲⾼效、信息反馈迅速的公司经营领导⼩组，切实加强对经营⼯作的领导；建⽴经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运⾏体制，增强开拓市场的能⼒；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营⼈员三⽅⾯经营积极性。

　　⼆、存在的问题

　　同时通过实习我发现xx公司也存在问题：

　　1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营⼈员的责权利还有待于进⼀步提⾼。

　　2、施⼯组织管理观念有待进⼀步转变，在施⼯过程中按照施⼯合同要求进⾏施⼯组织管理的意识不强，施⼯管理现状与施⼯管理科学化、规范化存在较⼤差距，只是我们有的项⽬在开⼯初级阶段和施⼯过程中难以进⼊状态，不能满⾜业主要求。　　3、成本意识不强，成本控制⽔平不⾼，个别项⽬不存在管理粗放、施⼯⼤⼿⼤脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树⽴起来，以⾄于我们的成本控制与先进的施⼯企业还存在较⼤的差距，市场竞争⼒不强。

　　4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发⾯存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项⽬部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理⼿段和制度落实上存在薄弱环节。

　　5、依法治企、依法维权和⾃我保护意识不强，不能够充分运⽤法律⼿段维护企业利益，特别是领导⼲部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。　　三、我的有关建议和对策

　　企业的发展取决于经营的质量和效果，只有⼴开源头，多揽⼯程，企业发展才有保障。随着市场竞争的⽇益激烈，⼲好在建⼯程是承揽后续⼯程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进⼀步强化⽣产是经营继续的观念，⼲精品、打品牌，树⽴⼀流的企业形象。

　　效益是企业⽣存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更⼤的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中⼼，在⼴⼤职⼯中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努⼒降低成本，提⾼效益

　　通过对资⾦管理、劳务层管理、物资管理、，加强项⽬基础管理，结合“三标⼀体”管

　　理体系运⾏，完善项⽬管理，加⼤监控检查整改⼒度，达到闭合管理。建⽴公司综合考评体制，加⼤对⼯程质量、安全、⽂明⼯地的检查⼒度，抓好整改落实，促进施⼯管理⽔平的提⾼。

　　深⼊开展法制宣传教育，进⼀步增强⼴⼤⼲部职⼯的法制意识。强化领导⼲部，特别是中层⼲部的法制培训，增强领导⼲部的依法经营，按章办事的能⼒，完善管理体制，明确责任分⼯，加强业务培训，提⾼公司法律事务整体管理⽔平

　　四、实习总结

　　短暂的实习转眼⽽过，回顾实习⽣活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有⼀些遗憾。那就是对企业管理有些⼯作的认识仅仅停留在表⾯，只是在看⼈做，听⼈讲如何做，未能够亲⾝感受、具体处理⼀些⼯作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对⼯商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对⽇常管理⼯作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好⽇常企业管理⼯作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

⼯商管理实习报告总结篇三

　　为以后的⼯作打好扎实的基础，提⾼学⽣的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加⼯作经验，便于更好地投⼊真实的⼯作当中，我到xx公司进⾏⼯商管理实习。　　⼀、实习过程

　　本⼈在xx公司进⾏实习，主要提⾼⾃⼰的实际操作技能，学习、丰富实际⼯作和社会经验。深⼊⼯商管理⼯作的⼀线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的⽕花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明⽩了这次实践的意义之后，我参加了应聘、⾯试等环节，并在⼈⼒资源的筛选下成为南峰药业销售部门的⼀名普通员⼯，上班第⼀天我便早早地来到办公室。我的主管⽼师是x⽼师，刚到医药⾏业时，我对药业⽅⾯的知识不是很精通，对于新环境、新事物⽐较陌⽣。

　　在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的⼀员，我深深觉到⾃⼰⾝肩重任。作为企业的窗⼝，企业对外的门⾯，⾃⼰的⼀⾔⼀⾏也同时代表了⼀个企业的形象。所以更要提⾼⾃⾝的素质，⾼标准的要求⾃⼰。在⾼素质的基础上更要加强⾃⼰的专业知识和专业技能。此外，还要⼴泛了解整个药业市场的动态，⾛在市场的前沿。经过⼀段时间的磨练，我慢慢地成为⼀名合格的销售⼈员，并且努⼒做好⾃⼰的本职⼯作。　　⼆、⾃⾝需要改进的地⽅

　　（1）改变⾃⾝性格，适合营销⼯作。我⾃⼰本⾝是个相对⽐较内向的，不太擅长主动和别⼈交流打交道，在此次实习过程中我也发现了⾃⼰的不⾜。⾯对沉默不语的尴尬，⾃⼰有责任和义务去与别⼈主动交流，在⼯作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通⼯作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇⾥，我就常主动询问周围的⼯作⼈员有没有需要帮忙的，有时候别⼈也不好意思⿇烦我，我就主动协助他们的⼯作。这样⼦不仅锻炼了⾃⼰，帮助了他⼈，还融洽了与同事之间的关系，在今后的⼯作中⼈家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

　　（2）完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员⼯，以销售为⽬的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了⼴告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个⽉完成xx万元好成绩⽽告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使⾃⼰药业⽅⾯销售专业知识有所提⾼。

　　（3）系统化和正规化繁重的销售⼯作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。⾯对⼯作量的增加以及销售⼯作的系统化和正规化，⼀些⽇常⼯作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成⼯作。经过⼀个多⽉时间的熟悉和了解，我⽴刻进⼊⾓⾊并且娴熟的完成了⾃⼰的本职⼯作。由于⼀些药品数量和款项数额巨⼤，在收款的过程中我做到谨慎认真，每⼀笔业务和每⼀笔帐⽬都相得益彰，⽆⼀差错。此外在此销售过程中每⽉的⼯作总结和每周例会，我不断总结⾃⼰的⼯作经验，及时找出弊端并及早改善。

　　（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在⽇常⽣活中⾮常普遍，每个⼈脑海中都有销售的清晰画⾯。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每⼀笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是⽣产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努⼒。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是⼝若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？　　三、实习体会

　　1、要向他⼈虚⼼求教，与团队的每⼀个⼈⽂明交往。认真对待团队中的每⼀个⼈，好的习惯也在实际⽣活中不断培养。这⼀段时间所学到的经验和知识是我⼀⽣中的⼀笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的⽤到以后的⼯作实践当中，为以后的⼯作⽣活做深⼊的指导和总结。

　　2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等⼯作，同时认真完成实习⽇记、撰写实习报告，锻炼⾃⼰的适应能⼒及组织能⼒和沟通能⼒。在⼯作岗位上⼀定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销⽅法，提⾼⼯作效率。不断地想⽅设法改进⾃⼰的⼯作⽅法，寻找或是设计简捷的流程，提⾼⼯作效率，减少⼯作所需时间，实际上勤于思考在⼯作中是很重要的，ⅹ营销主任在这⽅⾯帮了我很⼤的忙，他指导我在思考如何提⾼⼯作效率的同时，也⾃⼰也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

　　3、利⽤先进的通讯⼯具与客户建⽴和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节⽇祝福、定期的⽣⽇提醒，这⼀系列的细⼩的动作虽然看起来微不⾜道，可是坚持下来之后必将对⾃⼰的业务提升起到很⼤的帮助。

　　4、敢于创新、动脑筋解决每⼀件事情。我是⼀个⽐较喜欢创新的⼈，在⼯作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动⼀动脑筋使⽤批处理或是其他⽅法就能⼤⼤减少处理的过程和步骤，从⽽减少⼯作时间，提⾼⼯作效率。就⽐如我在整理相关客户信息的时候，和同事⼀起就本区域内的客户资料逐个进⾏排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理⼯作。　　四、实习总结

　　此次的实践为我深⼊社会，体验⽣活提供了难得的机会，让我在实际的社会⼯作中感受⽣活，了解在社会实践中所应该具备的各种能⼒。利⽤此次难得的机会，我努⼒⼯作，严格要求⾃⼰，虚⼼向优秀的营销⼈员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利⽤空余时间认真学习⼀些课本内容以外的相关知识，掌握了⼀些基本的营销技能，从⽽意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨⼊社会施展我们的才华，⾛上⼯作岗位打下了基础！

　　最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会⼀直伴随我以后的⼯作⽣活。尤其要感谢的是x⽼师，与她沟通⼯作时，她告诉我⼀句话：“⼀切都靠坚持，⼀切要努⼒！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我⾮常感谢各位⽼师，是他们让我有了端正的⼯作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，⼀直坚定地⾛下来。期望在未来的⼯作中把学到的理论知识和实践经验不断的应⽤到实际⼯作中去，充分展⽰我的个⼈价值和⼈⽣价值，为实现⾃我的理想和光明的前程⽽努⼒。⼯商管理实习报告总结篇四

　　今年上半年，我在xx公司进⾏了⼯商管理实习⼯作｡在实习中，我在公司指导⽼师的热⼼指导下，积极参与公司⽇常管理相关⼯作，注意把书本上学到的⼯商管理理论知识对照实际⼯作，⽤理论知识加深对实际⼯作的认识，⽤实践验证所学的⼯商管理理论，探求⽇常管理⼯作的本质与规律｡简短的实习⽣活，既紧张，⼜新奇，收获也很多｡通过实习，使我对⽇常管理⼯作有了深层次的感性和理性的认识｡

　　我所实习的xx公司是以⽔⼯､市政､⼯民建､路桥､安装⼯程等为主要经营项⽬的国有⼤型⾻⼲建筑施⼯企业，回顾实习⽣活，感触是很深的，收获是丰硕的｡实习中，我采⽤了看､问等⽅式，对xx公司的⽇常管理⼯作的开展有了进⼀步的了解。　　⼀、实习问题

　　市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍､经营⼈员的责权利还有待于进⼀步提⾼｡施⼯组织管理观念有待进⼀步转变，在施⼯过程中按照施⼯合同要求进⾏施⼯组织管理的意识不强，施⼯管理现状与施⼯管理科学化､规范化存在较⼤差距，只是我们有的项⽬在开⼯初级阶段和施⼯过程中难以进⼊状态，不能满⾜业主要求｡

　　成本意识不强，成本控制⽔平不⾼，个别项⽬不存在管理粗放､施⼯⼤⼿⼤脚的现象，向管理要效益､向科技创新要效益的意识还没有牢固树⽴起来，以⾄于我们的成本控制与先进的施⼯企业还存在较⼤的差距，市场竞争⼒不强｡对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发⾯存在程序不衔接､管理不闭合的现象；项⽬部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理⼿段和制度落实上存在薄弱环节｡依法治企､依法维权和⾃我保护意识不强，不能够充分运⽤法律⼿段维护企业利益，特别是领导⼲部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求｡　　⼆、实习建议

　　企业的发展取决于经营的质量和效果，只有⼴开源头，多揽⼯程，企业发展才有保障｡随着市场竞争的⽇益激烈，⼲好在建⼯程是承揽后续⼯程､开辟新市场的必然要求和前提条件｡因此，我们要进⼀步强化⽣产是经营继续的观念，⼲精品､打品牌，树⽴⼀流的企业形象｡　　三、实习总结

　　短暂的实习转眼⽽过，回顾实习⽣活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有⼀些遗憾｡那就是对企业管理有些⼯作的认识仅仅停留在表⾯，只是在看⼈做，听⼈讲如何做，未能够亲⾝感受､具体处理⼀些⼯作，所以未能领会其精髓｡但时通过实习，加深了我对⼯商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对⽇常管理⼯作有了深层次的感性和理性认识｡认识到要做好⽇常企业管理⼯作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合｡

⼯商管理实习报告总结篇五　　⼀、实习⽬的

　　了解⼯商企业管理的先进⽅式和现代化管理⽅法，提⾼调查研究、⽂献检索和搜集资料的能⼒，提⾼理论与实际相结合的能⼒，提⾼协同合作及组织⼯作的能⼒，培养独⽴分析问题和解决实际问题的能⼒。　　⼆、实习时间

　　20xx年x⽉x⽇-20xx年x⽉xx⽇

　　三、实习地点　　xx市xxxx单元xxx室　　四、实习单位　　xxx有限公司　　实习部门　　销售部

　　五、实习主要内容

　　1、公司是⼀家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、⽣产、销售为⼀体的专业公司。其产品涵盖了⼯程（商业）户外和室内各种款式电梯，为客户提供全⽅位的半导体服务。公司坚持以⼈为本，产品质量为⽣命，满⾜客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停⽌使⽤的告⽰；机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电源后，才能进⾏各掣板的清理、保养等⼯作。严禁⽤湿⽑⼱檫机⾝；在轿顶⼯作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁⼀脚站在厅门⼝⼀脚站在轿顶或轿内长时间⼯作。严禁开启厅门探⾝到井道内或在轿厢顶探⾝到另⼀井道检查电梯；、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业⼈员必须带安全帽，必须注意⼯件、⼯具不得下落，以防落物伤⼈；操作时应由主持和助⼿协同进⾏，并保持随时互相呼应；操作时如果需轿内⼈员配合进⾏，轿内操作⼈员要精神集中，严格服从维修⼈员的指令；严禁维修⼈员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断；使⽤的⼿灯必须带护罩，并采⽤36伏以下的安全电压；电梯维修保养注意事项：a.⾮维修保养⼈员不得擅⾃进⾏维修作业，维修保养时应谨慎⼩⼼，b.⼆作完毕后要装回安全罩及挡板，清理⼯具不得留⼯具在设备内，c.离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后⽅可使⽤。　　2、公司宗旨：

　　21世纪的今天，经济⾼速发展，各⾏业的电⼒消耗严重，国内各省市在⽤电⾼峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电⼒紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家⾯临的问题，解决能源忧虑是每个国家和⼈民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿⾊照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为⽬的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，⽬前很多亮化项⽬⼀味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满⾜⼈们对光的需求下，尽量的使⽤⼤功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为⼈民做出应有的贡献。

　　3、实习内容：

　　在公司实习期间，我从事的销售经理⼯作，主要负责销售部的⽇常⼯作，包括制定替换计划，对销售⼈员的在职培训，制定替换⼈员的绩效考核和激励机制；对替换⼈员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场⾏情的调查；对替换成本的合理控制，学习公司替换业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等⼯作。替换部对于公司来说，责任重⼤，公司的成本控制和利润的⼤⼩，替换部的发挥⾄关重要。因此有条理的⼯作、合理的安排、替换业务的熟悉、科学的管理⼿段，是替换经理必须具备的应有素质。

　　毕业实习是每个⼤学⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应⽤到⼯作中去，为以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好⾃⼰的学习⽅式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进⽽⽣存发展。刚进⼊单位的时候我有些担⼼，经历了⼀连串的实习之后，我努⼒调整观念，正确认识了单位和个⼈的地位以及发展⽅向，我相信只要我们⽴⾜于现实，改变和调整看问题的⾓度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝⼀⽇，那些成才的机遇就会纷⾄沓来，促使我们成为社会公认的⼈才。