沙盘实训总结

【 - 面点实训总结】

一、实训内容

营销沙盘专营模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销手段和财务结算等一系列活动中经营企业体会运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能充分调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担部分的经营风险与责任，从而深刻理解企业民企的管理意识形态，领悟科学的管控规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很熟悉，首先我们需要进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产投资计划，并逐步了解了营销沙盘的生产产品销售过程。在起始年之后交互式我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品制造的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的家电产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使你们有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行建模广告挹注，也是最为关键的一站，广告投入的好，就能抢尽得好的产品订单，但全部投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，

其后但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争市场也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更为多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多善解人意，始终不显然面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协作并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个六个部长职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个企业要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明部分资金没有运转，没有得到最充分的借由；资金不够用时，将会出现明显大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合需要考虑各方面的因素。主要考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中所不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身牵涉到的暴露缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些能令的教训和失败的经历却痛苦我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切射击训练并且具体的体会。

4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只需要考虑自身部门问题的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的结构性问题，不可以被无视企业长期发展的当期意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期自身利益构成直接伤害。

5．受用于群体决策。一个民间组织是否成熟，明显的标志普遍就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次市场推广沙盘模拟比赛，最大的感受，就是决策是如何影响结果的，以及在市场中你要熟悉它的游戏规则并且认真地遵守这些规则。数据很重要给我们留下了透彻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERp系统在企业管理中的重要促进作用。从实训课程中学到病历本了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应切实做好自己的人生规划，切不可走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人则的！