广告媒体策划

题目：一家啤酒厂，年销售额约5亿元，利润3千万，希望第二年销售额提高10%,利润率提高20%，请给出媒体选择方案（花多少钱？哪种媒体？投放时间？次数？等等），要说明理由。

广告媒体策划

需要对厂有一个大致了解，情况如何，计划产销量多大。根据资料显示，该啤酒厂的销售额为5亿，利润为3千万，可见是一个相对较大的啤酒厂。一般较大的啤酒广告选择的媒体主要是电视、公交车车身、POP广告、户外大牌，根据广告费用计划的大小来选择，若由于资金不足不能考虑以上优势媒体的话，可选公交车内吊旗、看板、楼宇框架广告，电梯看板，电子显示屏等。该厂希望在第二年提高10%的销售额及20%的利润，则要通过一系列的广告宣传才能实现。

啤酒，在日常生活很是常见，所以大家肯定都明白，啤酒的季节特征相当明显，受季节影响尤其大。此外，对于啤酒的销量还有其他因素，比如消费群体，竞争对手，区域性等等。广告的投放时间总体主要集中在5月到10月，这段时间是啤酒销量最好，最火爆的时候，在这段时间内更能引起目标顾客的注意，得到更好的效果。

一、电视广告

普及率较高，借电脑技术及效果处理，生动形象表现出产品的特征，具有感染力，电视是最合适，最广并且最能表现创意思想的方式，吸引顾客眼球。

主要选择电视台晚间的时段，电视媒介可以随节目选择发布，具体可以选择采用插播广告、电视节目之间、某一节目中间插入播出的广告等。该种广告形式选择的空间较大，较自由，可选择播放的电视台、播放时间和次数等，而且插播广告的价格比节目广告要便宜。在旺季（5月~10月）我们可以购买黄金时段，在黄金时段的效果比较好，影响较大。淡季则可避开黄金时段，避开黄金时段的高价格。

不同的季节，由于市场需求情况的变化，广告活动的规模也有所侧重，一般的零售业将11月到次年4月作为销售旺季，因此在这段时间很多商家都会投入大量的广告，而这段时间对于啤酒行业开说正是销售淡季，无论投入多少广告，也难以改变销售不旺的规律，在这样的情况下对于啤酒行业来说电视广告是相当有利的，在其他商家觉得是销售淡季的时候啤酒产品可以加大电视广告的投入，从而达到低成本高效益的目标

二、平面媒体

平面媒体有杂志、报纸等等。对于杂质报纸，可以选择一些目标市场相符的专题做宣传。该种形式传达信息的渠道不单一，时段不单调，做到全方位全段的信息传达。在旺季（5月~10月）可以采用大篇幅的画面，吸引消费者的眼球。

三、户外广告

车站宣传栏、铁路、公路宣传栏及地铁广告栏。在旺季（5月~10月）对于车站、铁路

公路及地铁广告栏则选择交通拥挤的路段，或者商业发达区做宣传，更好抓住人流中的眼球。

四、电台

电台则选择中午、晚间时段。在旺季（5月~10月）可以在一些王牌节目中插播。例如《交通之声》。

以下为一年广告投放初步预算： 广告媒体 电视广告 平面媒体 户外广告 电台 合计

营销

旺季投放金额 （万元） 160 30 50 20 旺季投放次数 5次/天 3次/季度 2次/月 8次/天 投放时间 黄金时段和普通时段 主题专栏 旺季时段 黄金时段和普通时段 350万元 淡季投放金额 （万元） 50 10 20 10 淡季投放次数 2次/天 1次/季度 1次/月 3次/天 投放时间 普通时段 任意 淡季时隔月 普通时段 091 陈曦 0930444101