MissCake烘焙坊的推销
计划及总结
目录
一、产品分析 .......................................... 2 （一）产品来源 ....................................... 2 （二）产品介绍 ....................................... 2 （三）产品类型 ....................................... 2 （四）产品价格 ....................................... 2 二、市场分析 .......................................... 3 （一）市场细分 ....................................... 3 （二）目标市场选择 ................................... 3 三、产品推广 .......................................... 3 （一）人员推广 ....................................... 3 （二）网络营销 ....................................... 4 （三）代理销售 ....................................... 4 四、分销渠道 .......................................... 4 （一）零阶渠道 ....................................... 4 （二）一阶渠道 ....................................... 5 五、推销计划实施 ....................................... 5 六、销售目标 .......................................... 5 七、总结 .............................................. 6 （一）工作成绩 ....................................... 6 （二）推销困难及解决措施 .............................. 6
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一、产品分析
（一）产品来源
为了降低成本，提高销售利润，通过根据在各大商场的原料价格对比，选取性价比最高的黄油、低筋面粉、鸡蛋、糖粉、脱脂奶油等进行制作。
（二）产品介绍
目前在市面上的饼干蛋糕大多是标准化生产，缺乏新意，质量参差不齐，不能满足现代人追求时尚健康多样化的个性需求，而我们的产品主要以现代年轻人为目标群体，根据消费者的不同需求精选优质原料，采取纯手工制作、精心烘培。我们的饼干和蛋糕绝对天然纯手工，无任何添加剂，口感细腻，松脆可口，更有多种口味可选。
（三）产品类型
我们销售的是多类型曲奇饼干、纸杯蛋糕、奶油蛋糕。我们推出了造型饼干、原味曲奇、巧克力曲奇、抹茶曲奇等，以及水果奶油蛋糕、卡通造型奶油蛋糕、纸杯蛋糕等。
（四）产品价格
产品种类 曲奇饼干 造型曲奇 原味曲奇 抹茶曲奇 巧克力曲奇 奶油蛋糕 纸杯蛋糕
价格（元） 8-12 10 8 12 12 60（6寸） 4 特色介绍 曲奇为10片，口味任选 设计独特，造型新颖 经典口味，醇香浓郁 松脆可口，香味清新 特色口味，浓香四溢，情侣首选 甜而不腻，唇齿留香，细腻丝滑 包装精美，小巧可爱，口味香软 2
二、市场分析
（一）市场细分
烘焙房位于重庆工商大学江北校区内，以在校学生为主的追求个性时尚的年轻群体为消费对象。一方面，学校学生人口数量大，年龄主要集中在18—26岁，生活经济来源主要来自父母提供，有小部分同学通过兼职赚取额外的零花钱，但是赚得也不多，总的来说，会选择性价比较高的烘焙产品。并且大学生思想新潮，比较容易接受新鲜事物，也乐于尝试。另一方面，现在通过网络购物的人群日益增加，人们不再只依赖传统的实体消费，因此网络营销也有很大的发展空间。
（二）目标市场选择
高校的在校学生：在校大学生思想新潮，比较容易接受新的东西，同时大学的高等教育让学生对新生事物的理解异于其他群体。
喜爱浪漫的小情侣：情侣必定逃不开浪漫一说，心意成为赢取女孩芳心的主要筹码。所以在一些节日里男孩们送什么样的礼物给女朋友成了他们头疼的事。这就是一大潜在需求，所以我们除了DIY蛋糕，本蛋糕店还推出造型独特的曲奇饼干，可作为一些小情侣在一些节日里制作来当作礼物相赠。
我们的产品能符合现今时尚人群的个性需求，本店的曲奇饼干外观时尚口感独特，奶油蛋糕造型新颖奶香浓郁，并且产品品质优良、有保障。再者，本店产品天然纯正无任何添加剂。因此，也能满足现在消费者追求健康绿色的低碳生活。
三、产品推广
（一）人员推广
1.我们采取发传单的方式进行人员推广。首先，在各个寝室分发传单进行产
品宣传，传单内容包括产品介绍、联系方式等，为了让更多的人了解和接受我们
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的产品，我们采取新品试吃的活动，并分发小样给每个关注我们微博和微信的同学。
2.除了学校周围，我们也会到周边各大小区和商圈进行海报宣传，采取开
业一个月内微博、微信关注我们即可办理会员卡的方式来吸引大众。会员卡采取积分换物的方式，以每年为结算期限，年底积分达到一定数额的会员可享受免费领取六寸蛋糕的超值体验。除此以外，在会员卡里预存一定金额的费用可以享受满百即九折的优惠。
（二）网络营销
由于现代科技的发展，越来越多的人群愿意选择在网络上了解产品，因此，我们选择微博、微信、QQ空间等网络渠道进行宣传。在网络发达的当今社会，网络营销不仅宣传范围广泛，并且传播速度很快，具有很多优势。为了提高大家对本产品的关注度，我们定期举办转发、关注我们的微博并@好友的活动，以抽奖方式进行，中奖者即可免费获得新款蛋糕一份。
（三）代理销售
学校校内驻有咖啡馆，我们可以与咖啡馆达成协定，定期为他们提供饼干和蛋糕。满足学生在享用咖啡的同时可以品尝香甜可口的甜点。并且我们也可以借此宣传，让更多的同学了解我们的产品。还对学校奶茶店以及周边饮料店进行宣传，分别针对其各个店面性质进行宣传。
四、分销渠道
（一）零阶渠道
采取直接销售给消费者的方式。主要有上门推销、邮购等方式。
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（二）一阶渠道
经过咖啡馆和奶茶店等的一级中间商进行代理和经销
五、推销计划实施
事前安排 事中安排 2013年11月15日在校内进行市场调研，收集问卷，整理数据 ①2013年11月21日各个成员在不同地点分发传单以及粘贴海报并推 销产品进行试吃活动 ②与校内咖啡馆、奶茶店进行商讨有关事宜 ③在微博、微信上做好网络营销 参与人员：全体成员 参与成员：全体成员 事后安排 ①整理现场反馈意见，计算销售数量以及销售额。 ②做好推销总结
参与人员：全体成员 六、销售目标
我们预计，短期（3个月）内在年级里打响知名度，以班级为单位进行宣传，寻找班级代理商进行推广，并在女生宿舍内上门宣传服务，争取我们的营业额与实际蛋糕成本相较一致，努力实现盈利。在半年内，协商和校内咖啡馆合作，成为我们的代理经销商，以相对合理的价格让利给咖啡馆，使江北校区的师生能够对我们的产品有所了解，并且使销售净利润达到3000元及其以上。
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七、总结
（一）工作成绩
自计划实施以来的10天内，我们销售了纸杯蛋糕52个，获得156元收益；造型饼干9袋，获得90元收益；原味饼干15袋，获得120元收益；抹茶、巧克力饼干各售5袋，获得120元收益。
（二）推销困难及解决措施
通过我们前期的市场调查和实际操作，我们发现了以下几个问题。
1.推销时间有限：由于准备以及制作时间较长，而我们的课余时间又有限，
使销售时间受到了限制。
解决措施：利用周末以及分组分工的模式，变压力为动力，充分利用时间。
2.竞争激烈：由于寝室内部及周边小卖部颇多，加之校外也存在一些蛋糕店
面，同类竞争者较多，使得顾客较为分散。
解决措施：打出我们的特色产品。例如，独特的造型饼干，口味丰富的曲奇饼干等。并在此基础上，用我们价优物美的产品打动消费者。
3.竞争劣势：由于资金有限以及技术上的不成熟造成的浪费。
解决措施：合理分配利用有限的资金，用廉价替代品联系熟练技术等。
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