根据《职位序列管理制度》，拟定营销系统职位序列操作细则，作为新进员工定级定薪标准及年度晋升晋级标准。
一、职位序列管理制度简介：
1、为了拓展员工在公司内的职业发展渠道，给予优秀的专业人员激励（如不愿从事管理工作的销售人员），我们特制度职位序列管理制度，给予专业人员晋升及薪酬提升的通道。
2、从管理角度和专业角度二个维度，对职位分成管理及专业两类。管理序列从职业发展渠道角度分为决策管理、高级管理、中层管理、基层管理、操作层等五级。专业序列从职业发展渠道角度分为总师级、师级、员级等三级。
3、销售系统人员职位序列评定方法：采取基本任职资格评定，以业绩达成为主，目标增长率为辅的方式。
二、营销系统职位序列表：
管理序列专业序列决策管理总经理高层管理营销副总/子公司总经理销售副总/行业销售副总资深销售总监/行业销售总监大区总监/行业总监（总监、高级）高级销售总监/行业销售总监总师级中层管理销售总监/行业销售总监区域经理/分公司经理（经理、高级、资深）资深销售经理/行业销售经理高级销售经理/行业销售经理区域主管、业务主管等（主管、高级、资深）师级基层管理销售经理/行业销售经理资深销售工程师高级销售工程师销售工程师员级
三、营销系统专业序列评定细则：
（一）专业序列业绩评定标准及薪酬对应范围表：
专业序列行业销售副总资深销售总监/行业销售总监高级销售总监/行业销售总监销售总监/行业销售总监资深销售经理/行业销售经理高级销售经理/行业销售经理销售经理/行业销售经理资深销售工程师高级销售工程师销售工程师上年度业绩实际值(四月十月均以上一周期12个月的业绩总额）一类140012001000850700550400300250二类1100950800675550450325250200三类900750600450400350250200150职级三类地区51487-13档11-17档9-15档7-13档11-17档459-15档7-13档43429-15档7-13档7-13档薪档范围二类地区9-15档13-19档11-17档9-15档13-19档11-17档9-15档11-17档9-15档9-15档一类地区11-17档15-21档13-19档11-17档15-21档13-19档11-17档13-19档11-17档11-17档 说明：年度晋升晋级、降职降级的业绩总额，4月份以上年度业绩为依据；10月份以上一周期12个月业绩为依据。
（二）在职员工确定专业序列及晋升晋级标准：
1、年度晋升以晋升标准确定，年度晋级以业绩总额确定，各大区提报符合条件人员名单，销售管理部
核查业绩情况，人力资源部组织绩效管理小组进行综合评定，确定晋升晋级人员名单及其薪酬上调幅度。
2、晋升标准（同时满足以下各项标准）：
职位 等级标准 1、 业绩达到高级销售工程师标准； 2、 在泰永从事销售工作满一年以上； 3、熟练掌握产品专业知识，能独立解决销售工作中的常见问题； 4、良好的客户导向、沟通协作、学习能力； 5、认同泰永文化，勤奋敬业爱岗。 1、 业绩达到资深销售工程师标准； 2、 在泰永从事销售工作满一年以上； 3、熟练掌握产品专业知识，能独立解决销售工作中的问题； 4、良好的客户导向、沟通协作、学习能力； 5、认同并理解泰永文化，勤奋敬业爱岗。 1、 业绩达到销售经理/行业销售经理标准； 2、 在泰永从事销售工作满两年以上；任职高级或资深销售工程师满一年以上； 3、熟练掌握产品专业知识并能组织讲解、推广，能独立解决销售工作中的问题，并能给予其它同事指导和帮助。 4、良好的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、学习能力； 5、认同并理解泰永文化，勤奋敬业爱岗，并能以实际行动影响他人。 1、 业绩达到高级销售经理/行业销售经理标准； 2、 在泰永从事销售工作满三年以上；任职销售经理满一年以上。 高级销售工程师 资深销售工程师 销售经理/行业销售经理 高级销售经理/行业销售经理 3、熟练掌握产品专业知识并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能在团队中承担重大项目，并能给予其它同事指导和帮助。 4、良好的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、学习能力； 5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，能成为周围人员的榜样。 1、 业绩达到资深销售经理/行业销售经理标准； 2、 在泰永从事销售工作满四年以上；任职销售经理或高级销售经理满两年以上； 资深销售经理/行业销售经理 3、熟练掌握产品专业知识并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能在团队中承担重大项目，并能给予其它同事指导和帮助。 4、良好的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、学习能力； 5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，能成为周围人员的榜样。 1、业绩达到销售总监/行业销售总监标准； 2、在泰永从事销售工作满五年以上；任职高级或资深销售经理满两年以上。 3、具备高度专业的产品专业知识，并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能独立完成重大项目，并能给予其他同事专业的指导和意见。 4、优秀的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、决策能力、学习能力； 5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，作为榜样主动影响和带动、 周围人员。 销售总监/行业销售总监 1、 业绩达到高级销售总监/行业销售总监标准； 2、 在泰永从事销售工作满五年以上；任职销售总监满一年以上； 3、具备高度专业的产品专业知识，并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能独立完成重大项目，并能给予其他同事专业的高级销售总监/行业销售总监 指导和意见。 4、优秀的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、决策能力、学习能力； 5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，作为榜样主动影响和带动周围人员。 1、 业绩达到行业销售副总标准； 2、 在泰永从事销售工作满八年以上；任职高级销售总监满两年以上； 3、具备高度专业的产品专业知识，并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及最新信息，能独立完成重大项目，并能给予其他同事专业的指导和意见。 4、优秀的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、决策能力、学习能力； 5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，作为榜样主动影响和带动 周围人员。 行业销售副总 2、晋升薪酬确定：
按上年度实际业绩确定晋升序列，以年度目标增长率确定工资上调档数： A、目标增长率＜30%的取晋升后职位序列薪级的基准档； B、30%≤目标增长率＜40%，基准档上调一至二档； C、40%≤目标增长率＜50%，基准档上调二至四档； D、目标增长率≥50%，基准档上调四至七档；
E、目标增长率＜20%，可在基准档上下调一至两档。 3、晋级标准及薪酬确定：
未达到晋升标准，但上年度达成率≥70%，享受晋级资格，并根据年度目标增长率确定晋级幅度：A、目标增长率＜30%的取所在专业序列薪级的基准档； B、30%≤目标增长率＜40%，基准档上调一至二档； C、40%≤目标增长率＜50%，基准档上调二至四档； D、目标增长率≥50%，基准档上调四至七档； 4、目标增长率=（今年目标值-去年业绩值）/去年业绩值。
（三）在职员工专业序列降职及降级标准：
1、年度降职降级以业绩总额确定，销售管理部统计符合降职降级标准的人员数据，人力资源部组织绩
效管理小组进行综合评定，确定最终降职降级结果。
2、降职标准：如在统计期内实际业绩低于所在序列标准业绩的70%（如某员工实际业绩低于所在序列
的标准业绩，则以上年度实际业绩的70%确定），则可按降级处理，根据具体情况降一至四档工资。如在统计期内实际业绩低于所在序列标准业绩的50%（如某员工实际业绩低于所在序列的标准业绩，则以上年度实际业绩的50%确定），则可按降职处理，并根据所降职位确定薪级。
（四）新进员工确定专业序列及薪酬的标准：
1、新进员工按照拟聘岗位及录用标准确定是否入职，并确定专业序列职位（原则上销售人员以销售工
程师/高级销售工程师/资深销售工程师三个级别为初入职位）。
根据专业序列确定薪级，根据综合评分确定其横向薪档，同时根据《专业序列评定标准》及薪酬确定年度销售目标。 2、录用标准：
录用标准 职位 基本条件 销售工程师 高级销售工程师 资深销售工程师 1、 大专以上学历 2、 2年及以上项目类销售经验 胜任素质 1、管理能力： 影响能力 2、思维能力： 分析式思维 3、专业素质： 客户导向 上级评价 1、 不予录取 2、 保留资料 3、 推荐复试 4、 建议录取 销售经理 高级销售经理 资深销售经理 1、本科以上学历 2、电气/市场营销/机械/电子等相关专业 3、4年以上项目类销售经验，其中1年以上低压电器行业销售经验 4、如具备低压电器行业销售2年以上经验，学历及专业条件可以相应放宽。 4、个人特质： 成就导向、自信心、人际交往、坚持不懈等 说明：A、基本条件由人力资源负责把关，在筛选简历、初试时评定。不符合人员不进入下一面试环节； B、人力资源部5月份与大区总监、区域经理、优秀销售人员进行访谈，确定简易的销售人员胜
任素质模型。同时制作评分表，由人力资源部、直接上级、分管领导三级人员针对不同的胜任素质进行评分。低于60分人员不得录用。
C、上级评价指拟聘职位的两级上级的评价，原则上以直接上级评价为准。直接上级与分管领导
评价发生差异，如直接上级同意录用，分管领导不同意录用的，分管领导有否决权。如直接上级不同意录用，分管领导无录用权。
3、定薪标准：
综合评定维度：学历、专业、项目销售经验、同行业销售经验、面试评价五个维度。按每个维度标准评定单项分值，并以权重分数确定总分。根据总分最终确定薪资等级及年销售目标。 维度 学历 专业 项目销售经验 同行业经验 面试评价 权重 5% 30% 25% 25% 15% 100% 总配分 标准 权重*100分 5 30 25 25 15 100 本科5分；大专及以下0分 电气工程及自动化专业30分；市场营销、机械、电子等相关专业10分；其它专业0分。 2年以内及无项目销售经验0分；每增加一年项目销售经验，加5分，25分为上限。 一年以上低压电器行业销售25分；其它0分。 非常适合15分；适合5分；基本适合0分。以直线经理评价为准。 说明：A、同行业：低压元器件行业；
B、项目销售：以工程项目推广为主的模式销售，计单来源于项目(成套厂为非项目型)。 C、一类地区：深圳、广州、上海、北京；二类地区：重庆、青岛、南京、杭州、成都、天津；三类地区：其它地区。
4、综合评分分值与薪酬对应表：
分值 得分＜20分 20≥得分＜40 40≥得分＜60 60≥得分＜80 得分≥80 薪档 所在专业序列的基准档 所在专业序列第二档 所在专业序列第二至三档 所在专业序列第三至五档 所在专业序列第五至七档 5、为提高固定薪酬吸引行业内人员，同时避免对内部优秀销售人员的影响，自五月一日起，新入职营
销系统员工取消额外激励政策。
6、2010年度销售业绩超过300万的销售人员及2011年上半年度销售业绩超过150万人员，可以选择
取消额外激励方式，由人力资源部进行测算，绩效管理小组审批，确定调整薪档。2011年三季度起开始实施。
7、设计院专员自四月一日起取消额外激励政策。
四、本操作细则自五月一日起试行，《职位序列管理制度》发布后，人力资源部将制订详细职位序列评定标
准，再对本细则内容进行修订。
人力资源部 二零一一年五月十日
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