【篇一：啤酒促销活动方案】
xxx市场啤酒促销活动方案
1、 促销活动主题：**店七匹狼欢乐畅饮大行动。
2、 促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、 促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、 促销活动场地：暂定3——5家酒店。由杜老板提供名单，并与赵峰经理
一起选定，报公司确定。 5、 促销活动细则：
1、 ）促销方式：扎飞标，中奖品。
2、 ) 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“七
匹狼”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。
3、 ）活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂pop活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。
4、 ）活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。） 通过服务员向客人推荐“七匹狼”啤酒，讲解 活动内容及规程。
凡消费“七匹狼”啤酒每2瓶，可获扎飞标中
奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得 什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品 的管理、发放。
5、 ) 奖品管理控制： 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发
放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测 领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行 调配。
6、）奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝
说消费者更换其它奖品。
7、）奖品设置：“七匹狼”一次性打火机。 “七匹狼”扑克牌。 “七匹狼”钥匙扣。 “七匹狼”开瓶器。 “七匹狼”烟缸。
“七匹狼”啤酒一瓶。 “七匹狼”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）
8、）飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者， 奖比率降低。 6、 广告宣传：
xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“七匹狼”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌七匹狼酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮七
匹狼（全麦）啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）” 7、 活动宣传卡设计：
正面：“七匹狼”欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌“七匹狼”酿酒来到xxx，即日起特别推出“七匹狼”
欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“七匹狼”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏
获得精美的“七匹狼”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 背面：“七匹狼”啤酒、白酒、红酒的图片。 8、 活动预算：
促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶 平均1.5元以内。
终端展示费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。
广告宣传费用： 4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒
形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）
广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天
2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费“七匹狼”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
【篇二：酒类产品铺市策划书-模板】
***市场淡雅五粮醇2010.7.20-2010.8.19活动方案 一、针对名烟名酒店联销合作协议户铺货 1、铺货要求：
每户在货架显著位置陈列金淡雅、蓝淡雅和红淡雅三种五粮醇
每种不少于两瓶，在店里显目位置堆放淡雅系列产品每品种5件以上，保持产品干净整洁。
2、名烟名酒店供货价格：元/瓶
4、针对名烟名酒店的铺货促销方案。
方案：金淡雅5箱,蓝淡雅5箱,红淡雅10箱。 奖励四川五粮液酒厂“酒业大王之旅”名额一个。 二、返单有奖 ，终端拦截：
凡二次进货，金淡雅当场返利20元/件，蓝淡雅返15元/件， 红淡雅当场返利10元/件。
根据情况不同，此返利有的返给老板，有的返给营业员。 三、消费者促销
针对消费者赠送购酒卡，凭赠酒卡享受买2瓶红淡雅送3瓶
100ml小酒、买2瓶蓝淡雅送500ml红淡雅1瓶、买2瓶金淡雅送 500ml 1瓶蓝淡雅。
活动细则：1、 印制500张赠酒卡（盖章、签字有效） 2、 用促销员在各街道、酒楼、商场门口针对各轿车 发放赠酒卡（要求：针对有车一族）
3、 赠酒卡内容设置产品图像、产品简介、送酒渠道、 活动时间
4、 针对渠道兑赠酒卡进行控制：要求渠道按统一零售
价销售，每兑赠酒卡一张，必须以高于批发价低于零 售价进货2瓶（红淡雅元瓶、蓝淡雅元/瓶、
金淡雅元/瓶），另外针对网点赠送2瓶100ml小 酒同时并享受任务及返利。
针对活动印制宣传单页注明同意合作的兑奖网点地址及产品知 识宣传、活动内容告知等。 四、婚宴促销
针对名烟名酒店，成功推荐一家婚喜宴用淡雅五粮醇酒奖励
200元（公司提供200元奖励），同时针对消费者每件送可乐3瓶 （要求：可乐直接送到婚宴现场，推荐客户必须提供婚喜宴主人 姓名、电话、照片）最好做到产品宣传到位（条幅：祝贺新人、x 展架产品宣传）
五、战略联销体加盟店网点包装：
1、根据不同的客户及市场需要计划在好位置的联销体网点 做亚克力门头，市区大约做块，每块价值 元左右。
2、在联销网点放置授权灯箱，发放授权证书，做好陈列及各活动告知牌。
3、在**给联销体网点放置有产品展示柜，为配合展示柜做好生动化，一定做好促销主题活动告知，及部分好地段做户外墙体泰金边灯箱等宣传物料。
六、酒店渠道建设
1、 针对**市场酒店渠道建设，开展消费赠酒活动： 1) 凡每天前5桌消费达398元以上，免费赠送红淡雅 1瓶，
2) 凡每天前3桌消费达498元以上，免费赠送蓝淡雅1瓶， 3) 凡每天前1桌消费达598元以上，免费赠送金淡雅1瓶， 4) 以上政策不得重复享受。同时做好宣传及活动告知。
2、建立家酒店网络，招聘促销人员 名，以配合酒店销售活动。 （公司额外承担 名人员工资，客户承担 名，二个月元/人/月） 3、在酒店开展品尝活动:利用促销人员进行现场品尝，要求：促销人员用托盘摆放1瓶（红陶瓶）红淡雅，以100ml的小纸杯倒酒给客人品尝同时进行淡雅五粮醇酒品宣传。（根据实际情况每俩三天给与1瓶品尝酒）
【篇三：白酒活动促销活动方案】
白酒活动促销活动方案一 活动主题：抢年货白酒名品大聚惠
活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。 活动时间：
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层 活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价 2.加一元换名酒 活动内容：
1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。 活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户 那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。 市场推广：晚报、都市报、派发dm单页、广播。 白酒活动促销活动方案二 白酒团购活动
活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家
活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。
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