组长：秦文志
组员：宋蒲，祁元怡，黄彦，李发鹏，宋帅昌，秦文志 学校：临泽一中班级：高二<14>班 指导教师：张自忠 一.研究背景：
1.在全球气候变暖，能源日益短缺的今天。节能降耗已经是全球一个重要课题了。欧盟2009年以前在家庭中原使用的白炽灯全部用节能灯替代，澳大利亚、美国也相继出台在2010年至2020年期内逐步禁止白炽灯的使用，原使用白炽灯全部用节能灯替代。中国是世界上第二大的能源消耗国家，所以作为高中生的我们也展开了对节能灯的研究……
1.>产品近期内的销售变化情况：受海外市场萎缩的影响，企业战略由出口向内销转变。 2>.LED市场占有情况与前景：
—产业照明技术在IT及BIO革命中起着主角和配角的（举足轻重）的作用 —LED是21世纪的新光，其应用及研究并迅速发展
—韩国及东亚的LED技术领先于世界市场（占世界市场的70%） —LED技术的巨大浪潮将是人类照明史的第二次革命
—在未来五年，LED技术将迈向白热灯，日光灯，卤素灯的替代地位。 —2010年LED灯已占世界照明市场的16%左右。
3>.产品的销售渠道和分销方法？
二.研究目的：
1.了解节灯的市场目标对象及其特点； 2.了解影响消费者购买LED节能灯的原因；
3..全球变暖，气候开始恶化；中国政府为了对全球气候变暖负责任，积极推进节能减排；在节能项目，绿色照明成为国家推进
节能改造的首选因素。作为经济大省，对于照明用灯的需求量也在极具增加。在大量需求照明灯的前提下，提高节能灯的使用量，将更加有利于建设低碳型经济的建设。我团队通过对调研地的调研，从节能灯使用状况为一个基本点，展开工作，对城市节能灯使用前后和目前使用状况进行详细的调研分析 4.制定相应的推广策略。
三.研究价值：
中国是世界上第二大的能源消耗国家，全国75％的电力供应是依靠火电，对于电煤的依赖性是极强的。然而电力供应中有25％是照明用电消耗掉了，而节能灯和普泡的普及率相比却不到10％。经过测算，假如全国13亿人口每人都买一只节能灯，替换下一只耗能的60瓦白炽灯，那么一年下来节约的电力相当于2座三峡水电站的年发电总量。这个数字是多么的震撼人心啊！所以我们小组决定了研究节能灯很有价值
四.研究方法：
通过查阅书籍、报刊、互联网、访问、实时考察等形式，结合自己的基础知识、能力，收集有关资料。具体有以下途径： （1）上网查阅资料；
（2）访问节能灯专卖店的服务人员； （3）向我们的物理老师请教。
五.研究分工
（1）任务分工。由于人数有限，所以全组全过程参与。 （2）活动计划。
第一阶段：寒假第1周。访问节能灯专卖店的服务人员 第二阶段：寒假第3周。在互联网、报刊查资料。 第三阶段：下学期第1~3周。整理资料、制作研究报告。 （3）访问：张自忠老师 （4）资料来源。 图书馆：临泽图书馆。
上网：新浪、搜狐、雅虎、网易、百度等。 其他：报纸、杂志等。
六.构造图
七.应用：
声光控制电路以CD4011（与非门）为核心，由声音采集电路，光强度采集电路，声音放
大电路，延时电路及滤波整形电路组成。其中声音采集用常用的驻极体话筒，光强度采集用光敏
电阻。放大后的声音信号和光信号送到与非门进行逻辑处理，再经整形延时得到控制信号，控制电子开关的通断。电路框图如图所示。
、 、
八.产品特性：
（一）优点
声音白炽灯17小时耗1度电，普通5W节能灯200小时耗1度电。 放大 1、高效节能：以相同亮度比较，3W的LED节能灯333小时耗1度电，而普通60W 与电2、超长寿命：半导体芯片发光，无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，使整延整用寿命可达五万小时非（普通白炽灯使用寿命仅有一千小时，普通节能灯使用寿命也只控制 子 光强有八千小时） 3、健康：光线健康光线中含紫外线和红外线少，产生辐射少（普通灯光线中含有紫外线和红外线）
4、绿色环保：不含汞和氙等有害元素，利于回收，普通灯管中含有汞和铅等元素。
5、保护视力：直流驱动，无频闪（普通灯都是交流驱动，就必然产生频闪）
6、光效率高：CREE公司实验室最高光效已达260lm/W，而市面上的单颗大功率LED也已经突破100lm/W，制成的LED节能灯，由于电源效率损耗，灯罩的光通损耗，实际光效在60lm/W，而白炽灯仅为15lm/W左右，质量好的节能灯在60lm/W左右，所以总体来说，现在LED节能灯光效与节能灯持平或略优。(2011年5月数据)
7、安全系数高：所需电压、电流较小，安全隐患小，于矿场等危险场所
8、市场潜力大：低压、直流供电，电池、太阳能供电，于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。 （二）缺点：
2.LED节能灯光效仍然不高，现今之LED节能光效普遍在60-70lm/W，作为新一代的光源，LED节能灯光效如果能达到120lm/W，到那时才是LED灯具的春天。
门 3.LED节能灯，需要相对应的散热器，在LED芯片本身发热量没有大的改善情况下，需要在散热器的结构，热管技术的应用上，进一步的发展。
4.LED节能灯，价格过高，LED单体价格，铝制散热器，高效恒流电源，高透光率柔和灯罩，四者成本集体推高LED成本。
5.显色指数不高，大部分LED节能灯显色指数没有过80，相比节能灯，还有差距。 因此，led节能灯目前来说，已经可以作为筒灯，射灯，吊灯所用，但是，如果想要LED节能灯大规模取代普通节能灯，仍需要LED节能灯本身，具备压倒性的优势。
九.研究结果
问卷统计
1.家中是否有需要更换的灯：是27%否73% 2.更换周期大多为：一年以上 3.能接受的价位在：
A10元以内9%B10-30/元64%C30-100/元17%D100元以上0%
4.怎样看待以小区的方式来推广灯具产品： A很好45%B不能接受10%C无所谓45%
5.如果商家承诺五年产品出现质量问题，坏一赔十；节能效果比普通节能灯的节能效果
要高出10%，但价格会比普通节能等的价格高出一些，是否会购买这样的产品：
A是27%B会考虑64%C否9%
6.是否有购买节能灯的经历？A是77%B否23%
7.是否有听说过或者接触过LED节能灯？A是70%B否30% 8.在购买节能灯时是否会受品牌的影响？
A完全没有影响11%B有一定影响66%C有较大影响14%D完
全由品牌影响9% 十.结论和建议
第一：研究对象中77%有购买节能灯的经历；70%有接触过或者听说过LED节能灯。
第二：研究的对象中27%的家庭有需要更换的灯具。
第三：研究的对象属于中高档小区（主要设施配备比较完善），因为LED节能灯的价格较高，所以该小区较符合产品推广的选址。
第四：64%的研究对象能接受的价格在10-30元左右。
当前受LED灯的成本影响，在一定程度上取替白炽灯和节能灯有一定难度，因为他的照明角度优势和价格的优势存在（所以普通节能灯也将长期存在）。 LED照明节能环保长寿，只要成本下降到一定程度，他的经济可用性将超过荧光节能灯照明，相信led节能灯的春天也将不远了。
1.按当前的产品定位，包装和外观设计以美观、时尚为重点。 2.广告主题应以理性诉求为重点。
3.采用直接面对用户（消费者）的零阶渠道策略。
厂家直供模式
优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市；市场覆盖面有限，会存在销售盲区；人力、物力投入大，管理成本和管理难度较高。
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