服装店的实习报告10篇

　　在⽣活中，越来越多⼈会去使⽤报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。⼀听到写报告马上头昏脑涨？以下是店铺精⼼整理的服装店的实习报告10篇，仅供参考，欢迎⼤家阅读。服装店的实习报告 篇1

　　20xx年x⽉4⽇⾄20xx年x⽉3⽇，为期1个⽉的实习告⼀段落，在这⼀个⽉⾥，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这⼀个⽉⾥，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、⼼态上都有了⼀定程度的提升!　　在技能⽅⾯：

　　我⽐其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店⾯⽐独⽴的专卖店要⼩，只有⼀个店长，⼀个⾼营和我。因此我有机会⼀个⼈掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我⼀个⼈在店⾥上班。在这⼀个⽉⾥。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售⽬标、落实折扣活动，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当⼀名合格的店长了。这句话证明了我在这⼀个⽉中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定!是的、在技能⽅⾯，我给⾃⼰打了⼀个：优!　　在⼼态上：

　　我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的⼼态调整。我⼀向⾼傲、⽬中⽆⼈、不可⼀世。因为实习打乱了⾃⼰⼀个⽉的⼯作安排，所以⼀开始就抱着作对的⼼态去实习，第⼆天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾⽼师谈了⼼，⼜接到真维斯⼈事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把⾃⼰当成真维斯的⼀员继续实习。调整好⼼态，就发现实习充满了乐趣!我发现旭⽇集团的企业⽂化深⼊每个员⼯的⼼，发现店长很有责任⼼，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的⼏个营业员，有空就向她们学习营销⽅法及这⼏个品牌的成功因素，在这⽅⾯收获很⼤，对我将来创业受益匪浅!

　　这次实习，我学会了很多，知道了在⼯作中该如何为⼈处世，如何去向顾客推销商品，当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐⼀个多⼩时的公交去实习，这对于⼀个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是⾛过来了!

　　店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信⼼⾥暖暖的，这次实习给我最⼤的收获就是学会了服从管理!我不再是那个不可⼀世的狂⼩⼦，⾛出真维斯的我在⼼智上烙上了⼀道成熟的烙印!我失去了⼀分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒⾃⼰该怎么做!我相信这⼀分会让我越来越优秀!

　　实习结束了，但依然记得离别的那⼀幕：我们热泪满眶、这只是⼀次实习，却改变了我很多，旭⽇⽂化深深烙在我⼼⾥!我的jwe7店!服装店的实习报告 篇2

　　本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创⽴于温州。主要是以开发、设计、⽣产和销售⾼档童鞋品牌⽽享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销⽹络遍布中国各地，产品更⾛出国门，远销⾄东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设⼚，并在温州设⽴营运中⼼。经过多年的持续发展，公司不但拥有⾃⼰的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权，并依靠营销⽹络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然！此外，公司从20xx年开始涉⾜童装、包袋等⾏业，这些产品销售⽹络和原有的⽹络形成互补的趋势，使得业绩⼀路攀升！叮当猫鞋服有限公司将会以⼀流的研发中⼼、⼀流的⽣产基地、⼀流的营销⽹络、⼀流的物流体系，致⼒于构筑“⼀流的国际知名品牌总代理”这⼀平台，为所有品牌及消费者服务，为⼉童的健康成长⽽努⼒。本公司本着始终贯彻执⾏“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量⽅针。本公司现和多家⽣产型的⼚家直接代理产品，并由专⼈对来料产品进⾏质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给⼚家，公司⼀直坚持“以⼈为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的⾼素质⼈才创造宽松的环境；注重基层员⼯业务素质的培训，以“加强责任管理，提⾼品牌意识”为宗旨对员⼯进⾏培训。通过对员⼯的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最⼤限度地挖掘员⼯的潜能，来更好的实现个⼈⽬标和企业⽬标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在位。由于有良好的质量加服务，本公司已建⽴了良好的业务关系。

　　经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科⽬是⼀个很⼴的学科，所涉及的内容博⼤精深，在这短短的两年多时间⾥是⽆法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上⼯作岗位不可或缺的基⽯，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能⼒，⽤所学的知识来解决现实⼯作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销⼿段在⽣活中的重⼤作⽤。这样的转化是个艰巨⼜漫长的过程，因此我们需要⼀个可以真正操作的平台，⽽⾛出校门到社会上实习这样的⽅式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所⽤把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业⾛向社会做好准备。

　　叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全⾯推⾏“绿⾊卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推⼴健康，休闲，回归⾃然，绿⾊环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜⾊，再到店堂产品的搭配，⾳乐⽓氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂⾥⼤家的⽓氛⾮常活跃，服装也⽐其他店齐全，款式新颖。但是这⼀活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，⽣意更冷淡。所以在⽇⼦较空闲，我充分利⽤了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况⽇报表》。⽐如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账⽬，每天值⽇⽣记录MA7异动⽐分析，通过对MA7异动⽐的分析可以看出周⼀⾄周五的MA7异动⽐明显地低于周末假⽇。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独⾃⼀个⼈负责⼀个区域的点数与作帐。到后来，每个区域⼀千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店⾥每天都在更换陈列。经过⼀段时间的锻炼，我也能够独⾃为模特道具搭配并穿上整套服装。这⾥的店员都很年轻，⼤家相处得⽐较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实⾃⼰。在得到公司允许后，每天可以在店⾥开设临时学习班培训课程及早班军训，提⾼了导购素质也振奋了员⼯的⼯作热情。还从⼀些卖⾐服的⼩事中可以看出，只要能真诚地贴⼼地对待顾客，为顾客着想，就是⼀种快乐。在店⾥也遇到很多外国顾客，我⽤甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出⼤拇指对我说，“VERYGOOD！”这些都是对我⼯作的肯定，我为此感到⾃豪！五个⽉的店堂⽣活，让我学到了很多东西，充实了⾃⼰；专卖店的⼯作⼈员流失量很⼤。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实⽀柱，在5个环环相扣的领域⾥为顾客创造了价值。提供解决⽅案。⽐如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合⾝，得体⾐服的销售⼈员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训⽬标。如，

　　a、服务技能培训。

　　b、商品知识与管理培训。　　c、店务作业技能培训。　　d、思想观念培训。

　　这样，导购综合素质才有提⾼，销售业绩或服务⽔平才有更⼤的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的⼯作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建⽴情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的⼀些基本技巧：“三⽶原则”就是说在顾客距离⾃⼰还有三⽶远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，⽬光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：　　a、顾客的表情和反应，察⾔观⾊。　　b、提问要谨慎，切忌涉及到个⼈隐私。

　　c、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

　　实习是每⼀个学⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实习中了解社会、在实习中巩固知识；实习⼜是对每⼀位毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，也是我们⾛向⼯作岗位的步。

　　通过这⼏个⽉的实习，做到了锻炼和提⾼⾃⼰，尤其开拓⾃⼰的眼界，了解⼀个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的⽅向和⽬标，也许我，⼀个不谙世事、涉世不深的⼤学⽣离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼⾃⼰！服装店的实习报告 篇3

　　在就业压⼒越来越⼤，就业形势越来越严重的今天，我们⼤学⽣应该⾛出校门到社会中去。磨练⾃⼰，提⾼⾃⾝的综合素质和社会适应能⼒，开拓视野，体验社会⽣活，为⽇后在社会⽴⾜打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的⼀个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对⼤学⽣的要求，使⼤学⽣更好认识⾃我，提⾼⾃我，充实⾃我。趁着暑假，我也到社会去体验了⼀下社会⽣活，从中得到了不少经验和体会，现将暑假社会报告如下。

　　本次社会实践在从化的⼀家叫狼迪奴的流⾏服装店做营销员，因为本⼈想提升个⼈的沟通能⼒，所以相到陌⽣的环境和关于营销的⼯作，更好地了解关于营销的⼿段和技巧!⼯作需要的技能不⾼，⼤致分为以下⼏点:(1)对⼯作要热⼼。(2)要刻苦耐劳。(3)要有⼀定的营销经验。(4)遵守纪律，认真学习。(5)对待顾客要热情，做好售后服务。⼯作场所很⼤。有三家店⾯，员⼯16⼈，以⼥⽣居多，⼤部分员⼯都是⼩学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊⼈的，有的营销员⼀天能做1000元以上的单⼦，平均每⼈每天的营销额都有700元以上，⽽且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。⽩天⼏乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此⾼的营销额，让初到的我感到惊讶⼜好奇，看来我是来对地⽅了。

　　万事开头难啊!对陌⽣环境的不适应，跟陌⽣⼈打交道的⽅式不熟练，让我刚开始⼯作举步维艰。随后⼼态的调整以及对⼯作环境的熟悉才慢慢⾛上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!

　　上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了⼀个⽼员⼯(实际年龄只有⼗九岁)带我上班!但是⽼员⼯们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到⼀边，⽽他们三五成群有说有笑。没有辅导⼯作⾃然难以开展。所以第⼀天我的销售额为零。看着他们数单⼦时那得意的样⼦，内⼼有⼀种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这⼀天我都在⼀旁观察他们的⼀举⼀动。⽩天他们喜欢聊天，吃零⾷，我就在⼀边听其所说，看其所吃。⼼⾥默默记下来。晚上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的⼼理，如何快速促成交易，哪种顾客是真⼼想买东西，哪种只是试探⾏情……都要认真记下来，因为这必将会影响到我的时间⼯作是否能够顺利展开!有⼒仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第⼆天我便开始实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到⼗分惊讶，昨天还⼀声不吭，在墙⾓⽤求助的眼光看着他们开⼼的⼩伙⼦，今天就判若两⼈了，有说有笑的!很快我便融⼊了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进门，修⾝靠⾃⼰“。虽然有了别⼈的指点，但缺乏实战经验的我也时时碰壁，加上我⾼估了⾃⾝的⽔平。所以在开始的⼏天⾃信⼼⼀再受挫，仿佛⼯作也要失去了动⼒! ⼀时间找不到出⼝，犹如在⼀个密封的铁盒⼦⾥，尽管我如何挣扎都⽆法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我⿎励。她教我⾸先要有团队意识，与他们为朋友，这⾥是牵⼀发⽽动全⾝的，只要你与其中⼀位做朋友，那么你与其他⼈都做了朋友!不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观开⼼的态度去⾯对着新的⼀天，还要⽤⼼去领会伙伴们每写⼀张单⼦的成功在哪⾥，失败⼜在哪?

　　店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的⽅式，业绩也慢慢的提升起来。同时得到了⼤家的认同，与其他员⼯的关系也融洽起来，⼯作之余，⼤家也⼀起玩。

　　短短的⼀个暑假⼯就这样结束了，但他们教我的远远超过了⼀个⽉所学的。现在将它们总结如下：(1)与⼈沟通不仅要技巧，更要真⼼的付出，诚⼼的相待。没有⼈愿意与骗⼦打交道。良好的沟通不仅让⼯作可以顺利开展，同时也营造了⼀个良好的⼯作环境，让⾃⼰有良好的⼼态去开展⼯作，甚⾄还可以结交到⼀群好朋友。(2)有了⽬标与计划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能成功。(3)良好的⼼态。⼼态影响着⼈的⾏动，控制着个⼈的发展。有良好的⼼态，将抗的⼼态使⼈精⼒充沛，充满活⼒，动⼒.(4)时刻抱着希望。希望是腊⽇的梅，希望是暗夜的星。希望可以使⼀个处于深渊的⼈积极寻找出路，希望可以让⼀个⼈茫茫沙海中邂逅绿洲!

　　这次在适合实践得到的感悟与知识，不仅仅于⼯作，也于对社会的观察与体会。在这次实践了，我学到了很多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我⽇后到社会⽴⾜提供良好的动⼒，让我可以更好更快地适应社会的⽣活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风⾻我们的假期，⽩可以为我们的⽗母减轻负担，不仅仅给了我们⼀个⼯作的机会，更给予了我们⼀次体验社会，体验⽣活的机会。虽然说突然从⼀个学⽣到社会⼯作⽐较受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅⾹⾃苦寒来“。暑期⼯是磨砺，也是苦寒。⼈⽣在世，所有都难以避免遇到荆刺。我告诉⾃⼰，往后的⽇⼦⾥，⼀个⼈奔波在外，我⽤⾃⼰的双⼿摸索⼈⽣路，⽤⼼去体会⽣活。

　　于创新，以校为家，拼搏奉献，潜⼼从教，爱⽣如⼦全⼼全意为党的教育事业和祖国的下⼀代服务，为全省教育事业做出了突出贡献。服装店的实习报告 篇4　　⼀.实习单位概况

　　1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7⽉，其前⾝福建七匹狼制⾐实业有限公司成⽴于1990年6⽉。　　2.实习单位规模：属中型企业，现代化的⼯⼚按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员⼯3800余⼈。⽬前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)

　　3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同⾏业居龙头地位，是福建服装企业唯⼀上市企业。从95年起，公司率先导⼊特许经营理念，全⼒拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第⼀名。

　　4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及⾹烟，酒，茶，⽪具，房地产等多元化产业格局。服饰以⽣产男装系列⽽著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，⽪鞋等系列产品，其中⼜以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。　　5.实习单位的主要⽣产或业务流程：

　　5.1公司销售模式为⾃产⾃销。公司拥有h.k，上海，⽇本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁⽚员把布料统⼀裁出，交由⽣产车间⼤量⽣产，货品亲⾃由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有⼀部分货品是外单，全部出⼝。

　　5.2专卖店流程：营业前准备——换⼯作服，佩带⼯牌，检查仪容仪表——打扫卫⽣整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划 ——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展⽰商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢—— 营业后——帐⽬稽核——环境卫⽣——例会组织——环境清场　　6.实习单位的经营管理特点与利弊

　　6.1集团⼀直坚持“以⼈为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的⾼素质⼈才创造宽松的环境;注重基层员⼯业务素质的培训，以“加强责任管理，提⾼品牌意识”为宗旨对员⼯进⾏培训。通过对员⼯的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最⼤限度地挖掘员⼯的潜能，来更好的实现个⼈⽬标和企业⽬标的契合。　　6.2利弊

　　利：品牌优势，营销⽹络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，⽣产设备与⼯艺先进优势，客服优势。

　　弊：⼀是公司资产规模较⼩的风险。与国内优秀的服装企业相⽐，资产规模相对较⼩，抵抗风险的能⼒相对较弱，造成公司在诸如资本运营，⼈⼒资源管理等⽅⾯的⼈才不⾜。⼆是产能过剩的风险。由于服装⾏业竞争激烈，如果公司的销售能⼒和营销策划能⼒不能同步提⾼，则未来公司部分产能不能充分发挥效⽤。三是假冒产品的风险。品牌知名度提⾼后，市场上可能会出现盗⽤本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单⼀化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩⼤到⼥装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成⼀个相对全⾯的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利⽤⾃⾝的品牌优势，开设⼀些有特⾊的⽣活馆，引⼊⾃由服饰的理念，允许客户⾃⾏设计和搭配服装，由公司进⾏⽣产，让客户充分体验到⼀切由⾃⼰作主的“上帝”意识，如此⼀来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传⾃⼰的品牌形象。　　⼆.本次实习概况

　　1.培训及参观公司总部和⼯⼚

　　最初，我们参观了公司总部和⼯⼚，七匹狼⾼级休闲服⼯业园占地⾯积达 11万多平⽅⽶，是集服装开发⽣产，仓储物流，商务信息，休闲⽣活为⼀体的园林式⼯业园区，为中国境内⼀流的男装休闲服饰⽣产基地，绿化⾯积达40%，⽣产环境清洁环保，废⽓，废⽔，废⽓物，噪⾳的排放全部达标。在⼚长的讲解下，我们了解到车间的实际⽣产线与⼤学⾥的课堂是两个不同的概念。利⽤⼀天的时间，我们对⽣产线进⾏了详细的观察，并与车间⼯作⼈员的进⾏直接交流，初步了解了服装⽣产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员⼯们的⼯作热情，这使我们迅速的融⼊其中，切切实实的感受到了企业⼈⽂理念对员⼯们⼯作成绩的肯定与激励。在后⾯的实习过程中，我们渐渐的认识到在⽣产管理和⽣产运

作及沟通等⽅⾯存在的不⾜之处，在每半个⽉向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维⽅式在发⽣着变化，看问题的⾓度在发⽣着变化，分析问题的能⼒也逐步得到提⾼。服装店的实习报告 篇5

　　本公司位于叮当猫鞋服有限公司于XX年创⽴于温州。主要是以开发、设计、⽣产和销售⾼档童鞋品牌⽽享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销⽹络遍布中国各地，产品更⾛出国门，远销⾄东南亚与欧美市畅。公司于XX年投资设⼚，并在温州设⽴营运中⼼。经过多年的持续发展，公司不但拥有⾃⼰的知名品牌，还与世界著名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权(包括开发、设计、⽣产和销售)，并依靠营销⽹络优势，迅速把产品推向市场，成绩斐然!此外，公司从XX年开始涉⾜童装、包袋等⾏业，这些产品销售⽹络和原有的⽹络形成互补的趋势，使得业绩⼀路攀升! 叮当猫鞋服有限公司将会以⼀流的研发中⼼、⼀流的⽣产基地、⼀流的营销⽹络、⼀流的物流体系，致⼒于构筑“⼀流的国际知名品牌总代理”这⼀平台，为所有品牌及消费者服务，为⼉童的健康成长⽽努⼒。本公司本着始终贯彻执⾏“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量⽅针。本公司现和多家⽣产型的⼚家直接代理产品，并由专⼈对来料产品进⾏质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给⼚家，公司⼀直坚持“以⼈为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的⾼素质⼈才创造宽松的环境;注重基层员⼯业务素质的培训，以“加强责任管理，提⾼品牌意识”为宗旨对员⼯进⾏培训。通过对员⼯的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最⼤限度地挖掘员⼯的潜能，来更好的实现个⼈⽬标和企业⽬标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第⼀位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建⽴了良好的业务关系。

　　经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科⽬是⼀个很⼴的学科，所涉及的内容博⼤精深，在这短短的两年多时间⾥是⽆法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上⼯作岗位不可或缺的基⽯，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能⼒，⽤所学的知识来解决现实⼯作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销⼿段在⽣活中的重⼤作⽤，实习报告《寒假服装店实习报告1000字》。这样的转化是个艰巨⼜漫长的过程，因此我们需要⼀个可以真正操作的平台，⽽⾛出校门到社会上实习这样的⽅式就是我们所必须做的.。这不仅能让我们学有所⽤把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业⾛向社会做好准备。

　　叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全⾯推⾏“绿⾊卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推⼴健康，休闲，回归⾃然，绿⾊环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜⾊，再到店堂产品的搭配，⾳乐⽓氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂⾥⼤家的⽓氛⾮常活跃，服装也⽐其他店齐全，款式新颖。但是这⼀活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，⽣意更冷淡。所以在⽇⼦较空闲，我充分利⽤了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况⽇报表》。⽐如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管每天要作明细3本账⽬，每天值⽇⽣记录ma7异动⽐(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之⽐)分析，通过对ma7异动⽐的分析可以看出周⼀⾄周五的ma7异动⽐明显地低于周末假⽇。在叮当猫店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独⾃⼀个⼈负责⼀个区域的点数与作帐。到后来，每个区域⼀千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店⾥每天都在更换陈列。经过⼀段时间的锻炼，我也能够独⾃为模特道具搭配并穿上整套服装。这⾥的店员都很年轻，⼤家相处得⽐较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实⾃⼰。在得到公司允许后，每天可以在店⾥开设临时学习班培训课程及早班军训，提⾼了导购素质也振奋了员⼯的⼯作热情。还从⼀些卖⾐服的⼩事中可以看出，只要能真诚地贴⼼地对待顾客，为顾客着想，就是⼀种快乐。在店⾥也遇到很多外国顾客，我⽤甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出⼤拇指对我说，“very good!” 这些都是对我⼯作的肯定，我为此感到⾃豪!服装店的实习报告 篇6

　　在**服装店实习共计快⼀年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域⾥，我感到⾃⼰在产品知识的⽋缺和对这个⾏业的规则的陌⽣.于是我从对的产品开始了解，现将我这⼀年来的实习⼯作总结 在⼀个⼀个浪漫⽽寓意深刻的故事⾥，我知道了服装陈列的很多学问，⼀个故事就是⼀组个性风格的陈列⽅式，直接把设计师的创意完全⽤产品展⽰出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客⾯前体现他的风格，让每⼀个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统⼀起来。⼋⽉份的厦门，这⼏天天⽓⽐较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客⾝上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从⽽销售成交率提⾼。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每⼀组故事，让卖服装成为卖故事，卖⽂化。所以我觉得每⼀个店员要掌握他的每⼀组故事，即使在销售过程中并不⼀定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每⼀组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的⼼理。

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同⽽已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让⾃⼰的销售技巧提⾼。我觉得在⼏天的实习中我总结出如下⼏条：

　　1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售⼈员有⼀个好的精神状态，就会给顾客⼀种积极的、有活⼒的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从⽽，让顾客感到⾃⼰得到⼀种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店⾥多留些时间，总能他挑选⼀款合适的⾐服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备⼀定礼仪知识的销售⼈员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看⼀个品牌的时候，我们的销售⼈员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售⼈员素质的提升，也是品牌提升的⼀个重要的标志。精神状态好的好的销售⼈员，成交的机率⼤很多。

　　2、⾝体的准备， 如果我们有⼀个好的⾝体，我们才能保持旺盛的精⼒，才能更好的⼯作。这段时间，在卖场⾥的站⽴服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有⼀个好的⾝体，才能让我们更好的全⼒以赴的⼯作。所以强健的体魄还是⼀个有活⼒有朝⽓的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要⼀件中号的⽑⾐的时候，我不能把中号的内⾐拿给顾客，因为我不知道中号是⼏号，在我⼿忙脚乱的时候，店长把中号的内⾐拿给顾客，销售结束后，店长告诉我⽑⾐32号是⼩号，34号是中号，36号是⼤号就是这么⼀点⼩⼩的产品知识，体现的就是你是⼀个新⼿，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的客是否有购买的意向，推荐适合他的内⾐。

　　在实习中店长的⼀次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，⼀位顾客在试穿⼀件⾐服后，店长为顾客把穿在⾝上的内⾐整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，⼀种亲切的感觉，让顾客对店长产⽣好感，这就是先作好⼈，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客⾝上的内⾐做出了⼀个很中肯 的评价，然后将这件内⾐如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件⾐服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客⼀个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件⽪⾐购买了。

　　销售看起来是如此的轻松，其实在这⾥运⽤了很多销售技巧。所以销售是有⽅法有技巧的，只要⽤⼼去做，我们的销售业绩⼀定会有所提⾼的。

服装店的实习报告 篇7　　⼀.实习单位概况

　　1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7⽉，其前⾝福建七匹狼制⾐实业有限公司成⽴于1990年6⽉。　　2．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同⾏业居龙头地位，是福建服装企业唯⼀上市企业。从95年起，公司率先导⼊特许经营理念，全⼒拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第⼀名。

　　3．实习单位规模：属中型企业，现代化的⼯⼚按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员⼯3800余⼈。⽬前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

　　4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及⾹烟，酒，茶，⽪具，房地产等多元化产业格局。服饰以⽣产男装系列⽽著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，⽪鞋等系列产品，其中⼜以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。　　5．实习单位的主要⽣产或业务流程：

　　（1）专卖店流程：营业前准备——换⼯作服，佩带⼯牌，检查仪容仪表——打扫卫⽣整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展⽰商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐⽬稽核——环境卫⽣——例会组织——环境清场

　　（2）公司销售模式为⾃产⾃销。公司拥有h.k，上海，⽇本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁⽚员把布料统⼀裁出，交由⽣产车间⼤量⽣产，货品亲⾃由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有⼀部分货品是外单，全部出⼝。　　⼆．本次实习概况

　　1．培训及参观公司总部和⼯⼚

　　最初，我们参观了公司总部和⼯⼚，七匹狼⾼级休闲服⼯业园占地⾯积达11万多平⽅⽶，是集服装开发⽣产，仓储物流，商务信息，休闲⽣活为⼀体的园林式⼯业园区，为中国境内⼀流的男装休闲服饰⽣产基地，绿化⾯积达40%，⽣产环境清洁环保，废⽓，废⽔，废⽓物，噪⾳的排放全部达标。在⼚长的讲解下，我们了解到车间的实际⽣产线与⼤学⾥的课堂是两个不同的概念。利⽤⼀天的时间，我们对⽣产线进⾏了详细的观察，并与车间⼯作⼈员的进⾏直接交流，初步了解了服装⽣产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员⼯们的⼯作热情，这使我们迅速的融⼊其中，切切实实的感受到了企业⼈⽂理念对员⼯们⼯作成绩的肯定与激励。在后⾯的实习过程中，我们渐渐的认识到在⽣产管理和⽣产运作及沟通等⽅⾯存在的不⾜之处，在每半个⽉向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维⽅式在发⽣着变化，看问题的⾓度在发⽣着变化，分析问题的能⼒也逐步得到提⾼。

　　接下来的⼏天⾥，在七匹狼管理学院⾥，我们进⾏了部分课程的培训：导购员的⽇常⼯作流程，如四⼤模组，九⼤流程。营运⼯作实务。陈列技巧。⾯料知识。企业⽂化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的⾊号和款号。初步掌握了⼀些⼯作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业⽂化的认识，增强了企业的凝聚⼒和向⼼⼒。 看着步履匆匆的狼⼈，看着在不懈努⼒中已有所成就的榜样，看着搞实业的⼈⽆论从领导到普通⼯⼈都⼀样拥有的朝⽓蓬勃的精神⾯貌，我明⽩了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战⼈⽣，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把⼝号仅仅留在⼝头上，⽽是把它转换为企业理念，深深的根植于每⼀个员⼯的⼼⾥，让员⼯时刻牢记⾃⾝所代表的企业⽂化，并且以此来勉励⾃⾝的⼯作，警醒着勿忘前进的⼈们。服装店的实习报告 篇8　　专业：服装艺术设计

　　姓名：朱银洲班级：服艺专051班　　学号：23

　　指导⽼师：郭奎　　⽇期：

　　⼀．实习基本情况

　　1．实习⼈：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号　　2．实习单位：⾐恋时装（上海）有限公司　　3．实习部门：成都营业部

　　4．实习岗位：卖场销售，DP陈列　　5．实习所在地点：成都　　⼆.单位概况

　　1．单位性质：韩商独资服装公司

　　2．单位规模：总产值205万美元；⽣产服装⽀持全国30个城市并出⼝；员⼯⼈数⼀千多⼈；现中国地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；

　　3．实习单位经营状况：平均每年销售成长58%以上，20xx年出⼝额45，544，648美⾦；20xx年投资成⽴宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；20xx年上海闵⾏政府颁发企业综合效率奖；20xx年光⼤银⾏颁发企业信⽤评价“AAA”奖；20xx年中国银⾏颁发企业信⽤评价“AAA”奖；20xx年获得闵⾏区优秀贸易公司称号。　　4．单位主要产品：休闲装：ELAND，TEENIEWEENIE，　　童装：ELANDKIDS，

　　⼥装：SCOFIELD，DECO，　　男装：SCOFIELDMAN　　内⾐：EBLIN，

　　饰品：鞋，包，帽，等等。

　　5．主要⽣产业物流程：韩国ELAND集团公司设计师设计，上海法⼈⽣产管理经营运营，全国各⼤百货商场销售，出⼝。

　　6．⽣产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，⽣产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，⼈事部，财务部等等；　　7．实习单位的经营管理特点：

　　特点：知识经营，公司倡导⽤正直的⽅法创出利润，并且正确地使⽤利润，把利润还给社会；提出公司是⼈⽣地学校，⿎励在⼯作中学习；提出“ELAND⼀家⼈地概念。

　　三．个⼈实习情况及收获体会。　　1．实习内容：

　　⼯作内容：卖场销售，DP陈列

　　任务：完成卖场个⼈销售，通过卖场陈列提⾼促进销售，成都市内各卖场DP成列。　　性质：全职

　　特点：巡场陈列，与时尚流⾏紧密联系

　　业绩情况：每个⽉通过陈列使成都地区卖场美观⽣动，帮助ELAND达到销售⽬标；春节，“五⼀”超过⽬标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。　　2．收获：

　　（1）了解ELAND公司的企业经营理念：　　企业要创出利润，并正确使⽤利润；　　企业应⽤正直的⽅法创出利润；　　公司是⼈⽣的学校；　　企业运营是为了顾客。

　　（2）了解服装公司的⽣产经营情况；　　了解服装公司内部管理情况；

　　（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；　　（4）了解服装⾯料知识；

　　（5）了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A　　（6）了解公司货品知识：

　　ELAND分为四个系列：校园经典，校园运动，野营，滑雪；

　　SCOFIELD分为⼆个系列：SCOTTISH经典传统，FIELD浪漫淑⼥；　　货号由年份，季节，款式，款号组成。　　（7）学会卖场营业知识；

　　学会卖场货品管理；　　学会卖场⼈员管理；

　　（8）学会卖场报表统计计算制作：

　　⽇报表，周间表，差差表，⽉盘点表，结算单⼦等。　　（9）学会卖场陈列⼯作　　A．商品的多样化陈列

　　（1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。　　（2）服装、配件品相结合。

　　（3）陈列⾯形成深浅有序、错落有致的效果。

　　（4）合理布置叠放的商品，产⽣以颜⾊⾊块和⽴体图案来分割整个陈列⾯的效果。　　B．商品搭配陈列的准则：

　　（1）搭配上装陈列时⼀般是3件，下装为2件。　　（2）保持简洁、⾃然的风格，切勿累赘、臃肿。

　　（3）尽量使搭配展⽰的每⼀件服装都得到充分、直接的展⽰，以便使消费者进⾏选择。　　（4）合理使⽤配饰品。　　C．商品的重复陈列

　　（1）商品款式不⾜时，可选⽤已陈列的款式补⾜，器架勿留空位。

　　（2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。　　D．叠装陈列规范

　　（1）同季、同类、同系列产品陈列与统⼀区域单元。　　（2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。　　（3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。

　　（4）下装经折叠后应展⽰尾袋、腰部、跨位等部位的⼯艺细节和特征。　　（5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。

　　（6）叠装有效陈列⾼度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展⽰。尤其避免在店铺的死⾓、暗⾓展⽰、陈列深⾊调的服装，可频繁改变服装的展⽰位置，以免造成滞销。

　　（7）若缺货或短⾊，可找不同款式但同系列且颜⾊相近的货品垫底。

　　（8）层板之间陈列的商品，为取放⽅便不宜叠放过多，上部需留有三分之⼀的空间。　　（9）可利⽤折⾐板辅助折叠，折⾐板尺⼨为：27cm*33cm。　　（10）上⾐类折叠后的长宽⽐例约为1：1.3。

　　（11）层板上折叠陈列的同款同⾊的服装，从上⾄下尺⼨应从⼩到⼤。

　　（12）五袋裤的折法⼀般将⼀条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的⽴体感。　　（13）有裤线（休闲西裤）的裤⼦折后，裤线应在⼀条纵线上。　　（14）⼀般上装折后应整齐划⼀，胸前有标志的应显露出来。　　（15）有图案的上装，图案从上⾄下应整齐相连。

　　（16）折后应对整列服装进⾏整理，挂牌等物品应藏于⾐内。

　　（17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。⼀般以货架、柜台为单位独⽴分区。　　（18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展⽰及海报配合。

　　（19）避免滞销货品的单⼀叠装展⽰。应考虑在就近位配搭重复挂装展⽰。　　（20）叠装的⾊块渐变序列应依据顾客流向，⾃外场向场内由浅⾄深。

　　（21）需注意各展⽰单位内的⾊块间隔、渐变和对⽐（运⽤彩虹/琴键/近似效应）

　　（22）过季节或减价货品叠装应规划有独⽴区域，并以专门器架陈列展⽰，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。

　　（23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全⾝或半⾝模特展⽰其中具有代表性款式或展⽰其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。　　E．横向挂装陈列规范

　　（1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同⾊彩及尺码）

　　（2）挂件应保持整洁，⽆折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。　　纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

　　（3）⽆对襟罗纹针织服装，挂装时⾐架务必从下摆⼝探⼊。

　　（4）问号原则：顾客⾃⼊⼝处步⼊店堂内，从主流向视⾓观察到的⾐架钩缺⼝朝向⼀律向内或向左。　　（5）同⼀展⽰区域内，不得同时使⽤不同种类的上装⾐架或下装⾐架。

　　（6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展⽰⽅式的配合使⽤，如正⾯挂或叠装等，以避免造成视觉压⼒。　　（7）同⼀展⽰区域内，同款下装不得同时正⾯夹挂和侧⾯夹挂。

　　（8）同⼀展⽰区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展⽰区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。　　（9）挂装尺码序列应为：⾃前向后，由⼩码⾄⼤码；⾃外向内，由⼩码⾄⼤码。　　（10）同⼀挂件和挂钩上每⼀挂装间距3cm。

　　（11）当套装搭配衬⾐展⽰时，⼀般将其中长裤侧⾯夹挂。

　　（12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全⾼或半⾝模特展⽰侧列挂装中由代表性的款式或其组合。　　（13）挂在⾐架上的⾐服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳⼦。　　（14）从左⾄右，尺⼨应从⼩⾄⼤。　　F．正⾯挂装（FACE⾯）陈列规范

　　（1）正列式挂装⾊彩渐变从外向内，从前向后，由浅⾄深。

　　（2）挂装⽔平⽅向向⾊调渐变应依据顾客流向视⾓，⾃外场向内场，由浅⾄深。

　　（3）避免滞销货品单⼀的挂件展⽰，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显⽰出搭配格调。　　（4）同类、同系列货品应⾸先计划挂件在同⼀展⽰区域内。男⼥服饰群应明确界定并分列挂⽰。　　（5）过季品挂件应选择独⽴区域单元进⾏挂列。　　（6）遵循问号原则。

　　（7）服装排列时应从前⾄后，尺⼨应从⼩⾄⼤。　　G．配件品的陈列规范

　　（1）选⽤固定的整块⾯积强⾯进⾏展⽰，可安排在收银台旁边，以⽅便顾客连带购买。　　（2）同⼀款式或同⼀系列的商品应在⼀起展⽰。　　（3）重复陈列可以产⽣强烈的视觉冲击。

　　（4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。　　（5）可⽤于模特的搭配陈列。

　　（6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。　　H．店铺陈列的保持与更新

　　（1）变更产品原先的展⽰⽅式并局部或全部互换位置。

　　（2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配⽅案及橱窗展⽰。　　（3）每三天更换⼀次模特⽀架及挂装区服饰组合搭配效果。

　　（4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成⾊块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

　　（5）专项促销：有重点地重新布置展⽰，并挂⽰专题标志或POP，营造特种⽓氛。　　（6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。　　（7）必要的硬件维修、翻新、整改。

　　（8）采⽤新型道具和硬件配置，营造新的展⽰格局和陈列效果。　　（9）播放新的背景⾳乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。

　　（10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图⽂、签名或其他促销物品。

　　（11）男⼥服饰区⽅位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。　　I．店⾯⼈员的陈列培训管理和沟通

　　（1）定期对服装店铺的营业员进⾏基本的陈列知识、服装搭配⽅法、道具摆放⽅式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。

　　（2）业员⽅⾯要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展⽰的进步，更能增加销售，达到陈列的最终⽬的。　　J．卖场的构成与陈列重点　　（1）原始陈列重点

　　顾客⼀步⼊卖场，最先映⼊眼中的便是陈列中⼼——展台。作为卖场最重要的展⽰区域，应尽量使⽤具有品牌特⾊的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统⼀，体现主题。颜⾊不能太杂，款式不能太单调，模特⾝上应尽量⽤到配饰（包，帽，⽪带等），模特姿势要有造型，裤筒要有⽴体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加⽣动、⽴体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推⼴主题和品牌定位为⽬的。　　（2）卖场整体陈列

　　卖场整体陈列是将顾客吸引到⾃⼰店铺的第⼀张牌，所以卖场的整体陈列，风格、⾊彩等是吸引顾客的第⼀站。　　（3）卖场通道陈列重点

　　⾯对通道的样品陈列最终要的是营造⼴告效果，因此要把商品中最具魅⼒的商品尽量地加以展⽰，应努⼒让顾客喜欢该店的展⽰⽽不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。　　K．⾊彩要素在陈列中的作⽤　　①依光谱⾊彩排列

　　红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把⽩、⿊、褐⾊等明亮度较⾼的颜⾊排在左侧。彩虹七⾊排列是⼤家熟悉的，令⼈有亲切感，也是最好的⼀种配置⽅式。　　②以明亮度⾼低来排列

　　如果同⾊商品中有明亮度⾼低之分，可以把明亮度⾼的商品放在上⽅，明亮度低的放在下⽅，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜⾊相同、明亮度不同的商品时，采⽤此法配置是最理想的⼀种形式。　　③暖⾊与冷⾊配置

　　④以暖⾊、冷⾊、中性⾊、⽩、⿊、褐的顺序分类排列。类似⾊依明度⾼低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对⽐感。　　L．陈列的表现视⾓与审美取向　　①服装陈列的表现视⾓

　　介绍产品本⾝：⾊彩、造型、质料等；　　介绍活动⽅式：娱乐节⽬、⽣活层⾯等；　　介绍⽣活⽅式：⽤途、功能、价格等；　　强调商店印象：利⽤商品以外的元素；　　场景式：与商品有关的实际⽣活情况；　　偶发式：与商品⽆关的象征性幻象；

　　综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、⾼雅、可爱等；　　不同性别式：男性化、⼥性化。　　②陈列的审美取向要素

　　设⽴陈列的焦点。每⼀展⾯上，率先吸引注意⼒的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。⾊彩对⽐强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意⼒，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显⽰每⼀展⽰⾯的中⼼“卖点”。　　③加强⾊彩的对⽐和渐变

　　在服装陈列展⽰中较多运⽤冷暖⾊调、明暗度对⽐设定展⽰⾯焦点，或营造货品陈列的⾊彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击⼒。使顾客产⽣符合⼼理和?

　　⼆.单位概况1．单位性质：韩商独资服装公司2．单位规模：总产值205万美元；⽣产服装⽀持全国30个城市并出⼝；员⼯⼈数⼀千多⼈；现中国地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；

　　橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?BR>④陈列⾯的平衡性

　　陈列⾯通常以⾊块、形体和数量的合理组合，构成平衡的视觉表现。⼀般冷⾊调、深⾊调等固态的⼤⾊块组合较多地应⽤于平衡展开的底部。　　⑤重复效应

　　两种形式：⼀为同款服饰以单⼀叠或挂装⽅式陈列；⽽为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他⽅式在相近位组合展⽰。

　　重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和⾊块、⾊调的构成效果。注重统⼀和对⽐，同时⾼效地灵活运⽤空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击⼒。　　⑥序列效应

　　依次以季节、系列、性别、款号、⾊系、尺码来进⾏货品分类，并设定相关颜⾊和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。　　3.实习单位的评价

　　⾐恋时装（上海）有限公司西南华中办事处于20xx年9⽉在成都成⽴，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理成都、重庆、长沙、武汉、南昌、昆明、贵阳、⼴州、深圳等地区。成都现有ELAND卖场6个，SCOFIELD卖场2个，计划今年上半年开TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天两家店;及周围⼆级城市进⾏开店;计划新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区平均每⽉⼀家新开店；今年销售额⽐去年同期增长130%。ELAND在各商场楼层排名平均每⽉均为商场前三名。

　　就陈列⽅⾯，成都地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建⽴DP道具仓库，集中管理西

南华中地区各城市，节省各城市DP道具需从上海发货的时间、费⽤。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向上海地区、韩国本部优秀卖场陈列学习。同时，要做好系统培训资料，对其他地区DP⼩姐进⾏系统培训。平时，要对卖场营业员随时进⾏货品、⾯料、搭配等知识的培训。

　　四．建议和意见：

　　西南华中办事处的发展需要时间，建⽴完善系统的各管理部门，⼈员⽅⾯也需加强培训，分⼯明确，更加完善。服装店的实习报告 篇9

　　本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年建⽴于温州。紧张是以开辟、计划、出产和销售⾼档童鞋品牌⽽享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销收集遍及中国各地，产品更⾛出国门，远销⾄东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设⼚，并在温州建⽴营运中间。经过议定多年的连续成长，公司不但具有本⾝的驰名品牌，还与全国驰名品牌公司互助，获得了多个国际品牌的总代办权（包括开辟、计划、出产和销售），并依靠营销收集优势，敏捷把产品推向市场，成绩斐然！别的，公司从20xx年⼊⼿下⼿涉⾜童装、包袋等⾏业，这些产品销售收集和原本的收集构成互补的趋势，使得事迹⼀路爬升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以⼀流的研发中间、⼀流的出产基地、⼀流的营销收集、⼀流的物流系统，致⼒于构筑“⼀流的国际驰名品牌总代办”这⼀平台，为扫数品牌及消耗者办事，为⼉童的健康成长⽽竭⼒。本公司本着始终贯彻履⾏“顾客的如意是我们永久的追求”为质量⽬标。本公司现和多家出产型的⼚家直接代办产品，并由专⼈对来料产品进⾏质量查验，如发觉有产品不良现象可扫数退还给⼚家，公司⼀贯坚定“以⼯钱本”的企业策划原则：为科研开辟，市场营销，策划办理等范畴的⾼本质⼈才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以“加强责任办理，进步品牌意识”为主旨对员⼯进⾏培训。经过议定对员⼯的有效⿎励来富裕阐扬他们的⾃动性、⾃动性和创设性，以最⼤限度地开掘员⼯的潜能，来更好的兑现个⼈⽬标和企业⽬标的符合。这公司的策划理念是：质量和办事是策划的重中之重、把顾客放在第⼀名。 因为有精良的质量加办事，本公司已建⽴了精良的交易⼲系。

　　经过议定了两年多的在校进修，我初步把握了市场营销专业的根本知识和根本专业技巧，这个科⽬是⼀个很⼴的学科，所触及的内容博⼤博识，在这短短的两年多时候⾥是没法完全理解的。尽管如此，我们所学的这些东西倒是踏上⼯作岗亭不可或缺的基⽯，这要求我们不但必要结壮的表⾯知识还必要实际操纵本领，⽤所学的知识来办理实际⼯作上的题⽬，把表⾯付诸于实践，真正把握市场营销伎俩在糊⼝⽣涯中的庞⾼⽂⽤。如许的转化是个艰巨⼜良久的进程，是以我们必要⼀个可以真正操纵的平台，⽽⾛出校门到社会上练习如许的⽅法便是我们所必须做的。这不但能让我们学有所⽤把讲义知识转化为专业技巧，还可觉得我们毕业⾛向社会做好筹办。

　　叮当猫鞋服店的时候新年⽅才过完，年后周全践诺“绿⾊卖场”及“百分百顾客如意办事”活动。在终端卖场中推⾏健康，休闲，回归天然，绿⾊环保的空间和办道理念。这个活动很珍视摆设：从配合的产品，店堂的装潢，道具的配置设备摆设，光芒的⾊彩，再到店堂产品的搭配，⾳乐氛围的营建，优良的办事，到位的信息反馈系统，店堂⾥⼤家的氛围特别活泼，打扮也⽐其他店齐备，格式新鲜。可是这⼀活动并异国拉动销售额的增加，还是处于销售难的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，买卖更冷漠。所以在⽇⼦较空隙，我富裕利⽤了空隙的时候学会了收银和仓管，能够谙练操纵收银的两个电脑系统，填写《营运表⾯⽇报表》。⽐如：收银员每天必须打3T德律风回访，做历史性消耗记录；导购要求必须做客户记录，当真填写客户资料卡，利于成长VIP客户；仓管每天要作明细3本账⽬，每天值⽇⽣记录MA7异动⽐（指近来7天内均匀每天的销售事迹和当天的销售事迹之⽐）分析，经过议定对MA7异动⽐的分析可以看出周⼀⾄周五的MA7异动⽐明显地低于周末假⽇。在叮当猫店组长给了我富裕熬炼的机遇，让我每天独⾃⼀个⼈当真⼀个地区的点数与作帐。到其后，每个地区⼀千多件货品，另有凡是性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确结束。店⾥每天都在调换摆设。经过议定⼀段时候的熬炼，我也能够独⾃为模特道具搭配并穿上整套打扮。这⾥的店员都很年青，⼤家相处得⽐较和谐，在销售淡季时，向有经验的导购进修知识来富裕本⾝。在获得公司允许后，每天可以在店⾥开设临时进修班培训课程赶早班军训，进步了导购本质也奋发了员⼯的⼯作热忱。还从⼀些卖⾐服的⼩事中可以看出，只要能朴拙地贴⼼肠对待顾客，为顾客着想，便是⼀种⾼兴。在店⾥也碰到很多外国顾客，我⽤⽢甜的笑容和真诚的办事来欢迎他们，他们都会伸出⼤拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我⼯作的必定，我为此感触骄傲！ 五个⽉的店堂糊⼝⽣涯，让我学到了很多东西，富裕了本⾝；专卖店的⼯作⼈员流失量很⼤。可是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚固⽀柱，在5个环环相扣的范畴⾥为顾客创设了代价。 供给办理⽅案。⽐如，作为店长，只是包管销售的打扮质量精良是不敷的。你必须雇佣能够救助顾客找到称⾝，得体⾐服的销售⼈员，他们需具有充裕的专业知识，并供给专业知识；如雇佣专业的成⾐随时候命，为顾客供给送货办事，并且乐于接纳特别的订单。固然，必须让导购经过议定每期的培训；肯定培训⽬标。如，　　a、办事技巧培训。

　　b、商品知识与办理培训。　　c、店务功课技巧培训。　　d、思维见解培训。

　　 如许， 导购综合本质才有进步，销售事迹或办事程度才有更⼤的提拔，更能利于培养团队精神。 真正恭敬顾客。要有⾃动的⼯作⽴场，商品整齐，摆放公道，有商品标价单。明码实价。 和顾客建⽴感情关联。给顾客挨近，喜好和相信的感触。熟记挨近顾客的⼀些根本技巧：“三⽶原则”便是说在顾客间隔本⾝另有三⽶远的时候便可以和顾客打号召，微笑，⽬光兵⼽。⾃动与顾客打号召。导购员也应注意：　　a、顾客的⼼情和反响，察⾔观⾊。　　b、发问要谨慎，切忌触及到个⼈隐私。

　　c、与顾客交换的间隔，不宜过近也不宜过远。

　　练习是每个门⽣必须具有的⼀段经历，它使我们在实践中明⽩社会、在实践中巩固知识；练习⼜是对每⼀名毕业⽣专业知识的⼀种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识，既⼴阔了视野，⼜增加了见地，为我们以掉队⼀步⾛向社会打下坚固的根本，也是我们⾛向⼯作岗亭的第⼀步。

　　经过议定这⼏个⽉的练习，做到了熬炼和进步本⾝，特别开辟本⾝的眼界，明⽩⼀个不曾明⽩的环境，这让我收获颇丰。与此同时，也更加明了和必定今后进修的⽅向和⽬标，⼤略我，⼀个不谙世事、涉世不深的⼤门⽣离成熟另有间隔，这更⿎励我要连续地进修，熬炼本⾝！服装店的实习报告 篇10

　　现在我就对这三个⽉的实习做⼀个⼯作⼩结，希望这篇服装店财务会计可以供⼤家作为参考的范例。⾸先介绍⼀下我的实习单位：　　⼀、实习单位概况

　　1、实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7⽉，其前⾝福建七匹狼制⾐实业有限公司成⽴于1990年6⽉。　　2、实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同⾏业居龙头地位，是福建服装企业唯⼀上市企业。从95年起，公司率先导⼊特许经营理念，全⼒拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第⼀名。

　　3、实习单位规模：属中型企业，现代化的⼯⼚按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员⼯3800余⼈。⽬前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

　　4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及⾹烟，酒，茶，⽪具，房地产等多元化产业格局。服饰以⽣产男装系列⽽著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，⽪鞋等系列产品，其中⼜以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。　　⼆、本次实习概况

　　服装店财务会计培训及参观公司总部和⼯⼚。最初，我们参观了公司总部和⼯⼚，七匹狼⾼级休闲服⼯业园占地⾯积达11万多平⽅⽶，是集服装开发⽣产，仓储物流，商务信息，休闲⽣活为⼀体的园林式⼯业园区，为中国境内⼀流的男装休闲服饰⽣产基地，绿化⾯积达40%，⽣产环境清洁环保，废⽓，废⽔，废⽓物，噪⾳的排放全部达标。在⼚长的讲解下，我们了解到车间的实际⽣产线与⼤学⾥的课堂是两个不同的概念。　　利⽤⼀天的时间，我们对⽣产线进⾏了详细的观察，并与车间⼯作⼈员的进⾏直接交流，初步了解了服装⽣产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员⼯们的⼯作热情，这使我们迅速的融⼊其中，切切实实的感受到了企业⼈⽂理念对员⼯们⼯作成绩的肯定与激励。在后⾯的实习过程中，我们渐渐的认识到在⽣产管理和⽣产运作及沟通等⽅⾯存在的不⾜之处，在每半个⽉向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维⽅式在发⽣着变化，看问题的⾓度在发⽣着变化，分析问题的能⼒也逐步得到提⾼。

　　接下来的⼏天⾥，在七匹狼管理学院⾥，我们进⾏了部分课程的培训：财务会计的⽇常⼯作流程，如四⼤模组，财务会计九⼤流程。财务会计

营运⼯作实务。陈列技巧。⾯料知识。企业⽂化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的⾊号和款号。初步掌握了⼀些财务会计⼯作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业⽂化的认识，增强了企业的凝聚⼒和向⼼⼒。

　　看着步履匆匆的狼⼈，看着在不懈努⼒中已有所成就的榜样，看着搞实业的⼈⽆论从领导到普通⼯⼈都⼀样拥有的朝⽓蓬勃的精神⾯貌，我明⽩了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战⼈⽣，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把⼝号仅仅留在⼝头上，⽽是把它转换为企业理念，深深的根植于每⼀个员⼯的⼼⾥，让员⼯时刻牢记⾃⾝所代表的企业⽂化，并且以此来勉励⾃⾝的⼯作，警醒着勿忘前进的⼈们。　　三、实习总结

　　3个⽉的服装店财务会计实习⽣活，⼗分感谢七匹狼对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，⽆论是对现在的⾃⼰还是将来的⾃⼰都是有所裨益的，感觉⾃⼰真的是很幸运。在这⾥，我能够有机会通过实践来加深⾃⼰的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运⽤于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了⾃⾝的意志，得到了真正的锻炼。

　　学到了许多为⼈处世的道理与⽅法，学会了和善待⼈，也学会了时刻勉励⾃⼰，使⾃⼰始终保持⾃强不息的良好⼼态！这也让我明⽩了许多事情，了解到⽣存的艰⾟，⼯作的⾟苦，端正了⾃⼰以前那种不珍惜别⼈劳动的不良⼼态，也明⽩了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融⼊社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运⽤，不断地提⾼⾃⼰的素质，锻炼⾃⼰的能⼒，使⾃⼰在激烈的竞争中⽴于不败之地。

【服装店的实习报告10篇】