营销中心薪酬及考核办法

为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。

一、适用对象

本方案适用于营销中心各部门。

二、薪酬结构

基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励

三、薪酬部分

职位 职级 基本工资 试用期 月绩效工资 试用期 正式期 正式期 一级 经理级 二级 三级 一级 主管级 二级 三级 一级 专贝级 二级 送货司机 特殊岗位 原则上在相应等级基础上上浮一级确定基础工资或实行谈判薪酬，但不能超过该岗位的最高等级薪酬。 注：1、特殊岗位，如平面设计，电商岗位，自媒体岗位； 2、基本工资根据出勤天数计算，不参与绩效考核； 3、兼职销售人员不定销售任务，无基本工资，但享受销售提成和新客户开发奖。

四、绩效考核部分

(-)销售部提成方案

1、办事处或大区销售人员提成系数

月度销售额达成率及提成系数 产品类别 <60% 鲜冻羊肉 ≥60%<70% 0.7 ≥70%<80% 0.8 ≥80%<100% 0.9 ≥100% 按任务达成比例 0 说明：

（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油

脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；

（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；

（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回

款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；

（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成,

不计入当月销售任务；

（5）代工产品计入销售任务。

3、公司销售内勤和送货司机提成方案

月度销售额达成率及绩效提成 产品类别 <60%

所有品类 ≥60%<70% 1000 ≥70%<80% 2000 ≥80%<100% 3000 ≥100% 4000 0 说明：

（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成； （2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以

上的，按送货吨数占比分配奖金。

4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。 （二）、市场部考核方案 1、市场部经理 关键指标（KPI） 总体销售任务达成率 策划方案成功率 考核标准 达成率二当月回款/当月销售额 成功率二成功次数/策划次数 成功率二评分值/100 分值 得分 考核人/数据提供 营销副总财务部 30 20 营销副总 活动小组

推广活动效果评分 20 推广活动费用控制率 每超1%,扣5分 20 营销副总 未按时保质完成一次扣5分，上级交代的其他任务 营销副总 10 扣完为止 注：1、推广活动费用控制率二实际推广费用/计划推广费用*100% 2、月收入二基础工资+绩效工资，其中基础工资与考核工资按2:1设置，试用期间亦同；实际绩效工资二（KP1得分/100）*考核工资。 2、平面设计师

关键指标（KPI） 考核标准 分值 得分 考核人 市场部经理 总体销售任务达成达成率二当月回款/当月销售额 率 设计方案满意度 满意度二满意人数/评估小组人数 30 /财务部 30 评估小组 设计方案提交及时及时率二及时提交次数/方案设计市场部经理 30 率 次数 上级交代的其他任未按时保质完成一次扣5分，扣市场部经理 10 完为止 务 注：月收入二基础工资+绩效工资，其中基制期间亦H工资与考核工资按2:1设置，试用效工同；实际绩效工资二（KP1得分/100）*绩 资。 3、电商人员考核方案（待定）

（1）电商部经理 （2）美工 （3）主播 （4）客服 （5）摄影师

五、新客户开发奖

为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：

1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户； 2、奖励金额：一次性奖励500元/个

3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外； 4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人； 5、该项奖励亦适用于兼职销售人员

6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名

称、联系人、具体地址和联系方式。

六、考核结果运用

（一）根据考核结果，实行浮动工资制和升降级制度，销售经理、主管、业务员季度内连续三个月所负责区域市场总销售额超过所定任务的，等级上调一级,基础薪酬亦做相应调整;季度内连续三个月所负责区域市场总体销售额低于当年月度销售任务60%的,则执行下一等级基础薪酬，如果该基础薪酬为该职等的最低等级薪酬，则职务下调一级,同时基础薪酬相应下调一级，二级业务员则视情况实行转岗或解除劳动合同，不再下调工资等级；

（二）年度内综合表现优秀的员工由营销中心建议晋升职务的，提交人力资源部审核同意后，报公司批准，任命新的职务。

七、年终奖设定及分配办法

1、年终奖设定

年度销售额达成率及绩效奖金 产品类别 <60%

所有品类 ≥60%<70% 15万 ≥70%<80% 20万 ≥80%<100% 25万 ≥100% 30万 0 2、分配办法

营销副总依据部门或区域的销售业绩、利润贡献率及年度表现等指标提出具体分配 方案，报总经理审批；

3、营销中心人员年度内离职或调离公司其他部门，不再享受年终奖励。

4、营销副总的年终奖按照与公司签订的业绩合同执行，不再参与上述年终奖的分配。

八、绩效工资及年终奖发放时间

月绩效工资发放时间为次月25日，年终奖发放时间为次年元月25日，遇节假日顺延。

九、附则

1、本薪酬及考核办法由营销中心负责解释、修改，经人力资源部、财务部审核,报总经理审批； 2、电商部和自媒体部考核方案待部门人员健全后另行制定;

3、由于公司为初创期，人员尚不到位，市场多为空白，第六条考核结果应用第一

款暂缓适用;

4本办法自2024年1月1日起试行。