小鹅通产品分析报告

小鹅通产品分析报告之前罗振宇个人脱口秀逻辑思维的上线，引领了一波国内知识付费行业的潮流，之后的混沌大学、知乎、分答等等一大波玩家纷纷加入知识付费大潮之中，几年的时间知识付费这个风口没有过去，而是在稳步提升之中，这其中也不断涌现出一些优秀的产品。本文通过知识付费行业简析、主流知识付费工具分析以及小鹅通产品分析三个维度，看一看小鹅通在知识工具行业布局的优与劣。一、知识付费行业简析1用户、需求、场景，构建知识付费核心模式需求：随着互联网化不断发展尤其是移动互联网时代的不断迭代，伴随而来年轻一代逐渐成为社会主力军，碎片化时间提升个人能力，提升年轻一代职场竞争力的需求不断被挖掘。同时，在某一个或多个领域拥有一技之长的意见领袖也希望通过互联网化的方式实现个人的价值释放。随之而来的衍生出知识付费的潜在需求。用户：知识付费，本质来说就是拥有知识的一方（可以称为知识领袖），通过互联网化的方式将自己的知识或经验分享给希望通过学习提升的一方（可以称为知识受众）。正是有了知识领袖和知识受众的存在，才衍生出了知识付费的双向诉求。对于知识受众来说，希望通过互联网化的方式，学习并提升个人能力，提升社会竞争力。而对于知识领袖来说，通过互联网化的方式，可以将自己在某一领域的认知或经验传播给知识受众，在自我价值得到体现的同时也可以实现知识变现，获取收益。场景：知识付费本质来说并不是最近几年的新物种，在PC互联网时代就已经有了各种网课的存在，当然之前的网课受限于网络带宽、PC终端以及课程内容的限制，仅仅在某一部分用户中得以流行。随着互联网、移动终端以及科技的发展，逐渐衍生出了多样的知识产品、碎片化时间学习的知识付费场景。用户通常通过移动终端，在通勤或简短的时间周期内，即可学习到对自己有用的知识。将原有需要长时间学习的知识拆解成可快速学习的知识点，让用户在碎片化时间通过移动终端进行学习的场景是近几年知识付费场景与之前不同的关键。1知识付费的本质上面提到了知识付费行业用户、需求、场景的核心三要素，构成知识付费的核心一定是供需双方的存在，本质来说：知识付费行业与传统的中介平台一样，通过平台促成知识领袖与知识受众的链接，让双方分别获取到各自想要的东西。1知识付费的主流模式如同知识付费本质，知识付费行业的入局玩家需要做的就是帮助知识领袖与知识受众完成链接。让知识领袖找到跟多受众，实现知识领袖自我价值的释放；让知识受众找到知识领袖，学到对自己能力提升有用的东西。市面上主流的玩家如得到、知乎、分答等等都是这样一种模式，通过搭建一个知识平台，帮助双方用户实现连接，这样的模式类似于电商的C2C模式。然而在主流平台的知识领袖往往都是网红或大V，拥有了一定影响力的人。但是无法满足一部分有能力的小众人群去实现个人价值的释放。有一类产品就看中了这样的一个群体，通过工具化的产品帮助一部分用户去实现自我价值的释放。二、主流知识付费工具分析引艾瑞咨询2018年中国在线知识付费产品图谱，作为技术支持的知识付费工具，为更多个人知识领袖提供了知识变现的途径。以下通过目前市面上比较主流的三大知识付费工具小鹅通、千聊、荔枝微课的对比，来看一看不同工具的相对优势。千聊：作为一款腾讯系的知识付费平台，在构建知识付费平台的同时，还为知识领袖提供知识变现的工具。准确来说，千聊并非一款完全的知识付费工具，而是基于知识付费平台，以直播、微信为媒介，帮助知识领袖搭建自己的知识变现平台，同时也帮助知识受众找到符合诉求的知识产品及服务。荔枝微课：与千聊一样，产品定位与平台+工具，同时服务于知识领袖与知识受众。相对于千聊来说，在帮助知识领袖变现上，提供了更多的功能与工具，让知识领袖可以丰富知识变现的玩法。小鹅通：作为本文主要分析的产品，小鹅通与千聊和荔枝微课有所不同，小鹅通仅面向知识领袖服务，通过多样化的工具，为知识领袖提供知识变现的全闭环服务。通过低成本可定制的工具，让知识领袖实现多种知识产品、服务的组合。在知识付费工具的这个垂直化方向，更为专业。对于知识领袖来说，相对于千聊和荔枝微课，小鹅通还是拥有一定的门槛：功能付费服务。与平台+工具的定位不一样，作为纯工具产品的定位，通过对知识领袖收费的商业模式也是小鹅通可以发展出更多功能更多解决方案的前提，成本与效果是成正比的，否则没有收入的小鹅通也无法持续提供更好的功能和更好的服务。下面将对小鹅通进行深入解析，看一看小鹅通是如何通过功能与服务助力知识领袖实现知识变现全流程的。三、小鹅通：打造全方位知识变现体系小鹅通，正是为了帮助知识领袖实现自我价值释放而成立的，可以说是2B的产品。通过为知识领袖提供工具等全流程的知识变现，帮助更多有志于通过分享个人认知与经验的知识领袖进行知识价值的变现。3小鹅通的核心竞争力：帮助知识领袖实现跨越式增长