国际贸易实习报告

认识实习报告

题 目 ＿武汉科技大学文法与经济学院认识实习报告＿

学 院 ＿文法与经济学院＿

专 业 ＿国际经济与贸易＿

学 号 ＿200906111005

学生姓名 ＿＿李有杰＿＿＿＿

指导教师 ＿＿徐仙明＿＿＿＿

日 期 ＿2011年7月29日

附录二：认识实习日志

武汉科技大学文法与经济学院认识实习日志

姓名：李有杰 专业：国际经济与贸易 学号：200906111005

实习时间（2011

附录三：认识实习报告

武汉科技大学文法与经济学院认识实习报告

一、实习目的、要求

本次在永生苗木种植责任有限公司实习的主要目的是了解贸易中所需要的基本知识和专业术语，了解一项基本的贸易所需的流程。

二、实习时间地点

我于2011年七月十一日到乐都永盛苗木种植责任有限公司进行为期十八天的实习。

三、实习单位简介

该公司的主要业务是针对政府下放的绿化指标，主要在荒山，高速公路，及国家一些特定的保护区域进行绿化，积极响应国家绿化政策，在美化我们的环境的同时还为当地的农民带来了不错的经济收入。公司成立于2007年，至今已有四年的发展历程，在此过程中也经历了一些譬如说消息有误或者预算远远超支的情况，但是在公司所有员工的努力和坚持中该公司逐步强大起来了，并且经营模式也有了很大的变动。该公司运转的主要机制为了解国家和政府的事实政策，在获得第一手信息后马上参加某项工程的竞标会，以合适的竞标价得到该项目，然后再根据该项目的具体要求从农户手中收购绿化所用的苗木，所涉及的苗木包括沙棘，枸杞，连翘，珍珠梅，小松树，榆树，小白杨等，然后选择事宜的时间温度，或将植被的栽培工作再承包给小承包商或自行进行植被的栽培工作，资金的运转情况是先从银行贷款，在整个项目完成验工收到项目款项之后在还贷，整个公司目前的经营状况非常不错，该公司本年的工作目标是发展成为青海省乃至西部三省最大的植被绿化公司。

四、实习内容

在第一天进入公司后，我就非常激动，因为我深知这家公司给当地的农民所带来的经济效益是非常大的，原先，该地区的农作物主要以马铃薯，萝卜，大白菜为主，农民的收入水平不是太高，而且这些经济作物的劳动强度也比较大，但是自从该公司的规模不断地壮大，引领该地区的农民改变以往的单一的经济作物，改种珍珠梅，连翘等环境适应性强的苗木，我也了解到，在实行这一转变时候，农民的收入不仅比以前大大增加，劳动强度也大大降低，农民有了更多的时间去从事其他的工作。公司并非是想象中的那种占地面积很大的那种，同时告诉我，像这种公司其实不需要有一个固定的写字楼，因为我们的工作大多数都是在外面完成的，所以，该公司对员工的要求是善于沟通，善于收集信息，而我想，这也是对自己的一次提升，毕竟沟通在任何工作中都是最重要的。在工作的第一天里，我主要是学习了公司以前做过的一些项目，通过学习，我了解到，做这份工作，不仅要有很好的沟通能力，还要对我们所涉及的这些苗木也有所了解，包括生长周期，事宜的生长环境和苗木的成本，而这些东西的学习并非是看看书就能掌握的，同事给我介绍，公司刚开始成立的时候，公司经理李善能先生就经常去田间地头去了解这些苗木的生长，及生活的环境。这样，才能保证我公司负责的绿化项目不仅仅是暂时性的绿色，而是长久的。所以，在工作的第一天，我就在网上学习了各种苗木的有关知识，包括一些病虫的简单的防治措施，特别是像我们这样的承包的工程项目，如果在验收的时候出了一点差错，那就会直接影响到我们公司几十位员工几个月甚至几年的工作所本应该为公司带来的利益，并且这种影响不是一次的，而是一个长久的对品牌的有害的影响，不仅影响到本次的收益，还会影响我公司下次的竞标。在学习的过程中，遇到不懂的问题，同事都会耐心的讲解给我。在学习过理论知识后，我迫不及待的想要到苗木收购的现场去体验一下，我将我的想法告诉经理之后，经理很爽快的答应了，应为现在正处于丁香的栽培时期。工作的第二天早上，我和另外几个负责采购的同事就驱车去了农村田间地头，这理论和实践还真是不一样，到了一片一片的苗木种植地，我才发现自己连那个是丁香苗都看不出来，于是就跟从同事到了一块地前，他们开始讨论这块苗木好不好，我就自己认真的听，并且在笔记本上记录下重点。在大概了解到这里丁香的长势和情况后，我们又同在另外一个地方考察的同事们通了电话，经过双方的比较后，我们决定去他们那边采购，毕竟生意是生意，采购并非是我想象中的那种我们挨家挨户的宣传，而是我们将采购苗木的车辆停在村门口后，村民们就会主动来和我们进行协商，协商的内容主要包括：价格，苗木的筛选条件。对于这几个方面的东西我还是非常生疏的，所以自己就虚心听他们协商。协商出双方都满意的条件后，苗农们就去地里挖苗木了。剩下的时间，我又向同事们询问了在验收苗木是应该注意哪些问题，同事告诉我，出了应该注意苗木的大小规格之外，还有一个重要的问题需要注意，那就是苗木是否健康，因为苗木的生病与否不像是蔬菜那样很简单就能看出来的，有时要将苗木折断之后看它的横断面情况，以此判断是否缺水或有黑心病，有事可以用指甲在苗木的枝干部位刮掐来看是否有腐化现象，因为这样的苗木一旦植入绿化区后，不但在验收的时候会让我们公司很难堪，直接影响公司利益之外，还会对公司以后的业务造成无法挽回的形象损失。在谈话之际，苗农已经将按捆扎好的苗木用拖拉机拉过来了，我非常激动，心想一天的工作终于看到成果，但是同时却告诉我不要着急，现在给他们定的价格未必就是准价格，还得通过各家苗木的不同情况适量的压价，这一招是我没想到的，这不是说我们奸诈，而是在育苗的成本和劳动的基础上来对苗农给出一个合理的价格，果然，在运来苗木的车辆不断多了以后，再通过各家的苗木的情况的比较之后，在原来的价格基础上又降了一点，并且这样还有一个好处，就是运来的苗木一多之后，苗农们就会自己压低价格来好让自己的苗木先装上车，这样对于我们来说利润就又大了。最后，满满三卡车的丁香苗就装满了，一般来说都是当场付清货款，这次也是，但是同事告诉我，有些情况下我们也不会当场付款，而是竣工后再付款，这样做的原因是，有些苗木例如连翘，珍珠梅等，它们在从采购到栽培的这段时间内很容易发生意外，有的会生病，有的会因干旱而死，所以，等验收过后结到款项之后在将货款付给苗农的方式对我们来说比较保险。我也询问了有关保险方面的内容，同事说，像苗木这样的较易出现病情，不稳定的货物，保险公司一般不予保险，即使可以保险，哪保险的费用也是非常高的，相比之下还是不保险对我们比较有利。采购装车了的苗木必须尽快就栽培，一般在一星期之内就必须完成栽培，在保存方面也必须分厂注意，有些苗木还要在保存的过程中不断的洒水，以保持苗木的存活。

在今天的工作中，我学会了怎样与卖家协商，而协商的最重要的地方就是不急不躁，适量的还要站在卖家的立场上想问题，但毕竟是生意，利益才是目的，在今天学习了怎样协商买卖后，我还发现，生意场上心理战术也是必不可少的，必须琢磨对方的心理活动，并借此将自己所能获得的利益最大化。同时，我也发现，像我们涉及的这样的物品，保存方面必须非常到位，不像服装，生活用品那样，我们必须保证我们所栽培的绝大多数甚至是全部苗木都存活，除此之外，如果我们在经营一些贵重的物品时，必要时要给物品上保险，每一个步骤都必须做到无懈可击。

之后的几天工作中，我都是跟同事们东跑西跑，主要都是四处收集有关绿化的消息，因为在这个充满竞争的商业市场中，第一手信息就是财富，我觉得这两天的学习会让我终身受益，因为这几天，通过和不同的人商谈，我学到了很多在大学校园学不到的东西，不同的商业伙伴要用不同的方式去沟通，这也就是俗话说的“关系网”，在原先没有真正工作之前，总觉得“关系”这两个字带有一定的负面的东西，但是，事实并非如此，市场永远是公平竞争的，而关系只是促进我们发展的或者说是一个企业必不可少的一种要素，没有关系，一个企业就不完整了。我还参加了一次公司的投标会，这次投标的项目是在西宁郊区的山体绿化项目，山体绿化一直是我们公司的强项，虽然说这种工作没有什么技术性可言，但是，主要是因为我们所拥有的苗木供给区内有很大面积的适合在山体上进行栽培的苗木品种，在投标会上，本来只有经理和个别公司员工能够参加，但是，令我没想到的是，经理竟然让我和他参加，他说：像你这样的大学生，以后如果真正做贸易这一行，肯定免不了像这样的投标会的。我非常高兴，在投标会之前，我也试着做了一个预算表，但是单单一个预算就把我难住了，做的时候才会发现，有很多东西要做，大到整批苗木的资本，小到运输费，苗木收藏管理费。简单的一个预算表就将我弄得没办法了，这是才觉得自己真的是什么都不会，但是我有信心，我一定要虚心向别人学习。

五、实习总结

虽然只有短短的十几天的实习工作，但是我觉得这十几天里，我学到的东西并非比课堂上少，十几天的工作让我懂得：课堂的理论界知识并不是不重要，相反，理论才是基础，只有扎实的理论知识做奠基，才能在实践中取得理想的成绩。并且在实习过程中我学会了更好的与人相处，同事关系其实比同学关系还需要互帮互助，在工作中，必须发扬吃苦耐劳，不骄不躁，先苦后甜的优良品格，坚决抵制坐享其成，投机取巧的做法。只有通过自己的努力才能活出自己人生的价值，才能为社会，为家庭作出自己的贡献。

最后，万分感谢学校，感谢永盛苗木种植责任有限公司，感谢我的指导老师给我这次终身难忘的学习经历，在以后的工作学习中，我一定会兢兢业业，吃苦耐劳，为社会作出自己应该做的贡献。附录五：认识实习成绩评定

武汉科技大学文法与经济学院认识实习成绩评定

指导教师评语：实习综合成绩：（评分依据：实习日志、实习报告、出勤考核、实习单位鉴定等）注：实习综合成绩按优、良、中等、及格、不及格评定。