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冲动型购买行为的概念

2021-03-16 来源:乌哈旅游
冲动型购买行为的概念

冲动型购买行为(Impulse Buying Behavior)是一种自发的、无意识的非计划性购物行为,而且具有一定的复杂性和情感因素。这种购买行为与常规的计划性购买行为相对立。冲动购买的发生往往伴随着强烈的、突然的、持久的冲动性情感反应,并立即导致购买行为。以下是冲动型购买行为的一些特征:

1. 冲动性:购买决策的制定和执行都非常迅速,消费者在短时间内被商品或服务的某些特点所吸引,并立即决定购买。

2. 强制性:冲动购买往往伴随着一种强大的、不可抗拒的促动力,这种力量驱使消费者立即采取行动。

3. 情绪性:冲动购买往往是由消费者的情绪状态所驱动的,如兴奋、愉悦、焦虑、压力等。

4. 对后果的不在意性:在冲动购买时,消费者往往对购买决策的后果缺乏深思熟虑,甚至可能忽视潜在的不利影响。

根据不同的划分标准,冲动型购买行为可以被进一步分类。例如,按照购买动机可以将冲动型购买分为纯冲动型、刺激冲动型和计划冲动型。纯冲动型购买是指消费者事先完全无购买愿望,也没有经过正常的消费决策过程,而是临时决定购买。刺激冲动型购买是指消费者受到某种外部刺激(如商品广告、促销活动等)的激发而产生的购买行为。计划冲动型购买则是指消费者在购物前虽然有明确的购买计划和目标,但在实际购物过程中受到某些因素的影响而改变了原计划,产生了冲动购买行为。

请注意,冲动型购买行为并不总是负面的,有时也能为消费者带来意外的惊喜和满足感。然而,过度依赖冲动购买可能导致财务问题和不必要的资源浪费。因此,消费者需要学会控制自己的冲动购买行为,制定合理的购物计划和预算。

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